Quels types de comptes LinkedIn existe-t-il ? Gratuit, Premium Career, Business, Sales Navigator, Recruiter et d'autres, avec les prix et à qui chaque forfait s'adresse.
LinkedIn propose neuf types de comptes distincts en 2026, du compte basique gratuit aux solutions de recrutement pour les grandes entreprises. Les prix varient selon le lieu, et la facturation annuelle économise en général 15 à 20 % par rapport au mois. Voici l'ensemble avant le détail de chaque forfait.
| Offre | Prix mensuel | Prix annuel | InMails/mois | Recherche avancée | Conçu pour |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratuit / Basique | $0 | $0 | n/d | n/d | Tout le monde |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | n/d | Chercheurs d'emploi |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | n/d | Réseautage général |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtres | SDR individuels |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtres | Équipes commerciales |
| Sales Nav Advanced Plus | Sur devis | Dès 1 600 $/an | 50+ | 30+ filtres | Vente entreprise |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtres | Recruteurs individuels |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtres | Équipes de recrutement en entreprise |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | n/d | n/d | Développement de compétences |
Le compte LinkedIn gratuit est un bon point de départ pour créer du contenu, réseauter de façon organique et découvrir des profils. LinkedIn ne facture jamais le niveau de base : il reste gratuit sans limite de durée. Vous pouvez construire votre profil, publier sans restriction, envoyer des demandes de connexion et utiliser le moteur de recherche avec des opérateurs booléens pour trouver et filtrer des profils.
Pour la plupart des gens qui utilisent LinkedIn surtout pour la marque personnelle et le contenu, le compte gratuit plus une stratégie d'engagement régulière couvre l'essentiel. Les limites ne se font sentir que lorsque vous devez prospecter à haut volume ou contacter de façon systématique les relations de 2e et 3e niveau.
Le moteur de recherche gratuit affiche au maximum 1 000 résultats (100 pages × 10 résultats). Vous ne pouvez pas aller au-delà de cette fenêtre, ce qui limite fortement la construction de listes pour des profils de client idéal plus larges.
Si LinkedIn détecte une recherche intensive pour la génération de leads ou le recrutement, il déclenche la limite d'usage commercial et bloque l'accès à la recherche jusqu'à la fin du mois. Cela se réinitialise chaque mois, mais c'est un plafond dur sur le volume de prospection gratuite.
Sans crédits InMail, joindre des relations de 2e et 3e niveau exige d'abord une demande de connexion. Comme environ 50 % des demandes restent sans réponse, votre portée se limite à peu près à la moitié de vos cibles non connectées.
Vous ne pouvez pas voir qui a visité votre profil avec le forfait gratuit. C'est un signal de prospection utile : les personnes qui visitent votre profil après avoir vu votre contenu ou vos commentaires sont des leads chauds. Les utilisateurs gratuits passent entièrement à côté de cette liste.
Premium Career est conçu exclusivement pour les chercheurs d'emploi. LinkedIn affirme que les candidats sur ce forfait sont embauchés en moyenne 2 fois plus vite. L'ensemble des fonctions est centré sur la candidature (visibilité du candidat, préparation d'entretien et repères salariaux), et rien de tout cela ne sert la vente ou la génération de leads.
Premium Business ajoute la recherche de personnes illimitée et 15 crédits InMail à tout ce qui est dans Premium Career. La limite d'usage commercial est levée. Mais pour la vente ou la génération de leads, ce forfait occupe un entre-deux gênant : 60 $ par mois pour des fonctions que Sales Navigator Core, à 100 $ par mois, couvre bien plus complètement.
Les forfaits LinkedIn contrôlent ce que vous pouvez chercher et écrire. PowerIn contrôle combien de bonnes personnes voient votre nom chaque jour, grâce à des commentaires automatisés et personnalisés par IA sur les publications que votre profil de client idéal lit déjà. Jusqu'à 200 points de contact de marque par jour, qui s'accumulent dès le premier jour.
Sales Navigator Core est le palier où la prospection LinkedIn s'ouvre vraiment. Plus de 30 filtres de recherche avancés, un plafond de 2 500 résultats, la gestion de listes de leads et de comptes, et des alertes d'activité en temps réel en font le forfait minimum viable pour toute prospection B2B structurée ou opération de vente sortante.
Sales Navigator Advanced ajoute la couche de collaboration d'équipe au-dessus de Core. Les ajouts clés (présentations chaleureuses TeamLink, synchro CRM Salesforce/Dynamics, suivi Smart Links et import CSV de comptes) n'apportent une vraie valeur que lorsque deux utilisateurs ou plus d'une équipe partagent la plateforme.
Advanced Plus est le palier entreprise de Sales Navigator, sans prix mensuel public : il se vend sur contrat annuel à partir d'environ 1 600 $ par an. Il ajoute une intégration CRM profonde, des mises à jour de contacts en temps réel, TeamLink Extend (introductions dans toute l'entreprise, pas seulement l'équipe commerciale) et un gestionnaire avancé de campagnes LinkedIn Ads.
Recruiter Lite est conçu pour l'acquisition de talents. Il reprend la capacité de recherche de Sales Navigator Core, mais remplace les fonctions orientées vente (listes de leads, analyses de comptes, synchro CRM) par des outils de recrutement : un ATS intégré, la gestion du pipeline de candidats, la publication d'offres et l'analyse des InMails.
LinkedIn Recruiter Advanced est la plateforme de recrutement entreprise, conçue pour les grandes équipes d'acquisition de talents qui mènent des embauches à haut volume, sur plusieurs postes, avec un ATS déjà en place. À 835 $ par mois, le coût se justifie pour les organisations qui recrutent à grande échelle ; il est sans objet pour les structures plus petites.
