InMail mı bağlantı isteği mi? Maliyeti, kabul ve yanıt oranlarını, hangisini ne zaman kullanacağınızı ve daha iyi LinkedIn erişimi için ikisini nasıl birleştireceğinizi karşılaştırıyoruz.
Hem InMail hem bağlantı istekleri LinkedIn'de temas başlatmanın yollarıdır, ama temelde farklı mekaniklerle çalışır, farklı maliyetleri vardır ve nasıl ve ne zaman kullandığınıza göre farklı sonuç üretir. Belirli bir durumda yanlış olanı seçmek, LinkedIn erişiminin düşük performans göstermesinin en sık nedenlerinden biridir.
Temel ayrım: bir bağlantı isteği, anlamlı bir şey söylemeden önce birinin ağına girmek için izin ister. InMail bu izni beklemeden doğrudan mesaj gönderir. Hiçbiri her durumda daha iyi değildir: doğru seçim hedefinize, bütçenize ve prospect'in sekansınızdaki yerine bağlıdır.
Ağınızda olsun olmasın herhangi bir LinkedIn üyesine gönderilen doğrudan mesaj. Yalnızca ücretli LinkedIn hesaplarında vardır (Premium, Sales Navigator, Recruiter). Her InMail aylık hakkınızdan bir kredi harcar. Alıcı 90 gün içinde yanıtlarsa kredi iade edilir.
Birinci derece ağınıza katılma daveti. Tüm LinkedIn hesaplarında ücretsiz. İsteğe bağlı bir kişiselleştirme notu içerir (300 karaktere kadar). Mesajlaşmadan önce alıcının kabul etmesi gerekir. LinkedIn spam'i önlemek için haftada gönderebileceğiniz istek sayısını sınırlar.
| Ölçüt | InMail | Bağlantı isteği |
|---|---|---|
| Maliyet | Gönderi başına 1 kredi (90 gün içinde yanıtlanırsa iade) | Tüm hesaplarda ücretsiz |
| Bağlantı olmayanlara ulaşır | ✓ Evet, LinkedIn'deki herkes | ✗ Önce istek gerekir |
| Mesaj uzunluğu | 1.900 karaktere kadar | 300 karakter (yalnızca not) |
| Ortalama yanıt oranı | %10 ila %25 (kişiselleştirmeye göre çok değişir) | %20 ila %40 kabul; bağlandıktan sonra daha yüksek yanıt oranı |
| 1. derece bağlantı kurar | ✗ Hayır (onlar da bağlanmadıkça) | ✓ Evet, kabulde |
| Ücretsiz hesaplarda var | ✗ Yalnızca Premium | ✓ Evet |
| Haftalık gönderim limiti | Ayda 5 ila 50 kredi (plana göre) | Haftada yaklaşık 100 ila 200 istek (ücretsiz); Premium'da daha yüksek |
| En uygun | Kıdemli karar vericiler, belirli hedeflere soğuk erişim | Ağ kurma, ılık erişim, hacim |
Seçim, rakip seçenekler olarak InMail'e karşı bağlantı isteği değildir: hangisinin belirli bir duruma uyduğunu anlamaktır. Deneyimli LinkedIn kullanıcılarının gerçekten uyguladığı karar çerçevesi budur.
Üst yönetim ve VP'lerin kabul oranları genellikle düşüktür: haftada düzinelerce istek alır ve azını kabul ederler. Net ve somut bir değer önerisiyle özenle gönderilen bir InMail, yok sayılan bir bağlantı isteğinden onlara ulaşma şansını daha yüksek tutar.
Bağlantı istekleri bir bekleme süresi getirir, bazen günler, bazen hiç. InMail alıcının gelen kutusuna hemen iner. Zamanlama önemliyse (bir başvuru penceresi, süresi dolan bir sözleşme, yaklaşan bir konferans) InMail kabul adımını tamamen kaldırır.
