Tam alıcılarınızı hızla bulan hazır arama dizeleriyle Sales Navigator'ın her Boole operatörünü (AND, OR, NOT, tırnak ve parantez) öğrenin.
Sales Navigator'ın standart filtreleri (iş unvanı, şirket büyüklüğü, coğrafya, kıdem) geniş segmentasyon için etkilidir. Ama bir tavanları vardır. ICP'niz ince kombinasyonlar içerdiği anda: «Marketing Manager» olmayan bir «Head of Growth», unvanında «CTO» yazmayan teknik bir kurucu ortak, finansal hizmetler altında etiketlenmemiş Series B bir fintech'te satış lideri: standart filtreler onları kaçırır.
Boole araması bunu düzeltir. Tek bir aramada birden fazla koşul, eş anlamlı, dışlama ve tam ifade birleştiren mantık tabanlı sorgular yazmanızı sağlar: hiçbir filtre kombinasyonunun tek başına üretemeyeceği kesin, ICP'ye göre filtrelenmiş sonuçlar. Boole aramasında ustalaşan işe alımcılar ve SDR'ler daha az aramayla ve sonradan çok daha az elle filtreyle tutarlı biçimde daha kaliteli lead bulur.
Bu rehber Sales Navigator'ın desteklediği her operatörü, en yüksek kesinlik için nasıl birleştirileceğini ve en yaygın prospeksiyon senaryolarında en iyi çalışan sorgu yapılarını kapsar.
Operatörlere girmeden önce Sales Navigator'ın hangi arama alanlarının Boole mantığını kabul ettiğini ve her birinin neye karşı aradığını anlamak önemlidir.
Tüm profilde arar: başlık, özet, iş tanımları, yetkinlikler ve eğitim. Uzmanlık, teknolojiler, yöntemler veya yalnızca güncel unvanda değil profilin herhangi bir yerinde geçebilecek niş terimlere göre lead bulmak için en uygundur.
Yalnızca profildeki güncel iş unvanı alanında arar. Role dayalı hedefleme için anahtar kelime aramasından daha kesindir: belirli bir görevi fiilen tutan kişilere ulaşırsınız, geçmişlerinde bir unvan anmış olanlara değil.
En etkili Sales Navigator aramaları ikisini birleştirir: tüm rol varyantlarını yakalamak için İş unvanı alanında Boole, ilgili yetkinlik veya sektörlere göre filtrelemek için Anahtar kelime alanında Boole, coğrafya, şirket büyüklüğü ve kıdem standart filtrelerinin üstünde.
Sales Navigator'ı tam bu kelime dizisini içeren profilleri bulmaya zorlar. Tırnaksız bir arama, senior vice president «senior», «vice» ve «president» kelimelerini ayrı ayrı içeren profiller döndürür, ilgisiz sonuçlar dahil. Tırnakla yalnızca tam unvan eşleşmeleri görünür.
En uygun: Çok kelimeli iş unvanları, belirli ürün adları, tam yöntemler (ör. «product led growth», «zero based budgeting»).
Şunu içeren profilleri döndürür: ikisini birden terimler. İdeal prospect'in aynı anda iki belirli özelliği olması gerektiğinde AND kullanın. Büyük harfle yazın: küçük harfte sıradan bir arama sözcüğü sayılır.
En uygun: Rolleri sektörlerle kesiştirmek, kıdemi fonksiyonla birleştirmek, birden fazla zorunlu yetkinliği olan uzmanları bulmak.
Şunu içeren profilleri döndürür: birini veya diğerini terim. Unvan aramalarında en önemli operatör budur: iş unvanları şirketler ve sektörler arasında çok değişir ve OR, aynı rol için başka bir sözcük kullanan nitelikli prospect'leri kaçırmanızı önler. Büyük harfle yazın.
En uygun: İş unvanı aramaları (varyantları kapsamak için her zaman OR kullanın), kıdem eş anlamlıları, bölgeye veya şirket büyüklüğüne göre değişen sektör terimleri.
Belirli bir terimi içeren profilleri sonuçlardan çıkarır. NOT gürültüyü kesmenin yoludur: ICP'nize uymayan iş fonksiyonlarını, kıdem düzeylerini veya sektörleri elle kaydırmadan elersiniz. Büyük harfle yazın.
En uygun: Yetenek aramalarından işe alımcıları çıkarmak, alıcı hedeflerken hizmet sağlayıcıları dışlamak, ICP eşiğinizin altındaki kıdemi elemek.
Parantezler koşulları gruplar ve operatörlerin değerlendirme sırasını denetler, bir denklemdeki ayraçlar gibi. Karmaşık sorgularda belirsiz mantık yaratmadan AND, OR ve NOT'u birleştirmek için vazgeçilmezdir. Parantez olmadan Sales Navigator çok operatörlü sorgunuzu istediğiniz gibi yorumlamayabilir.
