Yabancılara soğuk mesaj atmayı bırakın. Bu LinkedIn satış stratejisi insanları önce yorumlarla ısıtır; böylece bağlantı istekleriniz ve mesajlarınız gerçekten yanıt alır.
LinkedIn tarihinin büyük bölümünde satış playbook'u basitti: aramayla potansiyel müşteri bul, bağlantı isteği gönder, kabulü bekle, sonra şablon bir satış konuşması yolla. Waalaxy, Closely ve Dripify bunu ölçekte otomatikleştirmeyi kolaylaştırdı ve bir süre işe yaradı.
Artık çalışmıyor. Sorun otomasyonun kendisi değil: potansiyel müşteriler otomatik bağlantı dizilerine o kadar alıştı ki onları görür görmez tanıyıp yok sayıyor. Bir yabancıdan gelen bağlantı isteğinin hemen ardından satış konuşması, tek haneli yanıt oranları üretir. Yıllarca aynı iletişim, okumadan silmeyi öğretti.
Asıl sorun: dikkati hak etmek için hiçbir şey yapmadan birinin dikkatini istiyorsunuz. Bir yabancısınız ve yabancılar yok sayılır.
Bu rehberdeki strateji sorunu kökünden çözer. Soğuk bir istekle başlamak yerine gerçekten değer yaratan bir şeyle başlar: potansiyel müşterinin gönderisine samimi bir yorum. Bu yorum buzları kırar, tanıdıklık yaratır ve mesaj göndermeden önce sizi bir yabancıdan daha önce karşılaşılmış birine çevirir.
Bu stratejinin özündeki fikir basittir: insanlar yalnızca daha önce gördükleri yabancılara yanıt verir. Birinin LinkedIn gönderisine yorum, ondan bir şey istemeden önce adınızı bir potansiyel müşterinin önüne koymanın en düşük sürtünmeli ve en sahici yoludur.
Birinin gönderisine yorum yaptığınızda aynı anda üç şey olur:
Bunu hacimle yapın: nişinizdeki hedefli gönderilere günde 150 yorum. İki ila üç haftada adınız sektörünüzdeki yüzlerce potansiyel müşteri için tanıdık bir varlık olur. Bağlantı isteği geldiğinde soğuk değildir. Mesaj geldiğinde kim olduğunuzu hatırlarlar.
PowerIn ekibinin içeride kullandığı strateji budur. İki satışçı, soğuk iletişim aracı yok, bağlantı isteği yağmuru yok: yalnızca otomatik yorum ve gelen sinyallere manuel takip. Sonuçlar: günde 30 ila 40 kayıt, günde 1 ila 3 ücretli abonelik ve ücretli reklam olmadan pipeline'ı dolu tutan biriken bir LinkedIn varlığı.
Şurada bir hesap oluşturun powerin.io. Yeni hesaplar Corporate planda, kart gerekmeden 5 günlük ücretsiz denemeyle başlar. Corporate plan, arama anahtar kelimesi hedeflemesine, hesap hedeflemesine ve bu stratejide kullanılan tüm özelliklere tam erişim verir.
Kayıttan sonra PowerIn Chrome uzantısını indirin ve kurulum sırasında LinkedIn hesabınızı bağlayın. 5 dakikadan kısa sürer.
Anahtar kelimeler stratejinin çekirdeğidir. PowerIn, hedef anahtar kelimelerinizi içeren gönderiler için LinkedIn'i gerçek zamanlı tarar, sonra en ilgili olanlara otomatik yorum bırakır: anahtar kelime başına günde 50 gönderi. Üç anahtar kelime = günde 150 yorum.
Anahtar kelime seçimi hedeflemenin kalitesini belirler. Doğru kelimeler, ürününüzü anlatan sözcükler değil, ideal potansiyel müşterilerinizin gerçekten yazdığı konulardır. Ne sattığınızı değil, ICP'nizin ne paylaştığını düşünün.
