LinkedIn de bir arama motorudur. LinkedIn araması profilleri ve gönderileri nasıl sıralar, hangi anahtar kelimeler önemlidir ve daha fazla sonuçta görünmenin basit yolları burada.
LinkedIn araması geleneksel bir arama motoru değildir. Sonuçları sayfa otoritesi, backlink veya alan adı yaşına göre sıralamaz. Onları şuna göre sıralar: arayan kişiyle ilgi: sonuçla ilişkinizden, profil tamlığınızdan, ortak bağlantılarınızdan ve belirli profil alanlarındaki anahtar kelime sinyallerinden oluşan dinamik bir puan.
Bu ayrımı anlamak, sonrasının temelidir. Google içeriği ödüllendirir. LinkedIn yakınlığı ve tamlığı ödüllendirir. Bir platformda işe yarayan taktikler diğerinde büyük ölçüde etkisizdir.
Katman 1: Ağ yakınlığı. LinkedIn'in ilk filtresi ağınızdır. 1. derece bağlantılar her zaman 2. derecenin, onlar da 3. derecenin önündedir. Ağ dışı sonuçlar en sonda görünür. Ağınızın boyutu ve ilgisi, başkalarının aramalarında ne sıklıkla göründüğünüzü ve kendi aramalarınızın ne kadar işe yaradığını doğrudan etkiler.
Katman 2: Profil tamlığı. Her ağ kademesinde LinkedIn profilleri tamlık puanına göre sıralar. LinkedIn'in en yüksek tamlık kademesi olan « All Star » profil, aynı ağ mesafesindeki eksik profillerin sürekli önüne geçer. Başlık, güncel rol veya yetkinlik eksikse, bu alanları doldurmuş rakiplerin altında kalırsınız.
Katman 3: Anahtar kelime ilgisi. Ağ yakınlığı ve tamlık hesaba katıldıktan sonra anahtar kelime eşleşmesi son sırayı belirler. Ama tüm alanlar eşit ağırlık taşımaz: LinkedIn algoritması bazı bölümleri diğerlerinden belirgin biçimde daha yüksek puanlar.
LinkedIn algoritması tüm profil alanlarını eşit ağırlıklandırmaz. Bazı bölümlerin arama sonuçlarındaki görünürlüğünüz üzerinde doğrudan ve güçlü bir etkisi vardır. Diğerlerinin hiç yoktur. Farkı bilmek saatlerce optimizasyon emeği kazandırır ve anahtar kelimeleri algoritmanın hiç okumayacağı bölümlere gömmenizi önler.
Pratik sonuç: sıralanmak istediğiniz her anahtar kelime en az bir yüksek etkili alanda görünmelidir. « B2B SaaS büyüme danışmanı » iseniz ve başlığınız « Founder at Acme » diyorsa, profilin geri kalanı ne kadar dolu olursa olsun büyüme danışmanı arayan herkes için görünmezsiniz.
Boole araması, LinkedIn aramasının en güçlü ve en az kullanılan özelliğidir. Operatörlerle kesin, mantığa dayalı sorgular kurmanızı sağlar; profesyonel işe alımcıların ve satış ekiplerinin milyonlarca profil arasından tam olarak doğru kişileri bulmak için kullandığı tekniktir.
LinkedIn, Boole operatörlerini arama çubuğunda yerel olarak destekler. Özel ayar gerekmez; sorguyu doğru sözdizimiyle yazmanız yeter.
Şu sonuçları döndürür: içeren her iki terimi. LinkedIn kelimeler arasında varsayılan olarak AND operatörünü uygular, ama bunu açık yazmak karmaşık sorgularda belirsizliği önler.
→ Hem « marketing » hem « director » içeren profilleri bulur
Şu sonuçları döndürür: içeren birini veya diğer terimi. Eşanlamlıları ve unvan çeşitlerini tek sorguda yakalamak için vazgeçilmezdir.
→ Bu üç unvandan herhangi birine sahip profilleri bulur
Belirli bir terimi içeren sonuçları dışlar. Bir anahtar kelimenin birbiriyle ilgisiz birkaç anlamı olduğu aramalardan gürültüyü ayıklamak için kritiktir.
