Was kostet Sales Navigator 2026? Preise für Core, Advanced und Advanced Plus, was jeder Plan enthält, und wie Sie ihn zuerst einen Monat kostenlos testen.
Im B2B-Vertrieb ist das Finden der richtigen Prospects die halbe Miete. LinkedIn Sales Navigator ist ein starkes Werkzeug, um Entscheider zu identifizieren, aber die verschiedenen Stufen können verwirren. Dieser Leitfaden schlüsselt die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator auf, damit Sie nicht nur die Kosten verstehen, sondern den strategischen Wert jedes Plans. Wir gehen 7 zentrale Optionen durch, von Einzelplänen über Enterprise-Lösungen bis zu kostenlosen Tests, damit Sie sicher die Stufe wählen, die Ihre Pipeline füllt.
Jeder Eintrag unserer Liste enthält Screenshots und direkte Links, damit Sie die beste Passung für Ihr Team prüfen können. Um die Investition für dieses starke Werkzeug ganz zu verstehen, finden Sie eine Aufschlüsselung der Pläne und ihrer Kosten in unserem Leitfaden zu den Kosten von LinkedIn Sales Navigator.
Vor allem geht dieser Artikel über einfache Preisvergleiche hinaus. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die starken Suchfunktionen von Sales Navigator mit automatisierten Engagement-Werkzeugen wie PowerIn verbinden. Diese Kombination macht aus hochwertigen Leads sinnvolle Gespräche und schafft eine planbare, skalierbare Wachstumsmaschine für Ihr Geschäft. Finden wir den Plan, der Ihr Vertriebspotenzial freisetzt.
Der LinkedIn Sales Navigator Core-Plan ist der wesentliche erste Schritt für einzelne Vertriebler, Berater und Gründer, die eine beständige Akquise-Pipeline aufbauen wollen. Er liefert die Grundwerkzeuge, um über die Standard-LinkedIn-Suche hinaus zu einem strukturierteren, wirksameren Vertriebsablauf zu kommen. Der Plan ist für Einzelpersonen gedacht, die eigene Leadgenerierung und Ansprache ohne Teamfunktionen steuern.
Die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator für den Core-Plan beginnt bei $99.99 pro Monat bei monatlicher Abrechnung. Nutzer sparen deutlich mit jährlicher Abrechnung, die $959.88 pro Jahr kostet (etwa $79.99 pro Monat) und eine Ersparnis von fast 20 % bedeutet. Eine kostenlose Testphase von einem Monat ist typischerweise verfügbar, damit neue Nutzer die Funktionen prüfen, bevor sie sich binden.
Der Zugang erfolgt direkt über die LinkedIn Sales Solutions Website.
Der Hauptvorteil des Core-Plans ist die starke Suchfunktion. Sie schaltet erweiterte Filter für Personen und Unternehmen frei und erlaubt eine sehr genaue Zielgruppenwahl nach Unternehmensgröße, Seniorität, Funktion und aktueller Aktivität. Diese feine Steuerung ist ein klarer Sprung gegenüber den begrenzten Suchoptionen des kostenlosen LinkedIn.
Zu den zentralen Funktionen gehören:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Niedrigster Einstiegspreis für Sales Navigator | Keine Teamzusammenarbeit und kein Reporting |
| Starker ROI für die Einzelakquise | Begrenzte CRM-Integration und Automatisierung |
| Jährliche Abrechnung spart deutlich | InMail-Guthaben ist begrenzt (50 pro Monat) |
| Schaltet starke, exklusive Suchfilter frei | Wenig skalierbar für wachsende Vertriebsorganisationen |
Der LinkedIn Sales Navigator Advanced-Plan ist für wachsende Vertriebsteams, die ihre Akquise abstimmen und das Engagement auf Accounts besser lesen müssen. Er schließt die Lücke zwischen Einzelakquise und Vertrieb auf Enterprise-Niveau, mit Kollaborationswerkzeugen und Steuerung. Der Plan passt zu kleinen bis mittleren Teams, die doppelte Ansprache vermeiden und ihr gemeinsames Netzwerk für wärmere Vorstellungen nutzen wollen.
Die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator für den Advanced-Plan liegt bei $159.99 pro Nutzer und Monat bei monatlicher Abrechnung. Teams sparen mit einem Jahresabo deutlich, das $1,500.00 pro Nutzer und Jahr kostet (entspricht $125.00 pro Monat). Das sind über 20 % Ersparnis gegenüber der Monatsoption. Eine kostenlose Testphase ist typischerweise auch verfügbar, damit Teams die Kollaborationsfunktionen prüfen.