Anahtar kelime aramasına ek olarak PowerIn, nişinizdeki Top Voice'lar ve etkili içerik üreticileri dahil belirli LinkedIn hesaplarını hedeflemenizi sağlar. Bir hesabı hedeflediğinizde PowerIn, yayınlar yayınlamaz gönderilerine otomatik yorum bırakır.
Bu yüksek kaldıraçlı bir taktiktir. Nişinizdeki bir Top Voice tek bir gönderiyle 50.000 ila 500.000 kişiye ulaşabilir. Yorumunuz hepsine görünür; bağlantı isteği kampanyasıyla asla ulaşamayacağınız ölçekte bir marka izlenimi. Yorum bağlama uygun olduğu için (nişinizdeki bir gönderiye yorum yapıyorsunuz) onu görenler tam olarak ICP'nizdir.
Hedeflenecek doğru hesaplar nasıl bulunur: Sektör konunuz hakkında düzenli paylaşan içerik üreticilerini LinkedIn'de arayın. Yalnızca büyük takipçi sayısına değil, güçlü etkileşim oranına bakın. Gönderi başına 200 yorum alan 10.000 takipçili bir hesap, 20 yorum alan 100.000 takipçili bir hesaptan daha değerlidir.
Kampanyaları açmadan önce ton ayarlarını yapılandırın. PowerIn her gönderiye uyarlanmış yapay zeka yorumları üretir, ama üslup, sözcük dağarcığı ve kişilik sizin ton ayarınızdan gelir. Yorumların resmi mi samimi mi, teknik mi anlaşılır mı, doğrudan mı sohbet gibi mi olacağını tanımlayın. İstediğiniz üslubu temsil eden örnek yorumlar verebilirsiniz; PowerIn onlardan öğrenir.
Ton ayarlanıp anahtar kelime gruplarına atanınca kampanyaları açın. Bu noktadan sonra PowerIn kendiliğinden çalışır, hedefli gönderilere gün boyu yorum bırakır ve profilinizi her gün potansiyel müşterilerinizin konuşmalarında görünür tutar.
PowerIn yorum katmanını otomatikleştirir: nişinizdeki en ilgili gönderileri bulur ve sizin adınıza yapay zekayla kişiselleştirilmiş yorumlar bırakır. Günde 150'den fazla yorum. Ayda 4.500 nitelikli potansiyel müşterinin önünde adınız. 5 gün ücretsiz deneme, kart gerekmez.
PowerIn otomasyon katmanını üstlenir: görünürlük yaratan ve potansiyel müşterileri ölçekte ısıtan günlük yorumlar. Manuel katman, yorumların konuşmaya ve konuşmaların müşteriye dönüştüğü yerdir. Bu kısım düzenli yapıldığında günde yaklaşık 30 dakika sürer.
Yorum kampanyaları çalışınca her sabah LinkedIn profil görüntüleme istatistiklerinize bakın: linkedin.com/analytics/profile-views/. Yorumlarınızdan birini gördükten sonra profilinizi ziyaret edenler sıcaktır: tıklayacak kadar ilgilenmişlerdir. Bu liste günlük hedefleme kuyruğunuzdur.
Profilinizi ziyaret eden herkese etkileşime atıf yapan bir bağlantı isteği gönderin: yorum yaptığınız gönderi, konu ya da yalnızca ziyareti fark ettiğiniz. Notu 200 karakterin altında tutun. Tanıdık bir addan sıcak bir istek, soğuk birine göre 2 ila 3 kat daha iyi dönüşür. Gelen tüm bağlantı isteklerini hemen kabul edin.
Birisi bağlantı isteğinizi kabul edince 24 saat içinde mesaj gönderin. Satış konuşmasının zamanı değildir: paylaşılan bağlamı kabul eden ve düşük sürtünmeli bir istek yapan insani bir açılışın zamanıdır. PowerIn'de işe yarayan mesaj:
Konuşmayı açtıktan sonra elle sürdürün. Potansiyel müşteriler otomatik takipleri fark eder; yıllarca aynı diziler onları buna alıştırdı. İnsani duran, söylediklerine özel yanıt veren, yanıtı okuduğunuzu gösteren bir konuşma dönüştürür. Daha uzun sürer: lead başına sıfır yerine belki 10 dakika. Ama dönüşüm oranı her dakikayı haklı çıkarır.
