Gratis, Premium oder Sales Navigator? Wir vergleichen jeden LinkedIn-Plan 2026 nach Preis und Funktionen, damit Sie den passenden wählen.
LinkedIn bietet 2026 sieben verschiedene Plantypen, vom Gratis-Konto bis zu Recruiting-Werkzeugen auf Enterprise-Niveau. Die falsche Wahl verschwendet Budget für Funktionen, die Sie nicht brauchen; eine zu vorsichtige Wahl deckelt Reichweite und Suche, die Ihre Strategie braucht.
Dieser Ratgeber deckt jeden Plan ab, den genauen Preis, den Umfang und für wen er wirklich gedacht ist, plus ehrliche Vergleiche der Pläne, die am häufigsten verwechselt werden. Am Ende wissen Sie, welche Stufe zu Ihren Zielen passt.
Das Gratis-Konto deckt das wesentliche Netzwerk-Werkzeug ab, und mehr, als die meisten Nutzer meinen. Sie können Kolleginnen, Kollegen und Kunden verbinden, InMail empfangen, Profile im Netzwerk ansehen, bis zu 3 gespeicherte Suchalarme pro Woche setzen und ohne Einschränkung posten.
Speziell gemacht, um die Stellensuche zu beschleunigen. Premium Career zeigt, wer Ihr Profil angesehen hat, gibt Zugang zu Gehaltsdaten und zu Werkzeugen rund ums Einstellen, die sich nicht auf Vertrieb oder Leadgewinnung übertragen.
Premium Business ergänzt unbegrenztes Profilstöbern, 15 InMail-Guthaben und hebt das Suchlimit für gewerbliche Nutzung auf. Es enthält auch alles aus Premium Career. Für Leadgewinnung sitzt es ungünstig zwischen Gratis-Konto und Sales Navigator: $60/Monat für Funktionen, von denen $100/Monat deutlich mehr kaufen.
Sales Navigator Core ist der Punkt, an dem die Prospektionsfähigkeiten von LinkedIn wirklich aufgehen. Es hebt alle Suchlimits auf, bietet über 30 erweiterte Filter und ein volles System zur Verwaltung von Leads und Konten mit Aktivitätsalarmen in Echtzeit. Für ernsthaften Outbound oder Leadgewinnung auf LinkedIn ist Core der kleinste tragfähige Plan.
Sales Navigator Advanced legt auf Core die Schicht für Teamzusammenarbeit und CRM-Anbindung. Das Hauptmerkmal ist TeamLink: es zeigt warme Einführungswege über die Netzwerke der Kolleginnen und Kollegen und macht kalte Prospects warm, wenn jemand im Team schon mit dem Ziel verbunden ist.
Recruiter Lite ist für Talentgewinnung gebaut, nicht für Vertrieb oder Leadgewinnung. Es teilt oberflächliche Ähnlichkeiten mit Sales Navigator (erweiterte Suche, InMail-Guthaben, Alarme), ist aber vollständig auf Sourcing und die Verwaltung der Kandidatenpipeline ausgerichtet.
LinkedIn Recruiter ist die Recruiting-Lösung auf Enterprise-Niveau, gebaut für große Talent-Teams mit hohem Einstellungsvolumen. Der Preis spiegelt einen Funktionsumfang für Organisationen, die Dutzende Menschen gleichzeitig über mehrere Funktionen hinweg einstellen.
PowerIn automatisiert LinkedIn-Kommentare unter den relevantesten Beiträgen Ihrer Nische, baut Sichtbarkeit auf und erzeugt eingehende Leads, ob Sie ein Gratis-Konto oder Sales Navigator nutzen. Bis zu 200 gezielte Kommentare am Tag, in Ihrem Ton, auf Ihr ideales Kundenprofil.
Für die meisten Fachleute leistet das Gratis-Konto mehr, als man denkt, und Premium Business weniger, als der Preis vermuten lässt. Die zwei echten Upgrades von Premium Business sind das Aufheben des Suchlimits für gewerbliche Nutzung und 15 InMail-Guthaben. Wenn Ihre Hauptaktivität auf LinkedIn Inhalte, Kommentare und organisches Networking sind und nicht Prospektion in hohem Volumen, baut das Gratis-Konto mit PowerIn Reichweite zu einem Bruchteil der Kosten jedes Premium-Upgrades auf.