Der Zugang wird verwaltet über die LinkedIn Sales Solutions Website, wo Führungskräfte Plätze kaufen und zuweisen können.
Der Advanced-Plan enthält alle Funktionen von Core und ergänzt eine wesentliche Schicht für Teamarbeit. Der Hauptnutzen ist, dass Vertriebler zusammenarbeiten, Erkenntnisse teilen und das Netzwerk des ganzen Teams nutzen, um den besten Weg in einen Zielaccount zu finden. Dieser kollaborative Ansatz verbessert Effizienz und Ansprache deutlich.
Zu den zentralen Funktionen gehören:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Ermöglicht Teamzusammenarbeit und warme Vorstellungen | Höherer Preis pro Nutzer als Core |
| Smart Links liefert nützliche Einblicke ins Content-Engagement | Online-Selbstkäufe sind anfangs auf wenige Plätze begrenzt |
| Bietet Platzverwaltung und Adoptions-Reporting für Führungskräfte | Hat nicht die tiefen CRM-Integrationen der Stufe Advanced Plus |
| Bessere Abstimmung für Teams, die dieselben Accounts bearbeiten | Die Reporting-Funktionen sind nützlich, aber nicht so robust wie Enterprise-Werkzeuge |
Der LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus-Plan ist die Enterprise-Lösung für große Vertriebsorganisationen, die eine tiefe, nahtlose Integration in ihre CRM-Systeme brauchen. Er geht über einfache Akquise hinaus in ein verbundenes Vertriebsökosystem, um Datenhygiene zu verbessern, Abläufe zu straffen und Governance auf Enterprise-Niveau zu bieten. Der Plan ist für Unternehmen gedacht, die CRM-Daten als zentrale Wahrheit sehen und LinkedIn-Erkenntnisse direkt darin brauchen.
Die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator für den Advanced Plus-Plan ist vollständig individuell und angebotsbasiert. Es gibt keinen öffentlichen Preis, weil die Kosten von der Zahl der Lizenzen, der nötigen CRM-Integration (z. B. Salesforce, Microsoft Dynamics) und dem Umfang von Onboarding und Support abhängen. Sie müssen das LinkedIn-Sales-Team für eine Beratung und ein passendes Angebot kontaktieren.
Der Zugang erfolgt nach Beratung und Vereinbarung über die LinkedIn Sales Solutions Website.
Das herausragende Merkmal von Advanced Plus ist die robuste CRM-Integration mit automatischer Datensynchronisation. Diese «CRM-Rückschreibung» speichert Leads, Accounts und Aktivitäten aus Sales Navigator automatisch direkt im CRM, senkt die manuelle Eingabe stark und sichert die Datengenauigkeit. So entsteht ein einheitlicher Ablauf, in dem Vertriebler vor allem aus dem CRM arbeiten und trotzdem reichhaltige LinkedIn-Daten nutzen.
Zu den zentralen Funktionen gehören:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Beseitigt manuelle Eingabe durch CRM-Sync | Der Preis ist individuell und erfordert Vertriebskontakt |
| Schafft eine einzige Quelle der Wahrheit im CRM | Deutlich höhere Investition als andere Pläne |
| Passendes Onboarding für die Adoption großer Teams | Überdimensioniert für kleine Teams oder Einzelpersonen |
| Kontrolle und Data Governance auf Enterprise-Niveau | Die Funktionen hängen von einem unterstützten CRM ab |
Die kostenlose Testphase von Sales Navigator ist der offizielle, risikofreie Weg von LinkedIn, damit Einzelpersonen die vollen Fähigkeiten des Core-Plans prüfen, bevor sie sich finanziell binden. Sie bietet vorübergehenden, vollständigen Zugang, um erste Lead-Listen aufzubauen, die Wirksamkeit der Ansprache zu testen und die erweiterte Suche direkt zu erleben. Die Testphase richtet sich an Nutzer, die neu bei Premium-Diensten von LinkedIn sind und den Return on Investment für ihre Akquise prüfen wollen.
Die Testphase selbst kostet nichts, ist aber das Tor zu einem kostenpflichtigen Abo, daher wird bei der Anmeldung eine Karte verlangt. Die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator Struktur aktiviert sich automatisch, wenn die Testphase nicht vor Ablauf gekündigt wird. Nutzern wird typischerweise der monatliche Core-Preis von $99.99 berechnet, sobald die Testphase endet. LinkedIn sendet sieben Tage vor Ablauf eine Erinnerung per E-Mail, damit unerwünschte Abbuchungen ausbleiben.