Otomasyon katmanı hacim ve sıcak bağlam getirir. Manuel katman gerçek etkileşim ve güven getirir. Biri diğeri olmadan çalışmaz.
Bu stratejinin soğuk bağlantı isteklerinden çok daha yüksek yanıt oranları üretmesinin nedeni gizemli değildir: temel bir sosyal dinamiğe dayanır. İnsanlar tanıdıkları insanlara yanıt verir. Tanıma, tekrarlanan ve düşük sürtünmeli maruz kalmayla kurulur. Yorumlar tam bu maruz kalmayı, ölçekte, platformdaki en doğal bağlamda sağlar.
Psikoloji araştırmaları, insanların bilinçli hatırlama olmasa bile daha önce gördükleri şeylere tercih geliştirdiğini tutarlı biçimde gösterir. Bildirimlerinde adınızı iki kez görmüş bir potansiyel müşteri sizi açıkça hatırlamayabilir, ama bağlantı isteği geldiğinde hafif bir tanıdıklık hisseder. Bu his, yok saymaktan kabul etmeye geçmek için yeter.
İlgili bir gönderideki dolu bir yorum, potansiyel müşteri sizin hakkınızda başka bir şey bilmeden konuyu anladığınızı gösterir. Akıllı bir yorumdan sonra profilinize tıkladığında ilk izlenim zaten olumludur. Yetkinliği yorumun kendisiyle göstermiş olursunuz.
Soğuk bağlantı istekleri bağlam vermez. Önce yorumla başlayan bir yaklaşım iki katman paylaşılan bağlam sağlar: yorum yaptığınız gönderi ve o gönderinin konusu. Bağlantı notunuz ikisine de atıf yapabilir, «[topic] hakkındaki yorumunuzu beğendim», böylece soğuk bir yaklaşım değil, süren bir etkileşimin doğal uzantısı gibi hissedilir.
Bağlantı isteği tek bir kişiye gider. Yorum, o gönderiyi gören herkese görünür, hiç etkileşime girmediğiniz kişiler dahil. 5.000 görüntülemeli bir gönderideki tek yorum adınızı 5.000 kişinin önüne koyar. Günde 150 yorumda birikimli erişim, giden bağlantı isteği kampanyasının ulaşabileceğinin çok ötesine geçer.
Yorum yapmak görünürlük kurar. Kendi içeriğiniz bu görünürlüğü otoriteye çevirir. Bir potansiyel müşteri yorumunuzu görüp profilinize tıkladığında ilgili ve içgörülü gönderilerle dolu bir akış bulursa sizi takip eder, içeriğinizle etkileşir ve hemen almaya hazır olmasa bile daha uzun süre sıcak kalır.
Hedef anahtar kelimelerinizle doğrudan ilgili konularda haftada iki ila üç gönderi yayınlamayı hedefleyin. Uzun olmaları gerekmez: keskin bir gözlem, sezgiye aykırı bir bakış ya da işinizden kısa bir vaka, kimsenin bitirmediği uzun bir yazıdan daha etkilidir. Amaç, profil ziyaretçilerine sizi takip etmek için bir neden vermek, böylece zamanı gelene kadar kitlenizde sıcak kalırlar.
PowerIn'de iki satışçı yalnızca bu stratejiyi kullanır: soğuk mesaj aracı yok, bağlantı isteği yağmuru yok. Yalnızca odayı ısıtan otomatik yorumlar ve günde 30 dakika manuel takip. Günde 30 ila 40 kayıt. Günde 1 ila 3 ödeyen müşteri. 5 günlük ücretsiz denemede kendiniz deneyin.
PowerIn ilgili gönderileri bulur ve LinkedIn ile X'te sizin için akıllı yorumlar yazar. 5 gün ücretsiz, ardından ayda $59'dan itibaren.