Die ehrliche Empfehlung: wenn Sie das Limit für gewerbliche Nutzung aufheben müssen und InMail wirklich nutzen, gehen Sie direkt zu Sales Navigator Core zu $100/Monat. Sie erhalten 50 InMails, 2.500 Ergebnisse pro Suche und über 30 erweiterte Filter: deutlich mehr Leistung als Premium Business, für nur $40 mehr im Monat.
| Funktion | Premium Business ($59.99) | Sales Nav Core ($99.99) |
|---|---|---|
| InMail-Guthaben | 15 / Monat | 50 / Monat |
| Obergrenze der Suchergebnisse | 1,000 | 2,500 |
| Erweiterte Suchfilter | Basic | Über 30 Filter |
| Verwaltung der Lead-Listen | Nein | Ja (10.000 Leads) |
| Aktivitätsalarme (Jobwechsel, Beiträge) | Nein | Ja, in Echtzeit |
| CRM-Anbindung | Nein | Basis (Plan Advanced für die volle Synchronisierung) |
| LinkedIn Learning | Ja | Nein |
Das Urteil ist klar für alle, die LinkedIn für Vertrieb oder Leadgewinnung nutzen: Sales Navigator Core zu $100 ist ein deutlich besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als Premium Business zu $60. Der einzige Fall, in dem Premium Business mehr Sinn ergibt als Sales Navigator, ist aktive Nutzung von LinkedIn Learning ohne Prospektionsbedarf.
Recruiter Lite kostet $170/Monat und enthält 30 InMails. Sales Navigator Core kostet $100/Monat und enthält 50 InMails. Für Recruiting-Firmen ohne ATS-Pflicht und ohne Stellenanzeigen liefert Sales Navigator Core eine gleichwertige Suche zu einem um 40 % niedrigeren Preis. Die erweiterten Filter von Recruiter Lite sind stärker auf Talentgewinnung zugeschnitten, aber für Sourcing in hohem Volumen ohne ATS ist Sales Navigator die kosteneffektivere Wahl.
Sales Navigator Advanced ist ein Team-Werkzeug, kein Einzelwerkzeug. Die Funktionen, die das Upgrade rechtfertigen (warme TeamLink-Vorstellungen, Synchronisierung mit Salesforce/Dynamics, Nutzungsberichte, Smart-Links-Tracking), bringen nur Wert, wenn mehrere Menschen im Team die Plattform teilen. Für Einzelne enthält Core alles für leistungsstarke Prospektion. Wechseln Sie zu Advanced, wenn zwei oder mehr aktive Sales-Navigator-Nutzer ihre Ansprache über geteilte CRM-Daten koordinieren sollen.
Die Funktionen zur Stellensuche (Bewerber-Einblicke, Gehaltsdaten, Interview-Vorbereitung, Profilbesucher) sind für diesen Fall gebaut. Kein anderer Plan kommt für Stellensuchende gleich.
Das Gratis-Konto hat keine Inhaltsbeschränkungen. Die automatisierten Kommentare von PowerIn bauen Reichweite auf und erzeugen eingehende Leads ohne Plan-Upgrade. Diese Kombination schlägt Premium Business für die meisten Fachleute, die Inhalte zuerst stellen.
Die erweiterten Suchfilter, 50 InMail-Guthaben, Lead-Listen und Aktivitätsalarme machen dies zum kleinsten tragfähigen Plan für strukturierte Prospektion. Überspringen Sie Premium Business: es kostet $60 für einen Bruchteil der Leistung.
Warme TeamLink-Vorstellungen, die Synchronisierung mit Salesforce/Dynamics und Nutzungsberichte rechtfertigen das Upgrade für koordinierte Teamansprache. Testen Sie alle Plätze gleichzeitig in der 30-tägigen Gratis-Testphase, bevor Sie sich festlegen.
Recruiter Lite, wenn Sie ATS-Anbindung und Werkzeuge für die Kandidatenpipeline brauchen. Sales Navigator Core, wenn Sie ohne ATS sourcen: gleiche Suchqualität, 40 % günstiger.
Massen-InMail, geteilte Team-Pipelines und große ATS-Anbindungen sind für diese Größenordnung gebaut. Kaum relevant für kleinere Abläufe.
Ein LinkedIn-Plan-Upgrade erweitert, was Sie suchen und schreiben können. PowerIn erhöht, wie viele der richtigen Menschen Ihren Namen jeden Tag sehen, durch automatisierte, KI-personalisierte Kommentare unter Beiträgen, die Ihre ideale Zielgruppe schon liest. Es läuft neben jedem LinkedIn-Plan und verstärkt sich ab dem ersten Tag.
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