O LinkedIn também é um motor de pesquisa. Eis como a pesquisa do LinkedIn posiciona perfis e publicações, que palavras-chave importam e formas simples de aparecer em mais resultados.
A pesquisa do LinkedIn não é um motor tradicional. Não posiciona os resultados pela autoridade da página, pelas backlinks ou pela idade do domínio. Posiciona-os segundo a relevância para quem pesquisa: uma pontuação dinâmica construída a partir da sua relação com o resultado, da completude do seu perfil, das ligações em comum e dos sinais de palavras-chave em campos específicos do perfil.
Compreender esta distinção é a base de tudo o que se segue. O Google premeia o conteúdo. O LinkedIn premeia a proximidade e a completude. As táticas que funcionam numa plataforma são em grande parte irrelevantes na outra.
Camada 1: proximidade da rede. O primeiro filtro do LinkedIn é a sua rede. As ligações de 1.º grau ficam sempre à frente das de 2.º, que ficam à frente das de 3.º. Os resultados fora da rede aparecem por último. O tamanho e a relevância da sua rede afetam diretamente a frequência com que surge nas pesquisas de outras pessoas e a utilidade das suas próprias pesquisas.
Camada 2: completude do perfil. Dentro de cada nível de rede, o LinkedIn posiciona os perfis pela pontuação de completude. Um perfil « All Star », o nível mais alto de completude do LinkedIn, fica regularmente à frente de perfis incompletos à mesma distância de rede. Sem título, cargo atual ou competências, fica abaixo dos concorrentes que preencheram esses campos.
Camada 3: relevância das palavras-chave. Depois de contabilizadas a proximidade da rede e a completude, a correspondência de palavras-chave determina a ordem final. Mas nem todos os campos têm o mesmo peso: o algoritmo do LinkedIn pontua certas secções bastante mais alto do que outras.
O algoritmo do LinkedIn não pondera todos os campos do perfil da mesma forma. Algumas secções têm um impacto direto e forte na sua visibilidade nos resultados. Outras não têm nenhum. Conhecer a diferença poupa horas de otimização e evita enterrar palavras-chave em secções que o algoritmo nunca vai ler.
A consequência prática: cada palavra-chave pela qual quer posicionar-se deve aparecer em pelo menos um campo de alto impacto. Se é « consultor de crescimento B2B SaaS » e o título diz « Founder at Acme », fica invisível para quem pesquisa consultores de crescimento, por muito completo que esteja o resto do perfil.
A pesquisa booleana é a função mais poderosa e menos usada da pesquisa do LinkedIn. Permite construir consultas precisas e lógicas com operadores, a mesma técnica usada por recrutadores e equipas comerciais para encontrar exatamente as pessoas certas, filtradas entre milhões de perfis.
O LinkedIn suporta operadores booleanos de forma nativa na barra de pesquisa. Não é preciso nenhuma definição especial: basta escrever a consulta com a sintaxe correta.
Devolve resultados que incluem ambos termos. O LinkedIn aplica na realidade o operador AND por defeito entre as palavras, mas escrevê-lo de forma explícita evita a ambiguidade nas consultas complexas.
→ Encontra perfis que contêm ao mesmo tempo « marketing » e « director »
Devolve resultados que incluem um ou outro termo. Essencial para apanhar sinónimos e variações de cargo numa só consulta.
→ Encontra perfis com qualquer um destes três cargos
Exclui os resultados que contêm um termo específico. Crítico para retirar o ruído das pesquisas em que uma palavra-chave tem vários significados sem relação.
→ Encontra programadores, excluindo perfis júnior e de estágio
Correspondência de frase exata. Obriga o LinkedIn a encontrar essa sequência precisa de palavras em vez de pesquisar cada termo em separado.
→ Encontra apenas perfis que contêm esta frase exata, não apenas as palavras isoladas
Os parênteses agrupam termos para controlar a lógica da consulta, tal como os parênteses retos na matemática. Essenciais para combinar os operadores AND, OR e NOT numa só pesquisa complexa.
→ Encontra profissionais de crescimento SaaS ou B2B, excluindo estudantes
Os operadores booleanos constroem a consulta. Os filtros de pesquisa estreitam o conjunto de resultados. Juntos dão uma precisão cirúrgica: a diferença entre 50 000 resultados vagos e 200 altamente relevantes.
Restringe os resultados a um nível de rede específico. Na prospeção, use o 2.º grau: estas pessoas são alcançáveis através de ligações em comum, o que melhora bastante as taxas de aceitação de pedidos e de mensagens a frio.
Filtra por cidade, região ou país. O essencial: corresponde à localização do perfil, não ao IP real da pessoa. Se visa compradores sediados em Londres, filtre por « London » e os resultados limitam-se aos perfis que indiquem explicitamente Londres.
Restringe os resultados a pessoas atualmente empregadas numa organização específica. Imprescindível para a prospeção por conta: combine-o com um filtro de cargo para encontrar o decisor exato numa empresa-alvo, sem percorrer à mão a lista de colaboradores.