→ Junior ve stajyer profilleri dışlayarak geliştiricileri bulur
Tam ifade eşleşmesi. LinkedIn'i her terimi ayrı aramak yerine bu kesin kelime dizisini bulmaya zorlar.
→ Yalnızca bu tam ifadeyi içeren profilleri bulur, tek tek kelimeleri değil
Parantezler, matematikteki köşeli ayraçlar gibi sorgu mantığını denetlemek için terimleri gruplar. AND, OR ve NOT operatörlerini tek bir karmaşık aramada birleştirmek için vazgeçilmezdir.
→ Öğrencileri dışlayarak SaaS veya B2B büyüme profesyonellerini bulur
Boole operatörleri sorgunuzu kurar. Arama filtreleri sonuç havuzunu daraltır. Birlikte cerrahi bir kesinlik verir: 50.000 belirsiz sonuç ile 200 son derece ilgili sonuç arasındaki fark.
Sonuçları belirli bir ağ kademesiyle sınırlar. Potansiyel müşteri ararken 2. dereceyi kullanın: bu kişilere ortak bağlantılar üzerinden ulaşılır, bu da bağlantı isteklerinin ve soğuk mesajların kabul oranını belirgin biçimde yükseltir.
Şehre, bölgeye veya ülkeye göre filtreler. Kritik nokta: kişinin gerçek IP'sine değil, profildeki konuma bakar. Londra merkezli alıcıları hedefliyorsanız « London » ile filtreleyin; sonuçlar konum olarak Londra'yı açıkça yazan profillerle sınırlı kalır.
Sonuçları belirli bir kuruluşta şu an çalışan kişilerle sınırlar. Hesap bazlı erişim için vazgeçilmezdir: hedef şirketteki tam karar vericiyi, çalışan listesini elle gezmeden bulmak için unvan filtresiyle birleştirin.
LinkedIn'in 150'den fazla kategorilik sektör taksonomisine göre filtreler. Püf noktası: sektör kullanıcının beyanıdır ve tutarsız kullanılır. Bir « Software Development » şirketi « Computer Software », « Information Technology » veya « Internet » altında görünebilir. Birden fazla sektör seçin ve nişiniz için en temiz sonuçları hangi kombinasyonların verdiğini deneyin.
Sales Navigator'da vardır: birinin nerede okuduğuna veya daha önce nerede çalıştığına göre filtreleyin. Soğuk yaklaşımlardan daha yüksek dönüşüm sağlayan, paylaşılan bir kimliğe dayanan mezun erişimi için özellikle etkilidir.
PowerIn nişinizdeki en ilgili gönderilere otomatik yorum yapar ve profilinizi tam olarak ulaşmak istediğiniz kişilere görünür kılar. Günde 200'e kadar hedefli etkileşim, otomatik pilotta.
Algoritmanın profilleri nasıl puanladığını anladığınıza göre, etkiye göre sıralanmış tam optimizasyon dizisi burada.
LinkedIn'in tamlık kademeleri şunlardır: Başlangıç, Orta, İleri, Uzman ve All Star. Arama algoritması yalnızca All Star profilleri tam olarak kayırır. All Star'a ulaşmak için şunlar gerekir: bir profil fotoğrafı, bir başlık, konumunuz, açıklamalı güncel bir pozisyon, en az iki eski pozisyon, eğitiminiz, en az beş yetkinlik ve en az 50 bağlantı. Anahtar kelime optimizasyonuna dokunmadan önce bunların hepsini tamamlayın: tamlık diğer her şeyin kapısıdır.
Başlığınız 220 karakterdir ve addan sonra en yüksek ağırlıklı anahtar kelime alanıdır. Çoğu kişi yalnızca iş unvanını yazar. Bunun yerine ideal arayanınızın gerçekten yazacağı terimleri koyun. Okunabilirlik için kavramları bir dikey çizgi (|) veya madde işaretiyle ayırın. Örnek: "B2B SaaS Growth | LinkedIn Lead Generation | Founder @ PowerIn" tek bir küme yerine üç ayrı anahtar kelime kümesinde sıralanır.