Bir hedef hesapta iki veya üç belirli kişiye ulaşmanız gerektiğinde ve bağlantıyla tam bir ilişki kurmak öncelik değilse, InMail bağlantı sürecinin sürtünmesi olmadan kesin ve doğrudan bir yaklaşım sağlar.
Bir istek 2 ila 3 hafta yanıtsız kalırsa, düşünülmüş bir InMail ile takip çoğu zaman daha etkili yoldur. Süregelen ilgiyi gösterir ve bağlantının onlar için neden değerli olacağının somut gerekçesini anlatmak için daha fazla karakter verir.
Bağlantı istekleri ücretsizdir ve ölçeklenir. Büyük ölçekli kampanya yürüten SDR'ler ve pazarlamacılar için sürdürülebilir temeldir: InMail kredilerini yanıt vermeyen en yüksek öncelikli hedeflere saklayın.
Birinin gönderisiyle etkileştikten sonra (beğeni, düşünülmüş bir yorum) gönderilen istek, soğuk bir istekten çok daha yüksek oranlarda dönüşür. Tanınır bir addan gelen ılık istekler çoğu zaman %40 ila %60 kabul alır. İsteklerin hem maliyet hem sonuçta InMail'i geçtiği tatlı noktadır.
Kabul edilen bir istek birini birinci derece ağınıza kalıcı ekler: gelecekteki gönderilerinizi görür, ona süresiz ücretsiz yazabilirsiniz ve uzun süre ulaşılabilir bir varlık olur. InMail bir sohbet kurar, bir ağ ilişkisi değil.
Orta düzey profesyoneller, topluluk yöneticileri, içerik üreticileri ve LinkedIn'de etkin kişiler genellikle daha yüksek kabul oranına sahiptir. Bu kitle için ilgili bir notla iyi kişiselleştirilmiş bir istek InMail'i geçer ve ücretsizdir.
Tanınır bir addan gelen istekler, soğuk isteklerin 2 ila 3 katı oranda dönüşür. PowerIn hedef prospect'lerinizin LinkedIn gönderileriyle otomatik etkileşir; böylece ulaşmadan önce adınız zaten tanıdıktır. Hem InMail'i hem bağlantı isteklerini daha etkili kılan ısınma adımı.
Çoğu erişimi başarısız kılan kanal seçimi değil mesajın kendisidir. Genel şablonlar, belirsiz değer önerileri ve duvar gibi girişler, InMail veya istek olarak gitsin, tek haneli yanıt oranları üretir. Tutarlı biçimde işe yarayan şudur.
300 karakteriniz var. Yaklaşık iki cümle. Not, alıcının bakışından bir soruyu yanıtlamalıdır: bu kişiyi ağıma neden alayım?
Somut bir şey söylemez. Kabul için bir neden sunmaz. Herkese gönderilmiş olabilirdi. Yok sayılır veya reddedilir.
Somut bir şeye atıf yapar. İçeriklerine gerçekten baktığınızı gösterir. Kısa, insani ve evet demeleri için net bir neden verir.
InMail size 1.900 karakter verir, ama en iyi performanslı InMail'ler nadiren 150 kelimeyi geçer. Uzun mesajlar bir şey sunacağınızı işaret eder. Kısa mesajlar gerçek bir sohbet başlangıcı gibi durur. Diğer her şeyi tutarlı biçimde geçen yapı:
Kısa, somut ve satış kokusu olmadan. Şirketlerine, yakın bir etkinliğe veya ortak bir bağlama atıf yapın. «Hızlı soru» veya «Sizin için bir fırsat»tan kaçının: gelen kutusu mezarıdır.
Onlara özgü somut bir şeye atıf yapan kişiselleştirilmiş bir cümle: yazdıkları bir gönderi, bir şirket dönüm noktası, bir rol değişikliği, ortak bir bağlantı. Okumaya devam edip etmeyeceklerini bu cümle belirler.
Kim olduğunuz ve bunun özellikle onlar için neden ilgili olduğu üzerine bir veya iki cümle. Şirket biyografiniz değil: şu anki durumlarına uyan, yaptığınız somut şey.
