Que tipos de contas LinkedIn existem? Gratuita, Premium Career, Business, Sales Navigator, Recruiter e mais, com preços e a quem se destina cada uma.
O LinkedIn oferece nove tipos de conta distintos em 2026, da conta básica gratuita às soluções de recrutamento para grandes empresas. Os preços variam consoante o local, e a faturação anual poupa em geral 15 a 20 % face ao mês. Eis o quadro completo antes do detalhe de cada plano.
| Plano | Preço mensal | Preço anual | InMails/mês | Pesquisa avançada | Feito para |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratuito / Básico | $0 | $0 | n/d | n/d | Toda a gente |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | n/d | Candidatos a emprego |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | n/d | Networking geral |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtros | SDR individuais |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtros | Equipas de vendas |
| Sales Nav Advanced Plus | Sob consulta | A partir de 1 600 $/ano | 50+ | 30+ filtros | Vendas empresariais |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtros | Recrutadores individuais |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtros | Equipas de contratação empresariais |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | n/d | n/d | Desenvolvimento de competências |
A conta gratuita do LinkedIn é um bom ponto de partida para criar conteúdo, fazer networking orgânico e descobrir perfis. O LinkedIn nunca cobra o nível básico: é gratuito sem prazo. Pode construir o perfil, publicar sem restrições, enviar pedidos de ligação e usar o motor de pesquisa com operadores booleanos para encontrar e filtrar perfis.
Para a maioria das pessoas que usam o LinkedIn sobretudo para marca pessoal e conteúdo, a conta gratuita com uma estratégia de interação constante cobre o essencial. As limitações só se sentem quando é preciso prospectar em alto volume ou contactar de forma sistemática ligações de 2.º e 3.º grau.
O motor de pesquisa gratuito mostra no máximo 1 000 resultados (100 páginas × 10 resultados). Não é possível ir além dessa janela, o que limita fortemente a construção de listas para perfis de cliente ideal mais amplos.
Se o LinkedIn deteta pesquisa intensiva para geração de leads ou recrutamento, aciona o limite de uso comercial e bloqueia o acesso à pesquisa até ao fim do mês. Reinicia-se todos os meses, mas é um teto duro do volume de prospeção gratuita.
Sem créditos de InMail, chegar a ligações de 2.º e 3.º grau exige primeiro um pedido de ligação. Como cerca de 50 % dos pedidos ficam sem resposta, o alcance limita-se a cerca de metade dos alvos sem ligação.
Não é possível ver quem visitou o perfil no plano gratuito. É um sinal de prospeção útil: quem visita o perfil depois de ver o conteúdo ou os comentários são leads quentes. Quem usa o plano gratuito perde esta lista por completo.
O Premium Career foi feito exclusivamente para quem procura emprego. O LinkedIn afirma que os candidatos neste plano são contratados em média 2 vezes mais depressa. O conjunto de funções centra-se na candidatura (visibilidade do candidato, preparação de entrevistas e referências salariais), e nada disso serve a vendas nem a geração de leads.
O Premium Business acrescenta pesquisa ilimitada de pessoas e 15 créditos de InMail a tudo o que está no Premium Career. O limite de uso comercial é levantado. Mas para vendas ou geração de leads, este plano fica num meio-termo incómodo: 60 $ por mês por funções que o Sales Navigator Core, a 100 $ por mês, cobre de forma muito mais completa.
Os planos do LinkedIn controlam o que pode pesquisar e que mensagens pode enviar. O PowerIn controla quantas pessoas certas veem o seu nome todos os dias, através de comentários automatizados e personalizados por IA nas publicações que o perfil de cliente ideal já está a ler. Até 200 pontos de contacto de marca por dia, que se acumulam desde o primeiro dia.
O Sales Navigator Core é o patamar em que a prospeção no LinkedIn se abre a sério. Mais de 30 filtros de pesquisa avançados, um teto de 2 500 resultados, a gestão de listas de leads e de contas e os alertas de atividade em tempo real tornam-no o plano mínimo viável para qualquer prospeção B2B estruturada ou operação de venda de saída.
O Sales Navigator Advanced acrescenta a camada de colaboração de equipa por cima do Core. Os acrescentos-chave (apresentações calorosas do TeamLink, sincronização de CRM com a Salesforce/Dynamics, acompanhamento de Smart Links e carregamento CSV de contas) só trazem valor real quando dois ou mais utilizadores de uma equipa partilham a plataforma.
O Advanced Plus é o patamar empresarial do Sales Navigator, sem preço mensal público: vende-se em contrato anual a partir de cerca de 1 600 $ por ano. Acrescenta integração profunda de CRM, atualizações de contactos em tempo real, TeamLink Extend (apresentações em toda a empresa, não só na equipa de vendas) e um gestor avançado de campanhas do LinkedIn Ads.
O Recruiter Lite foi feito para a aquisição de talento. Replica a capacidade de pesquisa do Sales Navigator Core, mas substitui as funções orientadas a vendas (listas de leads, dados de contas, sincronização de CRM) por ferramentas de recrutamento: um ATS integrado, gestão do pipeline de candidatos, publicação de ofertas e análise de InMail.
O LinkedIn Recruiter Advanced é a plataforma de contratação empresarial, feita para grandes equipas de aquisição de talento que conduzem contratações de alto volume, em vários cargos, com um ATS já existente. A 835 $ por mês, o custo justifica-se para organizações que contratam em grande escala; é irrelevante para operações mais pequenas.
