L'essai gratuit habituel de Sales Navigator dure 30 jours. Voici comment l'astuce du parrainage peut vous offrir 60 jours gratuits en 2026, plus un plan pour que chaque jour compte.
L'essai gratuit standard de Sales Navigator chez LinkedIn dure 30 jours. C'est assez pour prendre le produit en main, mais pas assez pour bâtir un vrai système de prospection, repérer vos meilleures combinaisons de recherche et générer assez de pipeline pour décider en confiance d'acheter ou non.
Il existe un moyen de doubler cela jusqu'à 60 jours, mais il n'est affiché sur aucune page publique de LinkedIn. Cela passe par le système de parrainage : si quelqu'un avec un abonnement Sales Navigator actif vous envoie son lien, vous recevez un essai gratuit de 2 mois au lieu du mois standard. Soit 60 jours complets, avec les filtres de recherche avancés, 50 crédits InMail, la gestion de listes de leads et les alertes d'activité en temps réel.
Le système de parrainage est intégré à Sales Navigator : tout abonné actif peut générer un lien depuis son compte et vous le partager. Voici le processus exact des deux côtés.
Il lui faut un abonnement Sales Navigator payant et actif : Core, Advanced ou Advanced Plus. Le parrainage est disponible sur tous les paliers.
En haut à droite de Sales Navigator, il clique sur sa photo ou ses initiales pour ouvrir le menu du compte. « Parrainages » apparaît dans ce menu. Un clic ouvre le centre de parrainage.
Dans le centre de parrainage, il tape votre nom dans la recherche, trouve votre profil LinkedIn et vous envoie le lien unique. Le lien arrive par notification ou message LinkedIn. Il vous est propre : il ne fonctionne pour personne d'autre.
Cliquez sur le lien unique que votre contact vous a envoyé. Il vous mène à la page d'inscription à l'essai Sales Navigator, déjà réglée sur 2 mois. La page affiche clairement « 2 mois offerts » plutôt que le « 1 mois offert » habituel.
LinkedIn exige une carte pour activer l'essai. Vous ne serez pas débité pendant les 2 mois. L'abonnement passe automatiquement au payant à la fin, sauf annulation avant l'échéance. Mettez un rappel au jour 55 : cela vous laisse une semaine pour décider avant la facturation.
Dès la fin de l'inscription, vous avez l'accès complet à Sales Navigator Core : les 30+ filtres avancés, 50 crédits InMail, la gestion de listes de leads et de comptes, les alertes en temps réel, Account IQ et les notifications de recherches enregistrées. Le compte à rebours commence. Suivez la stratégie de la section suivante pour ne perdre aucun jour.
Un essai long n'a de valeur que si vous le traitez comme une évaluation structurée, pas comme une visite. Le but des 60 jours est de produire assez de données réelles de pipeline pour décider l'abonnement après l'essai sur le retour, pas sur l'intuition. Voici le cadre.
Définissez votre profil de client idéal avec précision avant de toucher aux filtres : secteurs cibles, intitulés, niveaux de séniorité, tailles d'entreprise, géographie et tout qualificatif lié à une technologie ou à un signal. La qualité de tout ce qui suit dépend entièrement de cette étape. Explorez ensuite les filtres avancés. Lancez des recherches test et comparez les résultats selon les combinaisons, pour voir quels signaux produisent les ensembles de leads les plus propres et les plus pertinents pour votre profil.
Avec les filtres de profil affinés, construisez méthodiquement des listes de leads et de comptes : enregistrez les leads, segmentez par stratégie de prospection et créez des recherches enregistrées qui vous préviennent chaque semaine des nouveaux correspondants. Utilisez Account IQ pour l'intelligence entreprise de vos cibles prioritaires. Exportez vos meilleures listes via Evaboot (détaillé plus bas) pour obtenir des CSV propres et enrichis, avec des e-mails vérifiés, hors de la plateforme.
Lancez vos séquences avec les listes enrichies. Utilisez l'InMail avec méthode : d'abord les profils Open Profile (sans crédit), puis les crédits InMail sur les cibles non connectées les plus précieuses. Suivez le taux d'acceptation des connexions, le taux de réponse aux InMails et le taux de réponse aux e-mails. Ces données sont votre repère de retour pour la décision après l'essai.
Faites le total : leads générés, conversations ouvertes, pipeline créé. Calculez un retour simple : si une opportunité qualifiée est née pendant l'essai et que la valeur moyenne d'une affaire dépasse 100 $ par mois, Sales Navigator s'est déjà payé plusieurs fois. Au jour 55, décidez d'annuler ou de continuer avant la date de facturation.