Düşük sürtünmeli bir istek. «30 dakikalık bir demo planlayın» değil, evet demek için neredeyse hiç taahhüt gerektirmeyen bir şey. Bir soru, kısa bir yanıt, somut bir kaynak.
LinkedIn'deki en yüksek yanıt oranları, birini seçip diğerini yok saymaktan değil, iki yöntemi birleştiren sekanslardan gelir. Deneyimli SDR'lerin ve growth ekiplerinin gerçekten kullandığı yapı:
Isınma adımı. İçeriklerine ilgili bir yorum bırakmak, henüz bir şey göndermeden adınızı bildirimlerine koyar. Tanınırlık, ardından gelen her şeyin performansını belirgin yükseltir.
Notta yoruma veya içeriklerinin somut bir parçasına atıf yapın. Tanınır bir addan gelen ılık istek, soğuk olanın 2 ila 3 katı oranda dönüşür. 200 karakterin altında tutun: kısa notlar uzunları geçer.
Bağlandıktan sonra kısa, satış kokusu olmayan bir mesaj gönderin. Bağlandıkları için teşekkür edin, işleri hakkında somut bir gözlem ekleyin ve düşük sürtünmeli bir istekte bulunun. Bu ilk gerçek sohbettir, bir sunum değil.
İstek bir hafta sonra ne kabul ne de reddedildiyse bir InMail gönderin. Konu satırında önceki denemenize atıf yapın. Önce bir bağlantı isteği denemiş olmanız, saçma sapan toplu gönderim yerine gerçek ilgiyi gösterir.
LinkedIn erişimi dönüşmediyse ve iş e-postaları varsa (Apollo, Hunter veya Kaspr üzerinden), LinkedIn etkileşimlerine atıf yapan iyi zamanlanmış bir e-posta çoğu zaman kilidi açan şeydir. Kanallar arası yaklaşım, tek kanallı bir sekansın asla yeniden üretemeyeceği bir tanışıklık yaratır.
LinkedIn kabul oranınızı izler. Çok fazla istek yanıtsız kalır veya reddedilirse LinkedIn gönderim yetinizi kısıtlar, bazen yalnızca e-posta adresiyle bağlanmaya zorlar. Hacimden çok kaliteyi hedefleyin ve her notu kişiselleştirin.
InMail kredileri sınırlıdır ve her ay sıfırlanır. Ücretsiz ve zaten ısınmış bir istekle ulaşabileceğiniz prospect'lere harcamak israftır. InMail'i soğuk, kıdemli veya ulaşılması zor hedeflere saklayın: ücretsiz alternatifin olmadığı durumlar.
Yok sayılmanın veya bildirilmenin en hızlı yolu, bir bağlantı kabul edilir edilmez veya InMail'in kendisinde ürün sunumu göndermektir. İlk mesaj bir satışı kapatmamalı, bir sohbet açmalıdır. Herhangi bir istekten önce bağlam kurun.
Boş istekler ve genel notlar («Sizi ağıma eklemek isterim») her yaklaşımdan en düşük oranlarda dönüşür. Tek bir somut cümle bile (bir gönderi, ortak bir grup veya ortak bir bağlantı) kabul oranınızı belirgin yükseltir.
Çoğu kişi bir isteği kabul eder ve gönderenden bir daha haber almaz. Bağlantı boşa gider. Kabulden sonraki 24 ila 48 saat içinde kısa bir takip mesajı gönderin. Etkileşimin en taze olduğu an budur ve çoğu kişinin tamamen atladığı an da budur.
En yüksek dönüşen LinkedIn sekansları etkileşimle başlar: gönderilere yorum yapmak, bildirimlerde görünmek, tanıdık bir ad olmak. PowerIn bu etkileşim katmanını tüm hedef listenizde her gün otomatikleştirir; böylece gönderdiğiniz her istek ve InMail ılık iner.
Sizin için eksiksiz kurulmuş doğrulanmış bir hesap alın ve günlük erişiminizi ikiye katlayın. $309'dan başlayan tek ödeme.