Filtra pela taxonomia de setores do LinkedIn, mais de 150 categorias. O senão: o setor é autodeclarado e usado de forma desigual. Uma empresa « Software Development » pode figurar em « Computer Software », « Information Technology » ou « Internet ». Selecione vários setores e teste que combinações dão os resultados mais limpos para o seu nicho.
Disponível no Sales Navigator: filtre por onde alguém estudou ou trabalhou antes. Particularmente eficaz para o contacto entre antigos, que se apoia numa identidade partilhada e converte melhor do que as abordagens a frio.
O PowerIn comenta automaticamente as publicações mais relevantes do seu nicho e torna o seu perfil visível exatamente junto das pessoas que quer alcançar. Até 200 interações segmentadas por dia, em piloto automático.
Agora que compreende como o algoritmo pontua os perfis, eis a sequência exata de otimização, ordenada por impacto.
Os níveis de completude do LinkedIn são: Principiante, Intermédio, Avançado, Especialista e All Star. Só os perfis All Star são plenamente favorecidos pelo algoritmo de pesquisa. Para chegar a All Star precisa de: uma fotografia de perfil, um título, a sua localização, um cargo atual com descrição, pelo menos dois cargos anteriores, a sua formação, pelo menos cinco competências e um mínimo de 50 ligações. Complete tudo isto antes de mexer na otimização de palavras-chave: a completude condiciona tudo o resto.
O seu título tem 220 caracteres e é o campo de palavra-chave com mais peso depois do nome. A maioria das pessoas usa-o só para o cargo. Em vez disso, encha-o com os termos que o seu pesquisador ideal escreveria de facto. Separe as ideias com uma barra (|) ou um ponto para a leitura. Exemplo: "B2B SaaS Growth | LinkedIn Lead Generation | Founder @ PowerIn" posiciona-se em três grupos distintos de palavras-chave em vez de um só.
O algoritmo do LinkedIn reconhece sinónimos, mas não na perfeição. Uma pesquisa por « growth hacker » pode não mostrar perfis que só usam « growth marketer », embora ambos se refiram à mesma disciplina. Inclua as versões formal e informal das suas palavras-chave centrais no título, na secção Acerca de e nas competências. Teste o posicionamento pesquisando a palavra-chave alvo numa janela privada e verificando onde o perfil aparece.
O LinkedIn permite até 50 competências. Use todas. A secção de competências não é só prova social: é um campo indexado por palavras-chave que o algoritmo lê diretamente. Dê prioridade às competências que o seu público-alvo pesquisa de facto, não a aptidões vagas. « Cold email » posiciona-se melhor do que « communication ». « HubSpot » posiciona-se melhor do que « CRM software ». Seja específico.
O modo criador reestrutura o seu perfil para uma descoberta impulsionada pelo conteúdo. Acrescenta hashtags de temas ao perfil, até cinco, que funcionam como sinais extra de palavras-chave na pesquisa. Também mostra em destaque o número de seguidores, o que aumenta a prova social à primeira vista. Para quem usa o LinkedIn em prospeção ou geração de leads de entrada, o modo criador é uma mudança fácil e de alto impacto.
Os perfis do LinkedIn posicionam-se de forma consistente na primeira página do Google para pesquisas por nome e por função. É um benefício secundário importante da otimização da pesquisa do LinkedIn: um perfil plenamente otimizado não o torna apenas localizável dentro do LinkedIn, torna-o localizável para quem pesquisar o seu nome, o seu cargo ou o seu nicho no Google. O mesmo trabalho de palavras-chave que melhora o posicionamento no LinkedIn serve também de SEO para a sua marca pessoal na web.
Carregar o título com 15 palavras-chave desligadas prejudica a leitura e sinaliza spam tanto ao algoritmo como aos visitantes reais. Use 3 a 5 grupos de palavras-chave segmentados, com estrutura natural.
Esta secção está totalmente excluída do índice de pesquisa do LinkedIn. As palavras-chave colocadas aqui não têm qualquer efeito no posicionamento. Use-a apenas para dizer como o contactar.
As competências devem ser específicas, pesquisáveis e ao nível da ferramenta ou da técnica: não aptidões amplas. « Prospecting » é fraco. « LinkedIn Sales Navigator », « cold email sequencing », « HubSpot CRM » estão indexados e são pesquisáveis.
A maioria das pessoas otimiza o perfil às cegas. Sempre que fizer uma alteração, pesquise a palavra-chave alvo numa janela de navegação privada. Acompanhe a posição. A melhoria do posicionamento mede-se. Trate-a assim.
A otimização do perfil só afeta a forma como se posiciona dentro da proximidade de rede que já tem. Se a rede é pequena, o alcance nos resultados fica estruturalmente limitado, qualquer que seja a qualidade das palavras-chave. Fazer crescer as ligações é um investimento direto na visibilidade na pesquisa.
Um perfil bem otimizado faz com que o encontrem. O PowerIn garante que, depois de o encontrarem, as pessoas continuam a ver o seu nome, através de comentários constantes e segmentados no seu nicho. Construa autoridade e leads de entrada ao mesmo tempo.
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