O LinkedIn Learning é uma subscrição autónoma que dá acesso ilimitado a mais de 16 000 cursos de negócio, tecnologia e criação. Está incluído automaticamente no Premium Career e no Premium Business: comprá-lo à parte só faz sentido se quiser os cursos sem as restantes funções Premium. Há também cursos avulso entre 20 e 50 $.
Para vendas ou geração de leads, esta comparação não é renhida. O Sales Navigator Core a 100 $ por mês dá 50 InMails (face a 15), 2 500 resultados de pesquisa (face a 1 000), mais de 30 filtros avançados (face a nenhum), gestão de listas de leads e alertas de atividade em tempo real: tudo isto por mais 40 $ por mês do que o Premium Business. O único caso em que o Premium Business ganha é se usa mesmo o LinkedIn Learning e não tem qualquer necessidade de prospeção.
O Recruiter Lite custa 180 $ por mês e dá 30 InMails. O Sales Navigator Core custa 100 $ por mês e dá 50 InMails. Para empresas de recrutamento que procuram candidatos sem ATS integrado nem publicação de ofertas, o Sales Navigator Core oferece qualidade de pesquisa equivalente por menos 44 %. A decisão inverte-se só quando a integração ATS e o CRM do pipeline de candidatos são mesmo necessários.
O Advanced é uma ferramenta de equipa. TeamLink, sincronização de CRM, relatórios de uso, acompanhamento de Smart Links: estas funções só rendem quando várias pessoas partilham a plataforma e coordenam a prospeção. Para um utilizador só, o Core chega. Suba ao Advanced quando tiver dois ou mais utilizadores ativos do Sales Navigator cuja atividade precise de dados de CRM partilhados e de visibilidade de apresentações.
| Característica | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Preço mensal | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| créditos InMail | 15 | 50 | 50 |
| Resultados de pesquisa | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtros avançados | Nenhuma | 30+ | 30+ |
| Gestão de listas de leads | Não | Sim (10 000) | Sim |
| Alertas de atividade | Não | Sim, em tempo real | Sim |
| Sincronização com o CRM | Não | Básico | Completa (SF + Dynamics) |
| TeamLink | Não | Não | Sim |
| LinkedIn Learning | Sim | Não | Não |
O único plano com dados de candidatos, dados salariais, posicionamento de candidato em destaque e ferramentas de preparação de entrevistas. Feito para este uso.
O gratuito não tem restrições de conteúdo. O PowerIn acrescenta a camada de interação diária que constrói alcance e gera leads de entrada, sem gasto de plano.
Os mais de 30 filtros, os 50 InMails, as listas de leads e os alertas de atividade são o kit mínimo para uma prospeção estruturada. Salte o Premium Business.
O TeamLink, a sincronização com a Salesforce/Dynamics e os relatórios de uso justificam a subida para uma prospeção de equipa coordenada. Experimente antes de comprometer todos os lugares.
Recruiter Lite se precisa do ATS e da publicação de ofertas. Sales Nav Core se só faz sourcing: a mesma qualidade de pesquisa, menos 44 %.
InMail em massa, 150 créditos, mais de 40 filtros, integração ATS e partilha do pipeline de equipa: tudo isto foi feito para a contratação de alto volume à escala empresarial.
O LinkedIn Premium Career custa 29,99 $ por mês. O LinkedIn Premium Business custa 59,99 $ por mês. O Sales Navigator Core custa 99,99 $ por mês. Os preços variam ligeiramente por região e ficam mais baixos com faturação anual.
Depende por completo do plano e do uso. O Premium Career compensa para quem procura emprego de forma ativa. O Premium Business raramente dá retorno suficiente na geração de leads: o Sales Navigator Core, por mais 40 $, tem um valor claramente melhor. O Sales Navigator Core compensa de forma consistente para quem faz prospeção B2B estruturada, em que um negócio fechado cobre em geral vários meses de subscrição.
O LinkedIn Premium Career a 29,99 $ por mês é o plano pago mais barato. O LinkedIn Learning isolado também custa 29,99 $ por mês. Ambos ficam mais baratos com faturação anual (239 $ por ano).
Todos os planos LinkedIn Premium incluem um mês de teste gratuito para novos subscritores. O Sales Navigator também oferece um teste gratuito de 30 dias. Terá de indicar um cartão; cancele antes do fim do teste para não ser cobrado. É a melhor forma de avaliar as funções antes de se comprometer.
Não. O Sales Navigator é um produto distinto do LinkedIn Premium e exige a sua própria subscrição. Porém, o Sales Navigator Advanced inclui todas as funções do Premium Business, pelo que não é preciso subscrever os dois se estiver no Sales Navigator.
Mais uma opção, que não é um plano: se precisar de um segundo perfil para a prospeção, pode comprar contas LinkedIn já verificadas e configuradas, em vez de abrir uma a partir do zero.
Os planos do LinkedIn alargam o que pode pesquisar e que mensagens pode enviar. O PowerIn alarga quantas pessoas certas veem o seu nome todos os dias, através de comentários automatizados e personalizados por IA nas publicações que os clientes ideais já estão a ler. Corre ao lado de qualquer plano. Acumula-se desde o primeiro dia.
Verificada, mais de 200 ligações reais e editada segundo o seu briefing. Um pagamento a partir de 309 $, sua para sempre.