En uygun: İkiden fazla operatörü birleştiren her sorgu. Aramanızda hem AND hem OR varsa, mantığı açık kılmak ve beklenmedik sonuçlardan kaçınmak için parantez kullanın.
Bu sorgular Sales Navigator'ın İş unvanı veya Anahtar kelime alanlarında kullanıma hazırdır. Vurgulanan terimleri kendi ICP'nize göre uyarlayın.
PowerIn hedef prospect'lerinizin LinkedIn içeriğiyle otomatik etkileşir ve ilk bağlantı isteği veya e-postadan önce yapay zeka ile kişiselleştirilmiş yorumlar bırakır. Kesin Boole listelerini ılık erişim pipeline'larına çeviren ısıtma katmanı.
Sales Navigator AND, OR ve NOT'u yalnızca büyük harfle tanır. Küçük harfte bu bağlaçlar sıradan arama sözcüğü sayılır: sorgu mantığı hata mesajı olmadan sessizce bozulur. Her zaman büyük yazın.
Yalnızca «VP Sales» aramak, hedef pazarınızdaki her «Head of Sales», «Sales Director» ve «Chief Revenue Officer»ı kaçırır. Varyant manzarasını kapsamak için OR içermeyen her unvan araması, ICP'nizin önemli kısımlarını görünmez bırakır.
Şöyle bir sorgu "VP Sales" OR "Head of Sales" AND "SaaS" belirsizdir: Sales Navigator AND'i yalnızca «Head of Sales»e uygulayıp «VP Sales»e uygulamayabilir. Parantez ekleyin: ("VP Sales" OR "Head of Sales") AND "SaaS" mantığı açık kılmak için.
Genel anahtar kelime alanı geçmiş işler, eğitim ve yetkinlikler dahil tüm profili arar. «VP Sales»i anahtar kelime olarak ararsanız yalnızca şu an rolde olanları değil, bir zamanlar VP Sales olmuş herkesi yüzeye çıkarırsınız. Role dayalı aramalarda İş unvanı alanını kullanın.
Çoğu Boole araması bir oranda ilgisiz profil döndürür: yetenek aramalarında işe alımcılar, alıcı aramalarında serbest çalışanlar, profesyonel aramalarda öğrenciler. NOT bu gürültüyü kaldırmanın en hızlı yoludur. Sonradan elle filtrelemek yerine dışlamaları baştan her sorguya koyun.
300 kusursuz hedeflenmiş lead döndüren bir Boole araması, ancak o lead'lerle sonra ne yaptığınız kadar değerlidir. Sales Navigator yerel bir CSV dışa aktarma düğmesi sunmaz: sonuçları çıkarılabilir bir biçime almak için üçüncü taraf bir araç gerekir.
Evaboot, Sales Navigator'ın içine doğrudan bir dışa aktarma düğmesi ekleyen bir Chrome uzantısıdır. Chrome Web Store'dan kurun ve tarayıcı araç çubuğuna sabitleyin. Unvan veya anahtar kelime alanlarında Boole sorgularıyla filtrelenmiş olanlar dahil her Sales Navigator sonuç sayfasında çalışır.
Sales Navigator görünür sonuçları arama başına 2.500 ile sınırlar. Boole sorgunuz daha fazlasını döndürürse eşiğin altına inene kadar standart filtreler (kıdem, şirket büyüklüğü, coğrafya) ekleyin. Bu aynı zamanda ICP kesinliği için iyi uygulamadır: daha sıkı bir liste şişirilmiş bir listeden daha değerlidir.
Sonuç sayfasındaki Evaboot dışa aktarma düğmesine tıklayın. Evaboot sonuçları çeker, yanlış pozitifleri (filtrelerinize tam uymadığı halde görünen profiller) çıkarır, tekilleştirir ve profil adlarını temizler. Sonuç, tam ad, güncel unvan, şirket, konum ve standart LinkedIn profil URL'si içeren temiz bir CSV'dir: zenginleştirmeye hazır.
Doğrulanmış iş e-postaları ve telefon numaraları eklemek için Evaboot CSV'nizi Apollo, Hunter veya Kaspr'a yükleyin. Erişim aracına almadan önce zenginleştirilmiş listeyi bir doğrulayıcıdan (NeverBounce veya ZeroBounce) geçirin. Yüzde 2'nin üzerindeki hard bounce gönderen alan adınıza zarar verir: önce her zaman doğrulayın.
Sales Navigator Boole araması tam doğru kişileri bulur. PowerIn, LinkedIn içerikleriyle otomatik, yapay zeka ile kişiselleştirilmiş etkileşim sayesinde erişiminiz düşmeden adınızı zaten bilmelerini sağlar. Bir kez kurulur ve kurduğunuz her listede çalışır.
Sizin için eksiksiz kurulmuş doğrulanmış bir hesap alın ve günlük erişiminizi ikiye katlayın. $309'dan başlayan tek ödeme.