Der Zugang unterliegt strengen Voraussetzungen. Die kostenlose Testphase ist in der Regel nur für Mitglieder offen, die keinen kostenpflichtigen LinkedIn-Plan haben und in den letzten 365 Tagen keine kostenlose LinkedIn-Testphase genutzt haben. Sie können Ihre Berechtigung prüfen und sich anmelden auf der LinkedIn Sales Solutions Website.
Während der Testphase haben Nutzer vollen Zugang zu allen Funktionen des Sales Navigator Core-Plans. So lassen sich die wertvollsten Funktionen echt testen, vom Listenaufbau bis zur direkten Ansprache, und es wird klar, wie das Werkzeug in einen täglichen Vertriebsablauf passt.
Während der Testphase zugängliche Funktionen:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Risikofreier Weg, den ROI von Nachrichten und Listenaufbau zu prüfen | Strenge Berechtigung: kein aktueller Kostenplan und keine Testphase im letzten Jahr |
| Gut für Gründer und Einzelpersonen, die die Passung gegenüber Premium Business prüfen | Erfordert eine Karte und verlängert sich automatisch in einen Kostenplan |
| Voller Zugang zu allen Core-Funktionen für eine realistische Bewertung | Verfügbarkeit und Bedingungen der Testphase können je nach Region und Verlauf variieren |
| Genug Zeit, um eine erste Akquise-Pipeline aufzubauen | Eine einmalige Möglichkeit je 365 Tage für jedes Konto |
Für kleine Teams und Vertriebsleitende ist die kostenlose Advanced-Testphase von Sales Navigator eine entscheidende Bewertungszeit, bevor ein teamweites Abo kommt. Sie erlaubt, die Kollaborations- und Reporting-Funktionen zu testen, die Advanced von der auf Einzelpersonen ausgerichteten Core-Version unterscheiden. Die Testphase ist dafür gedacht, dass Führungskräfte Adoption messen, Workflow-Integrationen prüfen und den möglichen Return on Investment einschätzen.
Auch wenn die Testphase kostenlos ist, ist sie der direkte Vorläufer der Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator für den Advanced-Plan (Team), der beginnt bei $159.99 pro Nutzer und Monat. Die Testphase dauert typischerweise einen Monat, danach beginnt das kostenpflichtige Abo automatisch, sofern es nicht gekündigt wird. Die Berechtigung ist streng: kein aktives Kostenabo und keine Sales-Navigator-Testphase in den letzten 365 Tagen.
Der Zugang zum Start der Testphase ist verfügbar auf der Vergleichsseite von LinkedIn Sales Solutions, wo Teams sich anmelden können.
Der Hauptnutzen der Advanced-Testphase ist, die teamzentrierten Werkzeuge zu erleben. Sie enthält alle Funktionen von Core plus Funktionen für Zusammenarbeit und Steuerung. Eine Pilotgruppe sieht aus erster Hand, wie die Plattform Abstimmung und gemeinsame Akquise verbessert.
Funktionen, die Sie in der Testphase prüfen sollten:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Testen Sie Adoption und ROI mit einer Pilotgruppe vor der vollen Bindung | Strenge Berechtigung (eine Testphase alle 365 Tage) |
| Prüfen Sie den Wert von TeamLink und Smart Links für Ihren Vertriebszyklus | Funktionen und Verfügbarkeit der Testphase können je nach Region variieren |
| Kostenloser Zugang zu Kollaborationsfunktionen auf Enterprise-Niveau | Erfordert eine Kreditkarte und verlängert sich automatisch in einen Kostenplan |
| Lässt Führungskräfte Team-Reporting und Verwaltungswerkzeuge bewerten | Eine kurze Testphase reicht für eine volle Bewertung vielleicht nicht |
LinkedIn hat einen eigenen Kaufweg für kleine und mittlere Unternehmen geschaffen, die die Kraft von Sales Navigator Advanced wollen, ohne die Reibung eines formalen Vertriebsprozesses. Diese Selbstbedienungsoption ist für kleine Teams, die ein kollaborativeres Vertriebswerkzeug übernehmen und schnell starten wollen. Sie schließt die Lücke zwischen dem individuellen Core-Plan und Verträgen auf Enterprise-Niveau.
Ohne ein eigener Plan zu sein, bietet dieser Weg direkten Online-Zugang zu Sales Navigator Advanced zum Preis von $159.99 pro Nutzer pro Monat. Das Jahresabo bietet einen Rabatt und kostet $1,559.88 pro Nutzer pro Jahr (entspricht $129.99 pro Monat) und spart Unternehmen über 18 %. Dieser Ablauf erlaubt anfangs den Kauf von bis zu fünf Lizenzen über einen einfachen Online-Checkout.
