Bağlı olmadığınız LinkedIn profillerinden e-posta çıkarmak mı istiyorsunuz? Kişi çıkarıcı araçlar nasıl çalışır, hangilerini denemeli ve nasıl uyumlu kalınır.
LinkedIn'in 1 milyardan fazla profili vardır. İnternetteki doğrulanmış profesyonel verinin en büyük yoğunluğudur: iş unvanları, şirket adları, kıdem düzeyleri ve çoğu durumda doğrudan iletişim bilgileri. Soğuk erişim, satış prospeksiyonu veya lead üretimi yürüten herkes için bu veritabanı satın alınmış herhangi bir listeden daha değerlidir.
Sorun: LinkedIn, birine bağlı olmadığınız sürece iletişim bilgisine erişimi kısıtlamak üzere bilinçli tasarlanmıştır. E-posta adresleri varsayılan olarak gizlidir. Doğrudan mesajlar bağlantı isteklerinin veya ücretli InMail kredilerinin arkasındadır. LinkedIn'in ticari kullanım sınırları da ücretsiz hesaplarda yoğun aramayı kısar.
İyi haber: bağlı olmadan, her durumda Sales Navigator gerekmeden ve hesabınızı riske atacak biçimde koşulları ihlal etmeden LinkedIn profillerinden e-posta ve iletişim bilgisi çıkarmanın meşru, etkili yöntemleri vardır. Bu rehber hepsini kapsar.
Tüm LinkedIn profilleri aynı veriyi açmaz. Neyin nerede olduğunu anlamak, çıkarmaya başlamadan zaman kazandırır ve gerçekçi beklenti kurar.
Sonuç: LinkedIn'den e-posta çıkarmak, profil yüzeyinin gösterdiğinin ötesine geçmeyi gerektirir. Aşağıdaki yöntemler bu veriyi başka yollardan bulur: zenginleştirme veritabanları, kamuya açık web indeksleme, şirket e-posta kalıbı çıkarımı ve doğrudan profil kazıma araçları.
Önemli sayıda LinkedIn kullanıcısı e-posta veya sitesini profilindeki «İletişim bilgisi» bölümüne kendi isteğiyle eklemiştir ve bu veri, bağlı olsun olmasın LinkedIn'deki herkese açıktır. Çoğu kişi bu bölüme bakmaz, çünkü profil başlığının altındaki küçük bir bağlantının arkasındadır.
Herhangi bir profilde şuna tıklayın «İletişim bilgisi» (profil fotoğrafı ve başlığın altında). Kullanıcının herkese açtığını görürsünüz: e-posta, telefon, site, Twitter kullanıcı adı ve daha fazlası. Bağlantı gerekmez. Ölçekte bir prospeksiyon akışında, herhangi bir araçtan önce bakılacak ilk yer her zaman burasıdır.
E-posta bulucu araçlar, LinkedIn'den toplu kişi çıkarmanın en verimli yöntemidir. Profil verisini (ad, şirket, unvan) kamuya açık indekslenmiş iletişim veritabanları ve çıkarılmış e-posta kalıplarıyla karşılaştırarak çalışırlar.
LinkedIn tabanlı prospeksiyonda en yaygın e-posta bulucu. Bir profil URL'si veya ad + şirket çifti girin; Hunter 200 milyondan fazla indekslenmiş e-posta veritabanında arar. Chrome uzantısı gezerken profillerden doğrudan e-posta bulmanızı sağlar. Ücretsiz katman ayda 25 arama içerir.
270 milyondan fazla kişilik veritabanına sahip tam bir satış istihbaratı platformu. Apollo'nun LinkedIn entegrasyonu, gezerken profillerden doğrulanmış e-posta, telefon ve firmografik veri çekmenizi sağlar. Çıkarmadan önce gelişmiş filtrelerle hedefli listeler kurmak için özellikle güçlüdür.
Kişi çıkarımı için tasarlanmış, LinkedIn'e yerel bir Chrome uzantısı. Kaspr e-posta ve telefonları doğrudan profillerde gösterir ve HubSpot, Salesforce ve Pipedrive ile yerel entegre olur. Temiz arayüzü ve yüksek Avrupa veri kapsamı nedeniyle SDR'ler ve işe alımcılar arasında yaygındır.
E-postanın yanında güçlü cep telefonu kapsamı; stratejiniz soğuk arama içeriyorsa işe yarar. Chrome uzantısı iletişim bilgilerini LinkedIn profillerinde ve şirket sayfalarında yüzeye çıkarır. Ticaret sicilleri ve kamuya açık kayıtlardan gelen veriyle GDPR uyumludur.
E-posta bulmayı, doğrulamayı ve soğuk erişim sekanslarını tek platformda birleştirir. LinkedIn prospector'ü profillerden ve arama sonuçlarından toplu kişi çıkarır, sonra araçtan çıkmadan otomatik e-posta sekanslarına iter.