LinkedIn algoritması eşanlamlıları tanır, ama kusursuz değildir. « growth hacker » araması, ikisi aynı disiplini anlatsa bile yalnızca « growth marketer » kullanan profilleri göstermeyebilir. Temel anahtar kelimelerinizin resmi ve günlük sürümlerini başlığa, Hakkında bölümüne ve yetkinliklere ekleyin. Hedef anahtar kelimenizi gizli bir pencerede arayıp profilinizin nerede göründüğüne bakarak sıralamanızı test edin.
LinkedIn 50 yetkinliğe kadar izin verir. Hepsini kullanın. Yetenekler bölümü yalnızca sosyal kanıt değildir: algoritmanın doğrudan okuduğu, anahtar kelimeyle dizine alınmış bir alandır. Belirsiz yetkinlikleri değil, hedef kitlenizin gerçekten aradığı yetkinlikleri öne alın. « Cold email », « communication »dan daha iyi sıralanır. « HubSpot », « CRM software »dan daha iyi sıralanır. Somut olun.
İçerik üretici modu, profilinizi içerik odaklı keşfe göre yeniden düzenler. Profile en fazla beş konu hashtag'i ekler; bunlar aramada ek anahtar kelime sinyali olur. Takipçi sayınızı da belirgin gösterir, bu da ilk izlenimde sosyal kanıtı artırır. LinkedIn'i erişim veya gelen lead için kullanan herkes için içerik üretici modu kolay ve yüksek etkili bir anahtardır.
LinkedIn profilleri, ada ve role dayalı sorgularda Google'ın ilk sayfasında tutarlı biçimde sıralanır. Bu, LinkedIn arama optimizasyonunun önemli bir ikincil kazancıdır: tam optimize bir profil sizi yalnızca LinkedIn içinde bulunur kılmaz, Google'da adınızı, unvanınızı veya nişinizi arayan herkes için de bulunur kılar. LinkedIn sıralamanızı iyileştiren aynı anahtar kelime çalışması, webdeki kişisel markanız için de SEO görevi görür.
Başlığı birbiriyle ilgisiz 15 anahtar kelimeyle doldurmak okunabilirliği bozar ve hem algoritmaya hem gerçek ziyaretçilere spam sinyali verir. Doğal yapıda 3 ila 5 hedefli anahtar kelime kümesi kullanın.
Bu bölüm LinkedIn arama dizininden tamamen dışlanır. Buraya konan anahtar kelimelerin sıralama etkisi sıfırdır. Yalnızca size nasıl ulaşılacağını söylemek için kullanın.
Yetkinlikler geniş yeterlilikler değil, belirli, aranabilir ve araç ya da teknik düzeyinde olmalıdır. « Prospecting » zayıftır. « LinkedIn Sales Navigator », « cold email sequencing », « HubSpot CRM » dizine alınır ve aranabilir.
Çoğu kişi profilini körlemesine optimize eder. Her değişiklikte hedef anahtar kelimenizi gizli bir pencerede arayın. Konumunuzu izleyin. Sıralama iyileşmesi ölçülür. Öyle ele alın.
Profil optimizasyonu yalnızca mevcut ağ yakınlığınız içinde nasıl sıralandığınızı etkiler. Ağınız küçükse, anahtar kelime kalitesi ne olursa olsun arama sonuçlarındaki erişiminiz yapısal olarak sınırlıdır. Bağlantılarınızı büyütmek, arama görünürlüğüne doğrudan bir yatırımdır.
İyi optimize edilmiş bir profil sizi bulunur kılar. PowerIn, insanlar sizi bulduktan sonra nişinizde tutarlı ve hedefli yorumlarla adınızı görmeye devam etmelerini sağlar. Otoriteyi ve gelen lead'leri aynı anda kurun.
Doğrulanmış, sizin için tamamen kurulmuş ve düzenlenmiş. Sonsuza kadar sizin, aylık kira yok.