Greifen Sie auf diesen Kaufweg direkt zu über die LinkedIn-Seite für kleine und mittlere Unternehmen.
Diese Selbstbedienungsoption schaltet alle Funktionen von Sales Navigator Advanced für kleine Teams frei, mit Schwerpunkt auf Zusammenarbeit und tieferer Integration. Eine Inhaberin oder eine Teamleitung kann Abrechnung und Plätze zentral steuern, ein klarer Schritt gegenüber mehreren einzelnen Core-Konten. Der Hauptnutzen sind Teamfunktionen mit der Einfachheit eines Online-Kaufs.
Zu den zentralen Funktionen gehören:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Reibungsloser Checkout für kleine Teams (kein Verkaufsgespräch) | Die ersten Selbstkauf-Plätze sind begrenzt |
| Skaliert schnell von 1 auf eine Handvoll Plätze | Advanced-Plus-Funktionen erfordern weiterhin Kontakt mit LinkedIn Sales |
| Zentrale Abrechnung und Platzverwaltung ab dem ersten Tag | Höhere Kosten pro Platz als der Core-Plan |
| Schaltet starke Funktionen für die Teamzusammenarbeit frei | Hat nicht die tiefen CRM-Integrationen des Advanced-Plus-Plans |
Für Gründer, Inhaber kleiner Unternehmen und Vertriebler mit knappem Budget ist die offizielle Vergleichsseite von LinkedIn eine wesentliche Ressource. Sie beantwortet direkt eine kritische Frage: «Brauche ich wirklich Sales Navigator, oder reicht ein günstigerer Premium-Plan?» Die Seite stellt die Fähigkeiten von Sales Navigator Core und Premium Business gegenüber, damit Sie informiert entscheiden und nicht für ungenutzte Funktionen zahlen.
Diese Ressource ist kein Produkt an sich, sondern ein Entscheidungswerkzeug, das die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigatoreinordnet. Sie stellt klar, dass Sales Navigator Core beginnt bei $99.99/Monat, während LinkedIn Premium Business eine günstigere Alternative ist. Die Vergleichsseite führt zur passenden Investition, auch wenn sie den genauen Premium-Betrag nicht nennt, der variieren kann.
Öffnen Sie den offiziellen Vergleichsleitfaden direkt auf der LinkedIn Business Website.
Der Hauptnutzen dieser Seite ist Klarheit. Sie zeigt eine Gegenüberstellung der Kernfunktionen jedes Plans, damit Sie sehen, ob Ihr Ablauf die höheren Kosten von Sales Navigator rechtfertigt. Sie hebt Unterschiede bei Leadgenerierung, CRM-Integrationen und Analysen hervor, die eigentlichen Unterscheidungsmerkmale.
Entscheidungspunkte, die sie klärt:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Hilft Teams, zu viel oder zu wenig zu kaufen | Nennt auf der Vergleichsseite keine exakten Premium-Beträge |
| Klärt die unterschiedlichen Einsatzfälle jeder Abostufe | Für den genauen Premium-Preis müssen Sie eine andere Seite öffnen |
| Nützlich für preissensible Gründer, die ihr erstes Vertriebswerkzeug wählen | Es ist vor allem ein Marketingwerkzeug, der Fokus liegt also auf dem Upgrade |
| Beschreibt klar die Funktionen, die nur Sales Navigator hat | Hat keine Funktion, um Ihre Bedürfnisse einzugeben und eine direkte Empfehlung zu erhalten |
| Plan | 🔄 Umsetzungsaufwand | ⚡ Ressourcenbedarf | 📊 Erwartete Ergebnisse | 💡 Zentrale Vorteile (⭐ Qualität) |
|---|---|---|---|---|
| Sales Navigator Core (Einzelplan) | Niedrig: Einrichtung für eine Person, wenig Admin | Niedrige Kosten; 50 InMail im Monat; einfache Integrationen | Bessere Einzelakquise, gezielte Listen, direkte Ansprache | Kosteneffizient für Einzelpersonen, starker ROI, erweiterte Suchfilter (⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator Advanced (kleine Teams) | Mittel: Team-Setup, Platzverwaltung, einfache Admin | Moderate Kosten; gebaut für 2 bis 20 Plätze; zentrale Abrechnung | Bessere Abstimmung, messbare Adoption, Engagement-Tracking | TeamLink, Smart Links und Reporting für den Teamvertrieb (⭐⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) | Hoch: Enterprise-Onboarding, Governance, Bereitstellung | Angebotsbasiert; Enterprise-Budget; tiefe CRM-Integrationen | Automatische CRM-Rückschreibung, eingebettete LinkedIn-Daten, weniger manuelle Eingabe | Enterprise-Kontrolle, saubere Daten, passendes Onboarding (⭐⭐⭐⭐⭐) |
