O LinkedIn não tem um filtro Premium, mas ainda assim pode encontrar membros Premium. Aqui está um método simples em 3 passos com o Sales Navigator para os identificar e exportar.
Os membros LinkedIn Premium são um subconjunto específico e valioso da plataforma. Optaram por investir na sua presença no LinkedIn, o que sinaliza intenção profissional, atividade na plataforma e ambição que as contas gratuitas não partilham necessariamente. Para comerciais, recrutadores e quem constrói uma rede, é um segmento de prospeção de qualidade particularmente elevada.
O desafio: o LinkedIn não oferece um filtro de «membro Premium» na pesquisa, nem na plataforma gratuita, nem no Sales Navigator, nem no Recruiter. Não existe um interruptor para mostrar só perfis Premium. Este guia cobre as duas formas de os identificar: a leitura manual do distintivo, perfil a perfil, e a exportação em escala que captura cada perfil Premium dos resultados, incluindo quem oculta o distintivo.
Os membros Premium investem ativamente na sua presença no LinkedIn. Criam rede com mais frequência, estão mais abertos a conversas profissionais e respondem melhor a um contacto relevante.
Muitos membros Premium ativam o Open Profile, pelo que qualquer utilizador do LinkedIn lhes pode escrever gratuitamente, sem pedido de ligação nem crédito de InMail. Segmentar esses perfis abre muitas vezes um canal de mensagem direta gratuita que os alvos sem Premium não têm.
Os subscritores de Sales Navigator e de Recruiter fazem, por definição, prospeção ativa ou aquisição de talento. Fundadores, SDR, responsáveis de vendas e gestores de RH estão desproporcionalmente representados entre os membros Premium.
Os membros Premium, sobretudo quem usa o Sales Navigator, alargam a rede como parte do trabalho. A taxa de aceitação de pedidos de ligação é, em geral, mais alta neste grupo do que entre utilizadores gratuitos passivos.
Qualquer subscrição paga do LinkedIn conta como «Premium». O LinkedIn mostra o mesmo ícone dourado, em qualquer plano. O distintivo não distingue um Premium Career a $29.99 por mês de um Sales Navigator Advanced a $149.99 por mês. Na prospeção, o distintivo indica investimento na plataforma, não o nível escolhido.
O indicador mais visível é o distintivo dourado do LinkedIn Premium, um ícone pequeno junto ao nome nos resultados e sob a faixa do perfil. Se o vir, essa pessoa paga uma subscrição. Serve bem para uma verificação manual, perfil a perfil.
O LinkedIn não mostra um filtro de membro Premium na pesquisa. Mas o estado Premium de cada perfil está no código da página, e a extensão Chrome do Evaboot lê-o durante a exportação, acrescentando uma coluna «Prospect is Premium» ao CSV. Eis o processo exato.
Abra o Sales Navigator e execute uma pesquisa de leads com os filtros de ICP habituais: cargo, senioridade, dimensão da empresa, geografia, setor e qualquer outro critério útil. A deteção de Premium funciona em qualquer resultado, sem configuração especial nesta fase. Construa a pesquisa mais afinada possível com os mais de 30 filtros do Sales Navigator.
A técnica não pré-filtra perfis Premium durante a pesquisa: identifica-os depois da exportação. Execute a pesquisa habitual filtrada por ICP e depois filtre os membros Premium no CSV. Para um melhor resultado, fique abaixo de 2.500 resultados, o limite de exportação do Sales Navigator, antes da extração.
Instale a extensão Chrome do Evaboot se ainda não o fez. Com os resultados do Sales Navigator carregados, clique em «Extrair com o Evaboot» o botão no topo da página de pesquisa. O Evaboot percorre cada perfil e extrai os dados, incluindo o indicador Premium no código da página.
É isto que torna o método Evaboot superior à leitura do distintivo: lê o estado Premium nos dados do perfil, não no distintivo visível. Captura o estado mesmo quando a exibição do distintivo está desativada, um grupo que o método manual falha por completo.
O Evaboot também limpa os dados exportados (formatação de nomes, maiúsculas de cargos e nomes de empresas) e acrescenta endereços de e-mail verificados pelo localizador de e-mail. No fim, tem um CSV limpo, enriquecido e pronto para o contacto.
Quando a exportação terminar, descarregue o ficheiro CSV no painel do Evaboot. Abra-o no Google Sheets ou no Excel e localize a coluna «Prospect is Premium» Cada linha contém ou TRUE (o contacto é membro Premium) ou FALSE (está numa conta gratuita).
