A lista completa de setores do LinkedIn Sales Navigator: 13 grandes setores e mais de 400 indústrias, e como usar o filtro para chegar às contas certas.
O LinkedIn categoriza as empresas em mais de 400 setores, e cada página de empresa e cada perfil fica etiquetado segundo essa taxonomia. No Sales Navigator, o filtro de setor restringe as pesquisas aos setores exatos do seu ICP, corta o ruído e traz à superfície prospetos pertinentes muito mais depressa do que uma pesquisa só por palavras-chave.
O setor é também um dos filtros que mais se compõe com os outros. Combine-o com senioridade, efetivo, geografia e taxa de crescimento, e passa de um grande conjunto a uma lista laser de decisores no tipo preciso de empresa a que quer chegar. Este guia cobre a lista completa de 2026, como o Sales Navigator categoriza os setores e o processo passo a passo para aplicar e combinar os filtros.
O Sales Navigator organiza as suas mais de 400 categorias em 13 grandes setores. Cada setor contém várias subindústrias, que pode selecionar sozinhas ou em combinação. Abaixo está a lista de referência completa.
* Também listado respetivamente com saúde e finanças
A taxonomia de setores do LinkedIn vem da sua base de perfis e páginas de empresa, não de campos de texto livre declarados. Cada empresa fica etiquetada em uma ou várias categorias dessa lista estruturada, e os filtros do Sales Navigator consultam essas etiquetas diretamente. O filtro de setor assenta em como o LinkedIn classificou a empresa, o que pode diferir de como ela se descreve.
Algumas consequências práticas: uma empresa pode estar etiquetada ao mesmo tempo como «Software» e «Inteligência artificial», por isso não tem de escolher. Pelo contrário, alguns nichos ficam sob uma categoria-mãe mais ampla em vez de uma subindústria precisa. O LinkedIn afina esta taxonomia à medida que surgem setores, mas não há um calendário público fixo.
Escolha a categoria-mãe mais próxima e depois palavras-chave para apertar. Por exemplo, se «Sustainable Packaging» não está na lista, segmente «Fabrico» e acrescente «sustainable packaging» como palavra-chave. Esta combinação produz de forma consistente resultados mais limpos do que cada abordagem sozinha.
No Sales Navigator, clique em «Filtros de leads» para a prospeção individual ou em «Filtros de contas» para segmentar empresas. Ambos os tipos de pesquisa incluem o filtro de setor. Use a pesquisa de leads para chegar a pessoas concretas, a pesquisa de contas quando constrói primeiro uma lista de empresas.
Percorra as opções de filtro até «Setor». Clique para abrir uma lista com todas as categorias. Pode percorrer a lista hierárquica ou escrever uma palavra-chave na barra do filtro para trazer mais depressa as opções pertinentes.
O Sales Navigator permite escolher várias categorias numa única pesquisa: não há um limite rígido. Selecione cada subindústria pertinente à parte em vez de apenas o grande setor, para resultados mais precisos. Uma seleção de setor amplo inclui todas as subindústrias que contém.
Depois de escolher os setores, clique em «Aplicar» para correr a pesquisa. Reveja a contagem: quando é muito alta (10.000 ou mais), sobreponha outros filtros. Quando é muito baixa (menos de 50), considere acrescentar setores vizinhos ou aliviar outras restrições.
Os filtros de setor são um ponto de partida, não um fim. A verdadeira potência de targeting vem de os sobrepor aos mais de 29 filtros que o Sales Navigator oferece. Eis as combinações de maior impacto:
A combinação mais habitual. «VP of Sales em software» ou «Head of HR em serviços financeiros»: combinar setor e funções concretas traz à superfície exatamente os tipos de decisor a que quer chegar, e retira o resto do setor que não pode comprar.
As dimensões de empresa não têm os mesmos processos de compra, orçamentos nem pontos de dor. Segmentar «Consultoria de gestão» de forma ampla pode devolver na mesma pesquisa consultores a solo e firmas do Big 4. Os filtros de efetivo permitem focar exatamente o escalão de dimensão que a sua solução serve.
Os requisitos de conformidade, as condições económicas e a maturidade do mercado variam muito dentro do mesmo setor. Se a sua solução só é pertinente em mercados concretos, a geografia é essencial, sobretudo ao segmentar setores regulados como finanças ou saúde.
As palavras-chave pesquisam em títulos, descrições de cargo e descrições de empresa: trazem à superfície prospetos que usam de forma explícita a terminologia do seu ICP. É o melhor contorno para subindústrias de nicho que não estão na taxonomia.
As empresas cujo efetivo cresce depressa têm mais vezes orçamento, necessidades que se alargam e uma mentalidade recetiva. O filtro de crescimento de efetivo do Sales Navigator traz à superfície as empresas que mais depressa crescem no seu setor, muitas vezes o segmento que melhor converte para uma solução nova.