Çoğu şirket tüm çalışanlar için tutarlı bir e-posta biçimi kullanır: firstname@company.com, firstname.lastname@company.com, veya f.lastname@company.com. Bir şirketin kalıbını bildiğinizde, adını LinkedIn'de bulduğunuz herhangi bir çalışanın e-posta adresini kurabilirsiniz.
Kalıp nasıl bulunur: Hunter.io alan adı aramasını kullanın: şirket alan adını girin, Hunter o alan adında kamuya açık indekslenmiş e-postalardan çıkardığı biçimi gösterir. Sonra kalıbı LinkedIn'den aldığınız adlara uygulayın. Gönderen itibarınızı zedeleyen hard bounce'lardan kaçınmak için kurduğunuz adresleri göndermeden NeverBounce veya ZeroBounce ile doğrulayın.
Sales Navigator gelişmiş filtrelerle çok kesin prospect listeleri kurmanızı sağlar: şirket büyüklüğü, fonlama aşaması, iş değişikliği yeniliği, kıdem, coğrafya ve daha fazlası. E-postaları yerel olarak vermez, ama listeler Apollo, Hunter veya Clay ile dışa aktarılıp zenginleştirilerek iletişim bilgisi ölçekte eklenebilir.
Akış: hedef listeyi Sales Navigator'da kurun → CSV'ye aktarın → bir zenginleştirme aracına yükleyin → her satıra eklenen e-posta ve telefonları alın → soğuk e-posta aracına alın. Bu, ciddi B2B ekiplerinin standart akışıdır ve oturum başına binlerce doğrulanmış kişiye ölçeklenir.
Daha büyük ölçekte çıkarım için özel LinkedIn kazıma araçları, profilleri ziyaret edip kamuya açık veriyi çekmeyi otomatikleştirir. Gelişmişlikleri değişir: bazıları tarayıcı uzantısı, bazıları bulut platformudur.
En popüler LinkedIn otomasyon ve kazıma platformlarından biri. LinkedIn Profile Scraper phantom'u profilleri otomatik ziyaret eder ve ad, başlık, şirket, konum ve kamuya açık iletişim bilgisini bir CSV'ye çıkarır. Sonuçları tek bir otomatik akışta e-postayla zenginleştirmek için Hunter API'siyle birleştirilebilir.
Sales Navigator arama sonuçlarını temizlemek ve dışa aktarmak için tasarlandı. Evaboot yanlış pozitifleri çıkarır, tekilleştirir ve temiz prospect verisi dışa aktarır; sonra yerleşik e-posta bulucuyla doğrulanmış e-postalarla zenginleştirir. Şu an kullanılabilir Sales Navigator dışa aktarma araçları arasında en temiz çıktı.
Google kamuya açık LinkedIn profillerini indeksler. LinkedIn'in kendi arama sınırlarına veya ticari kullanım tavanlarına çarpmadan belirli ölçütlere uyan profilleri bulmak için Google arama operatörlerini kullanabilirsiniz. Bu tekniğe X-Ray araması denir.
X-Ray araması LinkedIn profillerinin herkese açık sürümünü yüzeye çıkarır; oturum açmamış ziyaretçilerin gördüğü görünümle aynıdır. Oradan profil URL'sinde bir e-posta bulucu kullanabilir veya kullanıcının herkese açtığı iletişim bilgilerini çıkarabilirsiniz. LinkedIn'in iç arama sınırlarını tamamen atlar ve bütünüyle Google üzerinden çalışır.
PowerIn, siz ulaşmadan prospect'lerinizin gönderilerine otomatik yorum yapar; e-postanız geldiğinde adınızı zaten tanırlar. Yüzde 2 ile yüzde 15 yanıt oranı arasındaki fark çoğu zaman yalnızca tanıdıklıktır.
E-posta çıkarmak kolay kısımdır. Yanıt almak daha zordur. Ortalama soğuk e-posta yanıt oranı yüzde 1 ila 5'tir, ama LinkedIn ön ısıtmasını e-postayla birleştiren sekanslar tutarlı biçimde yüzde 10 ila 20'ye çıkar. Birini şöyle kurarsınız.
Tam ICP'nizi belirlemek için Sales Navigator veya Boole araması kullanın. Rastgele çıkarmayın: hedefleme ne kadar sıkıysa yanıt oranı o kadar yükselir. 200 çok ilgili prospect'lik bir liste, gevşek eşleşmiş 2.000 kişiyi her seferinde geçer.
