LinkedIn'de Premium filtresi yoktur, ama Premium üyeleri yine de bulabilirsiniz. Onları tespit edip dışa aktarmak için Sales Navigator ile basit bir 3 adımlık yöntem.
LinkedIn Premium üyeleri platformun belirli ve değerli bir alt kümesidir. LinkedIn varlıklarına yatırım yapmayı seçmişlerdir. Bu da ücretsiz hesapların her zaman paylaşmadığı bir profesyonel niyet, platform etkinliği ve hırs gösterir. Satışçılar, işe alımcılar ve ağ kuran herkes için özellikle nitelikli bir hedefleme segmentidir.
Zorluk: LinkedIn aramada «Premium üye» filtresi sunmaz; ne ücretsiz platformda, ne Sales Navigator'da, ne de Recruiter'da. Yalnızca Premium profilleri gösteren bir anahtar yoktur. Bu rehber iki yolu da kapsar: rozeti tek tek elle fark etmek ve arama sonuçlarındaki her Premium profili, rozeti gizleyenler dahil, yakalayan ölçekli dışa aktarma.
Premium üyeler LinkedIn varlıklarına aktif yatırım yapar. Daha sık ağ kurar, profesyonel konuşmalara daha açıktır ve ilgili iletişime daha iyi yanıt verir.
Birçok Premium üye Open Profile'ı açar. Böylece herhangi bir LinkedIn kullanıcısı bağlantı isteği veya InMail kredisi olmadan onlara ücretsiz yazabilir. Bu profilleri hedeflemek, Premium olmayan hedeflerde olmayan ücretsiz bir doğrudan mesaj kanalı açar.
Sales Navigator ve Recruiter aboneleri tanım gereği aktif hedefleme veya yetenek kazanımı yapar. Kurucular, SDR'ler, satış yöneticileri ve İK yöneticileri Premium üyeler arasında orantısız biçimde yer alır.
Premium üyeler, özellikle Sales Navigator kullananlar, ağlarını işlerinin parçası olarak büyütür. Bağlantı isteği kabul oranı bu grupta pasif ücretsiz kullanıcılara göre genellikle daha yüksektir.
Ücretli her LinkedIn aboneliği «Premium» sayılır. LinkedIn, plan ne olursa olsun aynı altın simgeyi gösterir. Rozet, ayda $29.99 ödeyen Premium Career ile ayda $149.99 ödeyen Sales Navigator Advanced'i ayırmaz. Hedeflemede rozet, platforma yatırım yapıldığını söyler, seçilen kademeyi değil.
En görünür işaret, arama sonuçlarında adın yanında ve profil bandının altında duran küçük altın LinkedIn Premium rozetidir. Görürseniz kişi ücretli abonedir. Tek tek profil kontrolü için hızlı ve güvenilirdir.
LinkedIn aramada bir Premium üye filtresi göstermez. Ama her profilin Premium durumu sayfa kodundadır ve Evaboot'un Chrome uzantısı dışa aktarma sırasında bunu okuyup CSV'ye «Prospect is Premium» sütununu ekler. İşte tam akış.
Sales Navigator'ı açın ve alışık olduğunuz ICP filtreleriyle bir lead araması çalıştırın: unvan, kıdem, şirket büyüklüğü, coğrafya, sektör ve hedef kitlenize uyan diğer ölçütler. Premium tespiti her sonuçta çalışır, bu aşamada özel bir kurulum gerekmez. Sales Navigator'ın 30'dan fazla filtresiyle olabildiğince dar bir arama kurun.
Teknik, arama sırasında Premium profilleri önceden süzmez: dışa aktarmadan sonra ayırır. Alışık olduğunuz ICP aramasını çalıştırır, sonra CSV'de Premium üyeleri süzer. En iyi sonuç için çıkarmadan önce Sales Navigator'ın dışa aktarma sınırı olan 2.500 sonucun altında kalın.
Henüz yoksa Evaboot Chrome uzantısını kurun. Sales Navigator sonuçları yüklüyken şuna tıklayın «Evaboot ile çıkar» arama sayfasının üstündeki düğme. Evaboot ardından her profili tarar ve sayfa kodundaki Premium işaretini de içeren veriyi çıkarır.
Evaboot yöntemini rozet taramasından üstün kılan budur: Premium durumunu görünen rozetten değil, profil verisinden okur. Rozet gösterimi kapalı üyelerin durumunu da yakalar; manuel yöntem bu grubu tamamen kaçırır.
Evaboot dışa aktarılan veriyi de temizler (ad biçimi, unvanların büyük harfi, şirket adları) ve e-posta bulucusuyla doğrulanmış e-posta adresleri ekler. Dışa aktarma bitince temiz, zenginleştirilmiş ve iletişime hazır bir CSV'niz olur.
Dışa aktarma bitince CSV dosyasını Evaboot panosundan indirin. Google Sheets veya Excel'de açın ve şu sütunu bulun «Prospect is Premium» Her satırda ya TRUE (kişi Premium üyedir) ya da FALSE (ücretsiz bir hesaptadır).
Premium üyeleri ayırmak için:
Yalnızca doğrulanmış LinkedIn Premium üyelerini içeren süzülmüş bir listeniz olur: ad, unvan, şirket, LinkedIn URL'si ve bulunan yerde doğrulanmış e-posta. Liste, CRM'inize veya soğuk e-posta aracınıza aktarılmaya hazırdır.