Les 30+ filtres de Sales Navigator vont bien au-delà du moteur gratuit de LinkedIn. Séniorité, croissance des effectifs, récence du financement, changement de poste dans les 90 derniers jours, technologies utilisées : ces signaux permettent de viser les prospects au moment où ils sont le plus réceptifs. Prenez le temps des opérateurs de recherche booléens pour combiner les filtres avec précision.
Enregistrez jusqu'à 10 000 leads et comptes dans des listes segmentées. Créez des recherches enregistrées qui vous préviennent chaque semaine quand de nouveaux profils correspondant à votre profil de client idéal entrent dans la base : Sales Navigator devient alors un moteur de prospection automatisé qui ajoute des leads sans recherche manuelle.
Changements de poste, actualités d'entreprise, activité de publication et alertes de financement sur vos leads enregistrés vous donnent le timing qui transforme la prospection froide en messages chauds et contextualisés. « J'ai vu que [Company] vient d'annoncer X » est toujours plus efficace qu'une accroche générique, et Sales Navigator fait remonter ces déclencheurs tout seul.
Account IQ fournit en quelques secondes un briefing complet généré par IA sur n'importe quelle entreprise : résumé du modèle, estimations de revenu, paysage concurrentiel, décideurs clés et angles de pitch suggérés par IA. Servez-vous-en pour personnaliser le premier contact sans des heures de recherche manuelle.
50 crédits InMail par mois permettent d'écrire directement à des relations de 2e et 3e niveau sans demande de connexion. Utilisez-les avec méthode : d'abord les cibles Open Profile (gratuit), puis l'InMail seulement sur les prospects non connectés à forte valeur, là où une simple demande a peu de chances d'être acceptée.
À mesure que vous enregistrez des leads et interagissez avec des profils, l'algorithme de Sales Navigator apprend votre profil de client idéal et recommande chaque semaine de nouveaux leads au même schéma. Ces recommandations font souvent remonter des profils que vous n'auriez pas trouvés à la main. Traitez-les comme un canal de prospection supplémentaire.
Sales Navigator trouve les bonnes personnes. PowerIn fait en sorte qu'elles connaissent déjà votre nom quand vous les contactez, grâce à des commentaires automatisés et personnalisés par IA sur leurs publications LinkedIn, des jours avant la demande de connexion ou l'InMail. L'échauffement qui double les taux de réponse et fait rendre davantage chaque crédit InMail.
Sales Navigator limite volontairement l'export massif de contacts : vous pouvez enregistrer des leads dans des listes sur la plateforme, mais pas les télécharger en CSV avec les coordonnées. Pour transformer vos listes en données portables, utiles pour l'e-mail à froid et l'import CRM, il vous faut Evaboot.
Evaboot ajoute un bouton « Exporter les leads » dans Sales Navigator, extrait vos listes en CSV propres, ajoute des adresses e-mail vérifiées et retire les faux positifs : des leads apparus dans les résultats mais qui ne correspondent pas vraiment à vos filtres. Voici les 5 étapes.
Inscrivez-vous sur evaboot.com. Evaboot commence à 9 $ par mois en facturation annuelle, un coût négligeable face à l'abonnement Sales Navigator, et qui se rembourse tout de suite par le temps de nettoyage gagné.
Depuis le tableau de bord Evaboot, cliquez sur « Obtenir l'extension Chrome » et installez-la depuis le Chrome Web Store. Une fois en place, elle ajoute un bouton « Exporter les leads » en haut de chaque recherche Sales Navigator, liste de leads, recherche de comptes, liste de comptes et page de recherche enregistrée.
Evaboot couvre tous les types de pages Sales Navigator : recherches de leads, listes de leads, recherches de comptes, listes de comptes et recherches enregistrées. Vous pouvez aussi exporter un sous-onglet d'une liste, par exemple seulement les leads qui ont « changé de poste ces 90 derniers jours » dans une liste enregistrée.
Quand vous cliquez sur le bouton d'export, vous arrivez sur le tableau de bord Evaboot. Choisissez si Evaboot doit trouver et ajouter une adresse e-mail pour chaque lead (cela consomme des crédits de recherche d'e-mail). Nommez l'export, puis cliquez sur « Exporter les leads ». Le temps estimé s'affiche tout de suite : la plupart des exports finissent en quelques minutes à quelques heures selon la taille de la liste.
