LinkedIn her ay InMail kredilerinize üst sınır koyar, ancak limiti aşmanın 4 meşru yolu vardır. Daha fazla kredi satın almadan daha fazla kişiye nasıl mesaj yazacağınız burada.
LinkedIn InMail, platformdaki en doğrudan temas kanalıdır. Bağlantınız olsun ya da olmasın, bağlantı isteği gerekmeden herhangi bir LinkedIn üyesine mesaj göndermenizi sağlar. SDR'ler, işe alımcılar ve soğuk temas yapan herkes için paha biçilmezdir.
Kısıt: InMail kredileri plana göre sınırlıdır. Sales Navigator Core size ayda 50 verir. Premium Business size 15 verir. LinkedIn Premium Career size 5 verir. Bu krediler bitince, limiti nasıl aşacağınızı bilmiyorsanız ertesi aya kadar bağlantınız olmayan kişilere doğrudan temas edemezsiniz.
Çoğu kullanıcının fark etmediği şey, bu limiti genişletmenin dört tamamen meşru yöntemi olduğudur; bazıları InMail temasınızı ek maliyet olmadan fiilen sınırsız hale getirir. Hiçbiri ekstra kredi satın almayı veya plan yükseltmeyi gerektirmez. LinkedIn'in standart InMail gönderilerinden farklı ele aldığı mesajlaşma yollarını kullanırlar.
Open Profile, bağlantı derecesinden bağımsız olarak herhangi bir LinkedIn kullanıcısının o kişiye InMail kredisi harcamadan doğrudan mesaj yazmasını sağlayan bir LinkedIn Premium özelliğidir. Bir Premium üye Open Profile'ı açtığında profilinde özel bir işaret görünür ve mesajınız size hiçbir şeye mal olmaz.
Dört yöntemin en güçlüsü budur, çünkü gerçekten kredi düşülmez, gönderebileceğiniz Open Profile mesajı sayısında sınır yoktur ve mevcut LinkedIn aboneliğinizin ötesinde ek maliyet yoktur. Tipik bir hedef kitlede karar vericilerin anlamlı bir kısmının Open Profile'ı vardır; özellikle aktif ağ kuran veya işe alan kişilerde.
Bir profile gidin ve mesajlaşma seçeneklerine kaydırın. Mesaj düğmesi «Ücretsiz mesaj» standart «InMail» istemi yerine bunu gösteriyorsa profil açıktır ve ücretsiz mesaj yazabilirsiniz. Bunları Sales Navigator arama sonuçlarında da ayırt edebilirsiniz: Open Profile'lar, Lead Search filtrelerinin Spotlight bölümünde süzülebilir.
Sales Navigator Lead Search'ü açın → Spotlight filtreleri → «Open Profile» seçin. Böylece yalnızca ücretsiz doğrudan mesaj kabul eden profiller listelenir. Üzerine standart ICP filtrelerinizi ekleyin (unvan, kıdem, şirket büyüklüğü, coğrafya) ve ideal müşteri profiliniz içinde ulaşılabilir açık profillerden hedefli bir liste oluşturun.
Open Profile arama sonuçlarınızı temiz bir CSV'ye aktarmak için Evaboot'un Chrome eklentisini kullanın. Evaboot yanlış pozitifleri ayıklar, kopyaları temizler ve standart LinkedIn profil URL'leri içeren bir dosya üretir: temas aracınız veya ölçekli manuel mesajlaşma için hazırdır.
Her Open Profile'a temas mesajınızı gönderin. LinkedIn bu gönderiler için InMail kredisi düşmez. Yeni Open Profile lead akışınız yenilenmeye devam ettiği sürece, ki Sales Navigator filtresi bunu kolaylaştırır, gerçekten sınırsız ücretsiz bir mesajlaşma kanalınız olur.
LinkedIn'in InMail iade politikası, platformdaki en az kullanılan kaldıraçlardan biridir. Kural: alıcı InMail'inize 90 gün içinde yanıt verirse (kabul etsin, reddetsin ya da yalnızca yanıtlasın), LinkedIn krediyi hesabınıza iade eder.
Pratik sonuç: %30 ila %40 yanıt oranı üreten iyi yazılmış bir InMail kampanyası, nominal kredi maliyetinin fiilen %30 ila %40'ı kadar çalışır. %50 yanıt oranı, gönderilen her iki InMail'in size net bir krediye mal olduğu anlamına gelir. Güçlü kişiselleştirme ve hedeflemeyle ulaşılabilen %60 ila %70 yanıt oranına varan ekipler, mevcut haklarıyla fiilen sınırsız InMail kapasitesine yaklaşır.
Yanıt oranı yükseldikçe daha fazla kredi geri döner ve aylık hakkınızdan fiilen sınırsız InMail kapasitesi oluşur.
Belirli bir konu satırı yazın. «Hızlı bir soru» veya «Sizin için bir fırsat» gibi genel satırlar anında yok sayılır. Alıcıya özgü bir şeye atıf yapın: şirketi, yeni bir gönderi, ortak bir bağlam. Konu satırındaki tek bir özel sözcük bile açılma oranını belirgin biçimde yükseltir.