| Kostenlose Testphase von Sales Navigator (Core) | Niedrig: einfache Anmeldung, zeitlich begrenzter Zugang | Kostenlos während der Testphase (Karte nötig); Berechtigungsgrenzen | Testen Sie den ROI Ihrer Nachrichten und Listen ohne Risiko | Testen Sie Core-Funktionen, bevor Sie zahlen (⭐⭐⭐) |
| Kostenlose Testphase von Sales Navigator (Advanced) | Mittel: Pilotteam aufsetzen, um Kollaboration zu testen | Kostenloser Pilot für wenige Plätze; Berechtigungsgrenzen | Sehen Sie die Wirkung von TeamLink, Smart Links und Manager-Reporting | Pilotteam-Adoption ohne Bindung (⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator für kleine Unternehmen (Advanced, Selbstbedienung) | Niedrig bis mittel: Online-Checkout, Plätze im Admin Center | Kaufen Sie online bis zu etwa 5 Plätze; skalieren Sie später | Schneller Start für kleine Unternehmen und einfaches Skalieren auf wenige Plätze | Einfacher Checkout und schnelles Skalieren für kleine Teams (⭐⭐⭐) |
| Vergleich Premium und Sales Navigator (Entscheidungshilfe) | Niedrig: eine informative Vergleichsseite | Nur Zeit, keine direkten Kosten | Eine klarere Kaufentscheidung, ohne zu viel oder zu wenig zu kaufen | Eine Gegenüberstellung, um Premium oder Sales Navigator zu wählen (⭐⭐⭐) |
Das richtige Werkzeug zu wählen ist ein entscheidender erster Schritt für eine tragfähige Vertriebsmaschine, und die Preisstruktur von LinkedIn Sales Navigator zu verstehen steht im Zentrum dieser Entscheidung. Wie wir gesehen haben, ist die Plattform keine Einheitslösung. Die Wahl zwischen Core, Advanced und Advanced Plus hängt direkt von der Größe Ihres Teams, der Komplexität Ihres Vertriebsprozesses und Ihrem Bedarf an CRM-Integration ab.
Für Soloselbstständige und einzelne Vertriebler bietet der Core-Plan einen starken Einstieg in anspruchsvolle Akquise. Wachsende Teams finden die Kollaborationsfunktionen und TeamLink Extend im Advanced-Plan unverzichtbar, um doppelte Ansprache zu vermeiden und Netzwerkwissen zu teilen. Für große Organisationen, die tiefe CRM-Synchronisation und individuelle Datenlösungen brauchen, wird Advanced Plus zur klaren Wahl. Entscheidend ist, Ihre Vertriebsbewegung auf die Funktionen jedes Preispunkts abzubilden, damit Sie nur für das zahlen, was Sie wirklich nutzen.
Die richtigen Prospects zu finden ist jedoch nur die halbe Miete. Die beste Lead-Liste nützt nichts ohne eine wirksame Engagement-Strategie. Hier bleiben viele Vertriebler zurück: Sie investieren in die besten Daten und greifen dann zu kalten, generischen InMails, die ignoriert werden. Die echte Chance liegt darin, diese Daten in warme, relevante Gespräche zu verwandeln.
Die Strategie, die zuverlässig Ergebnisse liefert, legt intelligente Automatisierung über die Akquisekraft von Sales Navigator. Sobald Ihre Liste mit Leads hoher Absicht steht, wärmen Sie diese Prospects auf, indem Sie beständig und authentisch mit ihren Inhalten interagieren. Das schafft Vertrautheit und Glaubwürdigkeit, noch bevor Sie eine Kontaktanfrage senden. Um die Wirkung des gewählten Plans zu maximieren und Ihre Ansprache zu verstärken, lohnt es sich, breitere wirksame LinkedIn-Strategien für den B2B-Vertrieb.
Bevor Sie sich binden, bedenken Sie diese Punkte:
Letztlich zahlt sich die Investition in LinkedIn Sales Navigator, unabhängig von der Preisstufe, aus, wenn sie Teil eines stimmigen Outreach-Systems ist. Wenn Sie die unerreichte Zielgenauigkeit mit einer klugen Engagement-Strategie verbinden, gehen Sie vom reinen Sammeln von Leads zum beständigen Aufbau von Beziehungen und zum Abschluss.
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