LinkedIn Learning est un abonnement autonome qui donne un accès illimité à plus de 16 000 cours en business, technologie et création. Il est inclus automatiquement dans Premium Career et Premium Business : l'acheter seul n'a de sens que si vous voulez les cours sans les autres fonctions Premium. Des cours isolés s'achètent aussi à l'unité, entre 20 et 50 $.
Pour la vente ou la génération de leads, cette comparaison n'est pas serrée. Sales Navigator Core à 100 $ par mois vous donne 50 InMails (contre 15), 2 500 résultats de recherche (contre 1 000), plus de 30 filtres avancés (contre aucun), la gestion de listes de leads et des alertes d'activité en temps réel : le tout pour 40 $ de plus par mois que Premium Business. Le seul cas où Premium Business l'emporte, c'est si vous utilisez vraiment LinkedIn Learning et que vous n'avez aucun besoin de prospection.
Recruiter Lite coûte 180 $ par mois et donne 30 InMails. Sales Navigator Core coûte 100 $ par mois et donne 50 InMails. Pour les cabinets qui sourcent des candidats sans ATS intégré ni publication d'offres, Sales Navigator Core offre une qualité de recherche équivalente pour 44 % de moins. La décision s'inverse seulement quand l'intégration ATS et le CRM du pipeline candidats sont vraiment nécessaires.
Advanced est un outil d'équipe. TeamLink, synchro CRM, rapports d'usage, suivi Smart Links : ces fonctions ne rapportent que lorsque plusieurs personnes partagent la plateforme et coordonnent la prospection. Pour un utilisateur seul, Core suffit. Passez à Advanced lorsque vous avez deux utilisateurs actifs de Sales Navigator ou plus, dont l'activité doit passer par des données CRM partagées et la visibilité des introductions.
| Critère | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Prix mensuel | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| crédits InMail | 15 | 50 | 50 |
| Résultats de recherche | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtres avancés | Aucune | 30+ | 30+ |
| Gestion des listes de leads | Non | Oui (10 000) | Oui |
| Alertes d'activité | Non | Oui, en temps réel | Oui |
| Synchro CRM | Non | Basique | Complète (SF + Dynamics) |
| TeamLink | Non | Non | Oui |
| LinkedIn Learning | Oui | Non | Non |
Le seul forfait avec les analyses de candidats, les données salariales, la mise en avant du candidat et les outils de préparation d'entretien. Conçu pour cet usage.
Le gratuit n'a aucune restriction de contenu. PowerIn ajoute la couche d'engagement quotidien qui construit la portée et génère des leads entrants, sans dépense de forfait.
Les 30+ filtres, les 50 InMails, les listes de leads et les alertes d'activité sont la trousse minimale pour une prospection structurée. Passez Premium Business.
TeamLink, la synchro Salesforce/Dynamics et les rapports d'usage justifient la montée en gamme pour une prospection d'équipe coordonnée. Testez avant d'engager tous les sièges.
Recruiter Lite si vous avez besoin de l'ATS et de la publication d'offres. Sales Nav Core si vous ne faites que du sourcing : même qualité de recherche, 44 % de moins.
InMails en masse, 150 crédits, plus de 40 filtres, intégration ATS et partage du pipeline d'équipe : tout cela est conçu pour le recrutement à haut volume à l'échelle entreprise.
LinkedIn Premium Career coûte 29,99 $ par mois. LinkedIn Premium Business coûte 59,99 $ par mois. Sales Navigator Core coûte 99,99 $ par mois. Les prix varient légèrement selon la région et sont réduits avec la facturation annuelle.
Cela dépend entièrement du forfait et de votre usage. Premium Career vaut le coup pour qui cherche activement un poste. Premium Business apporte rarement un retour suffisant pour la génération de leads : Sales Navigator Core, à 40 $ de plus, est nettement plus rentable. Sales Navigator Core vaut régulièrement le coup pour toute prospection B2B structurée, où une affaire signée couvre en général plusieurs mois d'abonnement.
LinkedIn Premium Career à 29,99 $ par mois est le forfait payant le moins cher. LinkedIn Learning seul coûte aussi 29,99 $ par mois. Les deux sont moins chers en facturation annuelle (239 $ par an).
Tous les forfaits LinkedIn Premium incluent un mois d'essai gratuit pour les nouveaux abonnés. Sales Navigator propose aussi un essai gratuit de 30 jours. Vous devrez indiquer une carte bancaire ; annulez avant la fin de l'essai pour ne pas être débité. C'est le meilleur moyen d'évaluer les fonctions avant de vous engager.
Non. Sales Navigator est un produit distinct de LinkedIn Premium et demande son propre abonnement. En revanche, Sales Navigator Advanced inclut toutes les fonctions de Premium Business : inutile de cumuler les deux si vous êtes sur Sales Navigator.
Une option de plus, qui n'est pas un forfait : s'il vous faut un second profil pour la prospection, vous pouvez acheter des comptes LinkedIn déjà vérifiés et configurés, au lieu d'en ouvrir un à partir de zéro.
Les forfaits LinkedIn élargissent ce que vous pouvez chercher et écrire. PowerIn élargit le nombre de bonnes personnes qui voient votre nom chaque jour, grâce à des commentaires automatisés et personnalisés par IA sur les publications que vos clients idéaux lisent déjà. Il tourne à côté de n'importe quel forfait. Il s'accumule dès le premier jour.
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