Os decisores que acabaram de mudar de cargo estão em modo de avaliação: reveem as ferramentas existentes, estão abertos a soluções novas e querem deixar marca. O filtro «Mudou de cargo nos últimos 90 dias» traz à superfície este grupo de alta intenção dentro do seu setor.
Construída a lista filtrada por setor, o PowerIn comenta automaticamente as publicações desses prospetos exatos e coloca o seu nome nas notificações antes do pedido. Nome familiar = taxas de aceitação e de resposta 2 a 3× mais altas, em cada setor que segmenta.
Construir uma lista limpa e segmentada por setor no Sales Navigator é o passo um. Transformá-la num pipeline de prospeção ativo exige mais alguns passos, e a sequência certa determina o desempenho de cada ponto de contacto seguinte.
O Sales Navigator não permite a exportação em massa nativa. Use o Apollo.io (mais de 260 milhões de contactos, plano gratuito) ou um extrator do Sales Navigator para tirar a lista filtrada para um CSV limpo: nomes, empresas, cargos e URL do LinkedIn. Esse ficheiro portátil alimenta tudo o que se segue.
Com o CSV em mão, acrescente e-mails profissionais verificados via Apollo, Hunter.io ou Kaspr. Passe a lista pelo NeverBounce ou pelo ZeroBounce antes de qualquer envio: os dados B2B caducam cerca de 22,5 % por ano, e uma taxa de hard bounce acima de 2 % danifica a reputação do domínio.
Acrescente as contas-alvo ao targeting de contas do PowerIn. O PowerIn comenta automaticamente as publicações de LinkedIn antes de qualquer pedido ou e-mail, e constrói um reconhecimento do nome que melhora de forma notória cada ponto de contacto seguinte. Este passo costuma pedir 2 a 5 dias de antecedência antes de a prospeção começar.
Com a lista enriquecida e os prospetos pré-aquecidos, envie os pedidos e/ou a sequência de e-mail a frio. Uma mensagem própria do setor supera de forma consistente os modelos genéricos: cite o contexto do setor. «As empresas de serviços profissionais enfrentam em geral X» converte sempre melhor do que uma abertura genérica.
Os dados B2B caducam de contínuo: mudam os cargos, as empresas reorganizam-se, as pessoas saem. Volte a correr a pesquisa do Sales Navigator a cada 3 a 6 meses e cruze-a com o CRM para retirar registos velhos e acrescentar quem entra nos seus setores. Manter os dados frescos importa tanto como construir a lista à partida.
O LinkedIn atualiza as classificações de setor de tempos a tempos para acompanhar o mercado e os setores emergentes, mas não há um calendário público fixo. Surgem categorias novas quando a análise interna deteta volume suficiente de empresas ou perfis num nicho. Reveja as opções de filtro de tempos a tempos, sobretudo ao segmentar setores que se movem depressa como a IA ou a climate tech, porque se acrescentam subcategorias ao longo do tempo.
O LinkedIn não oferece um mecanismo direto para sugerir novas categorias. As classificações são definidas pelas equipas internas de investigação económica. Se o seu nicho não está na lista, o contorno mais eficaz é escolher a categoria-mãe mais próxima e combiná-la com palavras-chave concretas, por exemplo «sustainable agriculture» dentro da categoria mais ampla «Alimentação e bebidas».
Não. O Sales Navigator permite selecionar vários setores numa única pesquisa, sem um teto rígido. Escolher demasiados setores sem relação dilui a precisão do targeting e dificulta a mensagem personalizada. Como guia prática, fique nos setores onde o seu ICP está de facto concentrado: em geral, 2 a 5 categorias próximas produzem os resultados mais acionáveis.
Escolha o grande setor mais próximo e depois sobreponha palavras-chave para apertar. Por exemplo, «proptech» não é uma categoria própria, mas «Imobiliário» mais a palavra-chave «proptech» traz à superfície os perfis certos. Também pode ver como as empresas-alvo se categorizaram na página do LinkedIn: a categoria escolhida é a que o Sales Navigator usará para as filtrar.
O targeting por setor é um dos sinais de qualidade mais fortes do Sales Navigator, porque elimina verticais inteiras irrelevantes num só filtro. Os prospetos dos seus setores-alvo têm bastante mais probabilidade de ter os pontos de dor que a sua solução trata, o que facilita a mensagem personalizada e sobe a conversão. Combinado com senioridade e efetivo, reduz de forma habitual o tamanho da lista de 80 a 90 % e aumenta a percentagem de leads qualificados: trabalhar com mais tino.
O filtro de setor dá-lhe os prospetos certos. O PowerIn coloca-o à frente deles antes de uma única mensagem, através de comentários automatizados e personalizados por IA nas publicações que as suas contas-alvo já publicam. Mais nomes familiares. Taxas de resposta mais altas. Mais pipeline em cada setor que segmenta.
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