E-postayla ulaşmadan önce prospect'lerinizin LinkedIn içeriğiyle etkileşmek için PowerIn kullanın. Gönderilerine bir yorum veya yazılarına bir beğeni bir tanıma sinyali yaratır: adınızı görmüşlerdir. E-postanız geldiğinde artık tam soğuk değildir. Bu tek adım, bu listedeki her şey arasında yanıt oranlarına en yüksek etkiyi yapar.
Yüzde 2'nin üzerindeki hard bounce'lar gönderen itibarınızı zedeler ve alan adınızı kara listeye aldırabilir. Çıkarılan listeyi gönderme aracına almadan önce her zaman bir doğrulayıcıdan geçirin: NeverBounce, ZeroBounce veya Snov.io'nun yerleşik doğrulayıcısı. Başlatmadan önce tüm geçersiz ve riskli adresleri çıkarın.
Genel soğuk e-postadan ayrışmanın en hızlı yolu LinkedIn'e özgü bir şeye atıf yapmaktır: yayınladıkları bir gönderi, bir rol değişikliği, ortak bir bağlantı veya profillerinde bulduğunuz bir şirket kilometre taşı. Belirli, gerçek bir kişiselleştirme cümlesi, üç paragraf genel satış metnini geçer.
En yüksek dönüşen erişim, LinkedIn ve e-postayı tanımlı bir sekansla birleştirir: 1. gün, LinkedIn gönderilerine yorum yapın (PowerIn). 3. gün, kısa kişisel notlu bir bağlantı isteği gönderin. 5. gün, e-posta gönderin. 8. gün, LinkedIn etkileşimine atıf yapan takip e-postası. 12. gün, son dokunuş. Çok kanallı sekanslar, tek kanallı e-postadan belirgin daha yüksek yanıt oranı alır.
Bu soru, çoğu erişim rehberinin kabul ettiğinden daha önemlidir. Kısa yanıt: ne çıkardığınıza, nasıl çıkardığınıza ve prospect'lerinizin nerede olduğuna bağlıdır.
LinkedIn kullanıcı sözleşmesi platformda otomatik kazımayı yasaklar: bu bir yasa değil, sözleşmesel bir kısıttır. Sonuç yasal kovuşturma değil, LinkedIn'in hesabı kısıtlamasıdır. LinkedIn kazıma araçlarını aktif olarak saptar ve engeller; bu yüzden en iyi araçlar saptamayı tetiklememek için hız sınırlaması ve insan benzeri davranış kullanır.
GDPR kapsamında, meşru menfaat temeliniz varsa B2B erişim için soğuk e-posta kabul edilebilir; yani birine mesleki sıfatla, rolüyle gerçekten ilgili bir konuda yazarsınız. Tüketici verisi ve kişisel (iş dışı) e-posta adresleri çok daha kısıtlıdır. AB'deki profesyonellere iş adreslerinden ilgili iş konularında yazmak genellikle meşru menfaate girer, ama her e-postada bir çıkış mekanizması olmalıdır.
CAN-SPAM (ABD), kendinizi dürüstçe tanıtmanız, fiziksel bir adres eklemeniz ve çıkış isteklerini 10 iş günü içinde uygulamanız koşuluyla soğuk e-postaya izin verir. B2B soğuk e-posta için önceden onay istemez; hukuki temel isteyen GDPR'ın aksine.
Doğru araç hacminize, bütçenize ve yalnızca e-posta mı yoksa telefon da mı gerektiğine bağlıdır. Ana seçenekler şöyle karşılaştırılır:
| Araç | En uygun | E-posta doğruluğu | Telefon numaraları | Ücretsiz katman |
|---|---|---|---|---|
| Hunter.io | Alan adı + LinkedIn araması | Yüksek | Hayır | Ayda 25 arama |
| Apollo.io | Tam satış istihbaratı | Yüksek | Evet | Ayda 50 dışa aktarım |
| Kaspr | LinkedIn'e yerel, AB verisi | Yüksek | Evet | Ayda 5 kredi |
| Lusha | Cep telefonları + GDPR | Orta | Evet | Ayda 5 kredi |
| Snov.io | Çıkarma + sekans tek yerde | Orta | Hayır | Ayda 50 kredi |
| PhantomBuster | Toplu otomatik kazıma | Orta | Hayır | Yalnızca deneme |
| Evaboot | Sales Nav dışa aktarma + temizleme | Yüksek | Hayır | Hayır |
Tanıdık adlardan gelen soğuk e-postalar, yabancılardan gelenlerin 5 ila 10× yanıt oranını alır. PowerIn bu tanıdıklığı otomatik kurar; erişiminiz düşmeden prospect'lerinizin LinkedIn içeriğiyle etkileşir. Bir kez kurulur, yüzlerce hesapta çalışır.
Sizin için eksiksiz kurulmuş doğrulanmış bir hesap alın ve günlük erişiminizi ikiye katlayın. $309'dan başlayan tek ödeme.