Gövdeyi 150 sözcüğün altında tutun. Uzun InMail'ler bir satış konuşmasının geldiğini gösterir. Kısa mesajlar gerçek bir sohbet gibi durur. Kişiselleştirilmiş bir açılış cümlesi, kim olduğunuz ve neden ilgili olduğuna dair bir satır, sürtünmesi düşük bir rica. Bu yapı, daha uzun her şeyi istikrarlı biçimde geçer.
Eylem çağrısını sürtünmesiz kılın. «Bu hafta 10 dakikalık bir görüşmeye değer mi?» ifadesi, «30 dakikalık demoyu buradan planlayın.» ifadesinden çok daha fazla yanıt getirir. Ricada ima edilen taahhüt ne kadar düşükse yanıt oranı o kadar yükselir ve her yanıt bir kredi iadesi tetikler.
Göndermeden önce ısıtın. Tanıdık bir addan gelen InMail'ler belirgin biçimde daha yüksek yanıt oranı alır. InMail gelmeden önce hedefinizin LinkedIn içeriğiyle etkileşime girmek için PowerIn kullanın. Gönderisine tek bir yorum, adınızı bildirimlerine yerleştirir; InMail günler sonra geldiğinde artık soğuk değildir.
LinkedIn, aynı grubun üyelerinin bağlantı isteği olmadan ve InMail kredisi harcamadan birbirine doğrudan mesaj göndermesine izin verir. Bu bir açık değil, platformun yerel özelliğidir. Siz ve alıcı aynı LinkedIn grubundaysanız, bağlantı dereceniz ne olursa olsun ücretsiz yazabilirsiniz.
Prospeksiyon için bu, ölçeklenebilir ve kredisi ücretsiz bir temas kanalı yaratır: hedef kitlenizin aktif olduğu gruplara katılın, grubun diğer tüm üyelerine, InMail kredisi gerektiren 2. ve 3. derece bağlantılar dahil, ücretsiz mesaj erişimi kazanın.
Hedef sektörünüz, rolünüz veya konunuzla ilgili grupları LinkedIn'de arayın. Üye sayısına ve son aktiviteye bakın: düzenli gönderisi olan 10.000 üyeli bir grup, büyük ama uykuda bir topluluktan daha değerlidir. En ilgili gruplara katılma isteği gönderin.
Üye listesini bir CSV'ye çıkarmak için Sales Navigator'ın Group filtresini veya PhantomBuster'ın LinkedIn Group Members Export phantom'unu kullanın. Grup içindeki ICP'nize inmek için unvan, kıdem ve konuma göre süzün. Sonuç, ücretsiz mesaj yazabileceğiniz ön elemeli bir prospect listesidir.
Bir grup üyesinin profilini açın ve Mesaj'a tıklayın. Aynı gruba üye olduğunuz sürece LinkedIn bu ücretsiz mesajlaşmaya izin verir. İlk satırda gruba atıf yapın, «[Group Name] grubunda ikimizin de olduğunu fark ettim...», çünkü bu ortak bağlam, genel bir soğuk yaklaşıma göre kabul ve yanıt oranını belirgin biçimde yükseltir.
LinkedIn, aynı etkinliğin katılımcılarının bağlantı kurmadan ve InMail kredisi harcamadan birbirine doğrudan yazmasına izin verir. Grup mesajlaşması gibi çalışır: ortak katılım, bağlantı derecesinden bağımsız olarak tüm katılımcılar arasında ücretsiz bir doğrudan mesaj kanalı açar.
Etkinlik temelli temasın ek avantajı bağlamdır. «Gelecek hafta [Event Name] etkinliğine katılacağınızı gördüm. Ben de gideceğim» diye açılan bir mesaj, grup mesajlarında olmayan yerleşik sıcak bir giriş taşır. Temasınızı soğuk hedefleme değil, mesleki bir rastlantı gibi çerçeveler ve tutarlı biçimde daha yüksek yanıt oranı üretir.
Hedef kitlenizin katıldığı herhangi bir LinkedIn etkinliğine gidin. Tam katılımcı listesini görmek için etkinlik sayfasında «Networking»e tıklayın. En ilgili prospect'leri bulmak için unvan, şirket veya konuma göre süzün. Adın yanındaki «Mesaj»a tıklayın: LinkedIn mesajı InMail kredisi harcamadan ücretsiz gönderir.
Binlerce katılımcılı daha büyük etkinliklerde PhantomBuster'ın LinkedIn Event Attendees phantom'u, katılımcı listesinin bir CSV'ye çıkarılmasını otomatikleştirebilir; sonra bunu süzüp yapılandırılmış bir temas dizisinin temeli olarak kullanabilirsiniz. Bunu, etkinliğe atıf yapan mesaj gelmeden önce gönderileriyle etkileşime giren PowerIn ön ısıtmasıyla eşleştirin: LinkedIn'de mevcut en yüksek dönüşümlü soğuk temas yaklaşımlarından birine sahip olursunuz.