Une fois l'extraction finie, vous recevez un e-mail avec un lien de téléchargement. Le CSV contient des prénoms, noms, intitulés et noms d'entreprise nettoyés, tous normalisés. Il comprend aussi une colonne « Motifs de non-correspondance » qui signale les leads qu'Evaboot juge hors de vos filtres, pour retirer les faux positifs avant l'import dans le CRM ou l'outil d'e-mail à froid.
Si l'essai de 60 jours produit un pipeline mesurable, la décision se résume au palier qui correspond à votre flux et à la taille de l'équipe. Voici une comparaison simple des trois forfaits Sales Navigator.
Le forfait individuel standard. Tout ce que vous avez utilisé pendant l'essai : les 30+ filtres avancés, 50 InMails, les listes de leads et de comptes, les alertes en temps réel, Account IQ et les recherches enregistrées. Le bon choix pour les SDR seuls, les fondateurs et les contributeurs individuels en prospection structurée.
Tout Core, plus la couche de collaboration : visibilité des introductions TeamLink, synchro CRM Salesforce/Dynamics, suivi de contenu Smart Links, import CSV de comptes et rapports d'usage. Cela n'ajoute une vraie valeur que lorsque deux personnes ou plus partagent la plateforme.
Le palier entreprise : intégration CRM complète avec mises à jour de contacts en temps réel, TeamLink Extend (introductions dans toute l'entreprise, pas seulement l'équipe commerciale) et gestion avancée des campagnes LinkedIn Ads. Vendu sur contrat annuel ; pas de prix mensuel public.
Pour l'essai standard de 30 jours, allez sur la page Sales Navigator de LinkedIn et cliquez sur « Commencer votre essai gratuit » : une carte sera demandée. Pour l'essai de 2 mois, il vous faut un lien de parrainage de quelqu'un qui a un abonnement Sales Navigator actif. Il génère le lien depuis son compte (icône de profil → Parrainages), cherche votre nom et vous l'envoie. Cliquez sur le lien et suivez l'inscription pour activer 60 jours d'accès gratuit.
La règle habituelle de LinkedIn est un essai gratuit par utilisateur. Un lien de parrainage d'un abonné existant contourne parfois cette limite, surtout si un long moment s'est écoulé depuis l'essai précédent. Ce n'est pas garanti et cela dépend des règles d'éligibilité du moment, qui peuvent changer. Si l'essai standard est bloqué, un lien de parrainage vaut la peine d'être tenté avant de conclure que vous n'êtes pas éligible.
Votre abonnement passe automatiquement au forfait payant choisi à l'inscription, en facturation mensuelle ou annuelle. Vous serez débité le lendemain de la fin de l'essai. Mettez un rappel au jour 55 de l'essai de 60 jours (ou au jour 25 d'un essai standard de 30 jours) pour avoir une semaine afin de revoir les résultats, décider et annuler si besoin avant la facturation. Annuler après le débit peut ne pas donner lieu à un remboursement.
Oui. L'essai en libre-service standard dure 30 jours pour Sales Navigator Core. L'essai par parrainage (le sujet de ce guide) dure 60 jours, aussi pour Core. Les essais de niveau entreprise pour Advanced Plus passent par un contact direct avec l'équipe commerciale de LinkedIn et ne sont pas en libre-service : ils comprennent en général une démo sur mesure et une période d'accès négociée. LinkedIn lance parfois des essais promotionnels de durées variables, mais ils ne sont pas disponibles en continu.
Les trois fonctions les plus marquantes face au compte LinkedIn gratuit : plus de 30 filtres de recherche avancés pour un ciblage précis du profil de client idéal (séniorité, effectifs, financement et récence de changement de poste) ; des alertes en temps réel sur les leads enregistrés, qui font remonter automatiquement des occasions de prospection liées au timing ; et la gestion de listes de leads et de comptes, qui permet d'organiser, d'annoter et de suivre jusqu'à 10 000 prospects dans un système structuré. Pour toute vente B2B sortante systématique, ces trois fonctions suffisent à faire de Sales Navigator l'infrastructure minimale de prospection.
Le plus utile pendant les 60 jours est d'associer le ciblage de Sales Navigator à la couche d'échauffement de PowerIn. Interagissez automatiquement avec le contenu LinkedIn de vos prospects avant les demandes de connexion ou les InMails, pour que chaque prise de contact arrive avec un nom déjà connu, pas un nom froid. Plus de réponses. Plus de remboursements d'InMail. Un meilleur pipeline à partir de la même liste.
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