Premium LinkedIn üyeleri platformda aktiftir: her gün paylaşır, yorum yapar ve etkileşime girer. PowerIn, bağlantı isteği veya mesaj göndermeden önce gönderilerine otomatik yorum bırakır; böylece iletişiminiz geldiğinde adınız zaten tanıdıktır. Soğuk bir teması sıcak bir konuşmaya çeviren ısınma budur.
ICP'nizdeki süzülmüş bir Premium üye listesi, LinkedIn'de kurabileceğiniz en nitelikli segmentlerden biridir. Ondan en iyi sonucu şöyle alırsınız.
Birçok Premium üye Open Profile'ı da açar: InMail kredisi veya bağlantı isteği olmadan onlara doğrudan ve ücretsiz yazabilirsiniz. Premium listenizi Sales Navigator'daki Open Profile filtresiyle (Spotlight bölümü) karşılaştırarak ücretsiz yazabileceğiniz alt kümeyi ayırın. Bunlar öncelikli ilk temaslarınızdır.
Premium üyeler LinkedIn'de belirgin biçimde daha aktiftir: ücretsiz hesaplardan daha çok paylaşır, yorum yapar ve etkileşime girer. Bu yüzden PowerIn'in yorumla ısıtmasına çok uyarlar. Bağlantı isteğiniz gelmeden gönderileriyle etkileşim kurulması için onları PowerIn'de hesap hedefi olarak ekleyin. Tanıdık bir ad, soğuk bir addan 2 ila 3 kat daha iyi dönüşür.
Evaboot, e-posta bulunduğunda doğrulanmış adresleri dışa aktarmaya ekler. E-posta varsa sırayı kurun: LinkedIn etkileşimiyle ısınma (PowerIn), soğuk e-posta, yanıt yoksa bağlantı isteği. Bu sıra, her segmentte tek kanallı iletişimi düzenli olarak geçer.
Süzülmüş CSV'yi Premium durumunu kişi özelliği olarak CRM'inize aktarın. Böylece dizileri bölebilir, Premium durumu anlamlıysa mesajı kişiselleştirebilir ve zaman içinde hangi segmentlerin daha iyi dönüştüğünü izleyebilirsiniz. Premium üyeler genellikle genel kitleden daha özenli ve daha kişisel bir tempo hak eder.
Hayır. LinkedIn arama arayüzünün hiçbir yerinde «Premium üye» filtresi sunmaz: ne ücretsiz platformda, ne Sales Navigator'da, ne de Recruiter'da. Bir sonuç kümesindeki Premium üyeleri belirlemenin tek yolu, sonuçları Evaboot gibi bir araçla dışa aktarmaktır. Araç, profil sayfasının alt kodundan Premium durumunu okur ve bunu bir CSV sütunu olarak ekler.
Evet, rozetlerini gösteriyorlarsa. Premium üyelerin arama sonuçlarında ve profilde adlarının yanında altın bir LinkedIn simgesi vardır. LinkedIn bu rozetin gizlilik ayarlarında gizlenmesine izin verir. Premium kullanıcıların küçük bir kısmı bunu gizlemeyi seçer. Evaboot dışa aktarması, rozet görünür olmasa da Premium durumunu okur; bu yüzden toplu tanımlamada elle taramadan daha güvenilirdir.
Evet: Premium üyeler, her ziyaretçinin gizlilik ayarına bağlı olarak son 90 günde profillerini kimin görüntülediğini görebilir. Gizli modda gezinenler Premium aboneleri için bile anonim kalır. Profil ziyaretçilerine ulaşmak için «Ben» simgesine, ardından Profili görüntüle'ye tıklayın ve Analiz altında profilinizi kimin görüntülediğini seçin. Profesyonellerin Premium'a geçmesinin en sık anılan nedenlerinden biridir.
Hayır. LinkedIn, abonelik düzeyinden bağımsız olarak üye gizliliğine saygı gösterir. Bir kullanıcı gizli gezinmeyi açarsa profil görüntülemesi Premium, Sales Navigator ve Recruiter aboneleri dahil herkes için anonim kalır. Profili kimin görüntülediğini gösteren özellik yalnızca standart modda gezinen ve gizlilik ayarları görünürlüğe izin veren ziyaretçileri gösterir.
LinkedIn ana sayfanızın üstündeki «Ben» simgesine, ardından Ayarlar ve Gizlilik ve Hesap Ayarları'na tıklayın. Abonelikler ve Ödemeler altında Premium aboneliğinin yanındaki «Değiştir»e tıklayın. Planınızı seçin ve ekrandaki adımları izleyin. Tüm planlar kartla bir aylık ücretsiz deneme içerir. Deneme bitmeden iptal edilmezse abonelik kendiliğinden yenilenir.
Sales Navigator ve Evaboot listeyi verir. PowerIn ısınmayı üstlenir: mesaj göndermeden önce Premium potansiyel müşterilerinizin LinkedIn içeriğiyle otomatik etkileşir. Daha çok yanıt, daha iyi konuşmalar, daha hızlı bir pipeline.
Sizin için tamamen kurulmuş doğrulanmış bir hesap alın ve günlük erişiminizi ikiye katlayın. $309'dan itibaren tek ödeme.