Para isolar os membros Premium:
Fica com uma lista filtrada só com membros LinkedIn Premium confirmados: nome, cargo, empresa, URL do LinkedIn e, quando encontrado, um e-mail verificado. A lista está pronta a importar para o CRM ou para a ferramenta de e-mail a frio.
Os membros LinkedIn Premium estão ativos na plataforma: publicam, comentam e interagem todos os dias. A PowerIn comenta automaticamente as publicações deles antes de enviar um pedido de ligação ou uma mensagem, para que o seu nome já seja familiar quando o contacto chega. É o aquecimento que transforma um contacto frio numa conversa.
Uma lista filtrada de membros Premium no seu ICP é um dos segmentos de maior qualidade que pode construir no LinkedIn. Eis como tirar o máximo partido dela.
Muitos membros Premium também ativam o Open Profile: pode escrever-lhes diretamente, de graça, sem crédito de InMail nem pedido de ligação. Cruze a sua lista Premium com o filtro Open Profile do Sales Navigator (secção Spotlight) para isolar o subconjunto contactável sem custo. São os primeiros contactos prioritários.
Os membros Premium são claramente mais ativos no LinkedIn: publicam, comentam e interagem mais do que as contas gratuitas. Por isso encaixam no aquecimento por comentários da PowerIn. Adicione-os como contas-alvo na PowerIn para que as publicações deles sejam comentadas antes de chegar o seu pedido de ligação. Um nome familiar converte 2 a 3 vezes mais do que um nome frio.
O Evaboot acrescenta e-mails verificados à exportação quando os encontra. Quando há e-mail, encadeie: aquecimento pela interação no LinkedIn (PowerIn), e-mail a frio e, sem resposta, pedido de ligação. Esta sequência supera de forma consistente o contacto num só canal, em todos os segmentos.
Importe o CSV filtrado para o CRM com o estado Premium como propriedade do contacto. Assim pode segmentar sequências, personalizar a mensagem quando o estado Premium é relevante e acompanhar que segmentos convertem melhor ao longo do tempo. Os membros Premium merecem muitas vezes um ritmo mais cuidado e mais pessoal do que o resto da base.
Não. O LinkedIn não oferece um filtro de «membro Premium» em lado nenhum da pesquisa: nem na plataforma gratuita, nem no Sales Navigator, nem no Recruiter. A única forma de identificar membros Premium num conjunto de resultados é exportá-los com uma ferramenta como o Evaboot, que lê o estado Premium no código subjacente da página do perfil e acrescenta-o como coluna CSV.
Sim, se mostrarem o distintivo. Os membros Premium têm um ícone dourado do LinkedIn junto ao nome nos resultados e no perfil. O LinkedIn permite ocultar esse distintivo na privacidade. Uma pequena parte dos utilizadores Premium opta por escondê-lo. A exportação do Evaboot lê o estado Premium mesmo quando o distintivo não está visível, o que a torna mais fiável do que a leitura manual para identificar em massa.
Sim: os membros Premium podem ver quem viu o seu perfil nos últimos 90 dias, conforme a privacidade de cada visitante. Quem navega em modo privado permanece anónimo, mesmo para subscritores Premium. Para aceder aos visitantes do perfil: clique no ícone «Eu», depois em Ver perfil e, em Analítica, selecione quem viu o seu perfil. É um dos motivos mais citados para passar a Premium.
Não. O LinkedIn respeita a privacidade dos membros, independentemente da subscrição. Se um utilizador ativar a navegação privada, a visita ao perfil fica anónima para todos, incluindo subscritores de Premium, Sales Navigator e Recruiter. A funcionalidade que mostra quem viu o perfil só apresenta visitantes em modo padrão (não privado) cujas definições de privacidade permitem a visibilidade.
Clique no ícone «Eu» no topo da página inicial do LinkedIn, depois em Definições e privacidade e em Definições da conta. Em Subscrições e pagamentos, clique em «Alterar» junto à subscrição Premium. Selecione o plano e siga os passos no ecrã. Todos os planos incluem um mês de avaliação gratuita com cartão. A subscrição renova-se automaticamente, salvo cancelamento antes do fim do período experimental.
O Sales Navigator e o Evaboot dão-lhe a lista. A PowerIn faz o aquecimento: interage automaticamente com o conteúdo LinkedIn dos seus contactos Premium antes de qualquer mensagem. Mais respostas, melhores conversas, um pipeline mais rápido.
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