Tanınır bir addan gelen InMail'ler 2 ila 3 kat daha fazla yanıt alır. PowerIn, InMail gelmeden önce hedef prospect'lerinizin LinkedIn gönderilerine otomatik yorum yazar; böylece açtıklarında adınız zaten tanıdıktır. Daha fazla yanıt, daha fazla kredi iadesi ve fiilen sınırsız InMail kapasitesi demektir.
Standart InMail kredisi veya yukarıdaki ücretsiz kanallardan birini kullanıyor olsanız da mesaj kalitesi yanıt oranınızı, yanıt oranınız da kredilerinizin ne kadar gideceğini belirler. Genel şablonları istikrarlı biçimde geçen yapı budur.
Kısa, belirli ve satış kokmayan. Şirketlerine, yeni bir gönderiye veya ortak bir bağlama atıf yapın. «Hızlı bir soru», «Ortaklık fırsatı» veya «Takip ediyorum» ifadelerinden kaçının: anında silinirler. Onlara özgü bir şeye işaret eden 4 ila 6 sözcük hedefleyin.
Belirli bir şeye atıf yapan bir cümle: yazdıkları bir gönderi, bir şirket dönüm noktası, bir rol değişikliği, ortak bir bağlantı ya da paylaşılan bir grup veya etkinlik. Okumaya devam edip etmeyeceklerini bu cümle belirler. Genel açılışlar yok sayılır.
Şu anda kim olduğunuz ve bunun onlar için neden özellikle ilgili olduğuna dair bir veya iki cümle. Şirket biyografiniz değil: çözdüğünüz ve mevcut durumlarına uyan kesin sorun.
Tek bir rica. Mümkün olduğunca hafif olsun, üç saniyede evet diyebilecekleri bir şey. Bir soru, belirli bir kaynak teklifi veya süresi tanımlı kısa bir görüşme. İlk mesajda asla bir Calendly bağlantısı olmasın.
| Yöntem | Kullanılan krediler | Hacim potansiyeli | Sıcak bağlam | Gerektirir | En uygun olduğu durum |
|---|---|---|---|---|---|
| Open Profile mesajlaşması | Yok | Sınırsız | Düşük (soğuk) | Sales Navigator filtresi | Yüksek hacimli soğuk temas |
| InMail iade politikası | Yanıtta geri kazanılır | Yüksek (yanıt oranı yüksekse) | Ön ısıtmaya bağlı | İyi metin + PowerIn | Kredi verimini en üst düzeye çıkarmak |
| Grup üyesi mesajlaşması | Yok | Yüksek (grup başına) | Orta (paylaşılan grup) | Grup üyeliği | Niş topluluk teması |
| Etkinlik katılımcısı mesajlaşması | Yok | Orta (etkinlik başına) | Yüksek (paylaşılan etkinlik) | Etkinliğe katılım | Sıcak, bağlamı zengin temas |
En yüksek performanslı LinkedIn temas programları tek bir yöntem seçmez: dördünü eşgüdümlü bir sırada kullanır ve her prospect tipini ona en etkili ulaşacak kanala yönlendirir.
ICP'ye göre süzülmüş lead listenizi oluşturmak için Sales Navigator Boolean aramasını kullanın. Bu noktada her prospect için şunları kontrol edin: Open Profile durumu, ortak grup üyeliği ve yaklaşan etkinlik katılımı. Her prospect'i buna göre etiketleyin: kullanacağınız ücretsiz mesaj kanalını bu belirler.
Herhangi bir mesaj çıkmadan önce her prospect'in LinkedIn içeriğiyle etkileşime girmek için PowerIn'i çalıştırın. Gönderilerindeki yorumlar, mesajınız gelmeden 2 ila 3 gün önce adınızı bildirimlerine yerleştirir ve yanıt oranını yalnızca InMail'de değil her kanalda yükseltir.
Open Profile → ücretsiz doğrudan mesaj. Paylaşılan grup → gruba atıf yapan ücretsiz grup mesajı. Paylaşılan etkinlik → etkinliğe atıf yapan ücretsiz katılımcı mesajı. InMail kredilerinizi yalnızca bu ücretsiz yollardan hiçbiri olmayan kalan prospect'ler için ayırın.
Ücretsiz kanalı olmayan prospect'ler için yukarıdaki yapıyla son derece kişiselleştirilmiş bir InMail gönderin. Onları PowerIn ile önceden ısıttığınız için yanıt oranınız ortalamanın belirgin biçimde üzerinde olur ve 90 gün içinde aldığınız kredi iadelerini en üst düzeye çıkarırsınız. İade edilen bu kredileri bir sonraki temas dalgasına yeniden yatırın.
PowerIn, her InMail'in ve her ücretsiz LinkedIn mesajının daha çok iş görmesini sağlar: geldiğinde adınız zaten tanıdıktır. Prospect'lerinizin gönderileriyle her gün, daha siz bir mesaj göndermeden, otomatik ve yapay zeka ile kişiselleştirilmiş etkileşim. Bir kez kurun ve tüm hedef listenizde çalıştırın.
Doğrulanmış, 200'den fazla gerçek bağlantı ve briefinize göre düzenlenmiş. $309'dan itibaren tek ödeme, kalıcı olarak sizin.