La liste complète des secteurs LinkedIn Sales Navigator : 13 grands secteurs et plus de 400 industries, plus comment utiliser le filtre pour atteindre les bons comptes.
LinkedIn classe les entreprises dans plus de 400 secteurs, et chaque page entreprise comme chaque profil est étiqueté selon cette taxonomie. Dans Sales Navigator, le filtre de secteur restreint les recherches aux secteurs exacts de votre ICP, coupe le bruit et fait remonter des prospects pertinents bien plus vite qu'une recherche par mots-clés seuls.
Le secteur est aussi l'un des filtres qui se compose le plus fortement avec les autres. Combinez-le à la séniorité, à l'effectif, à la géographie et au taux de croissance, et vous passez d'un grand bassin à une liste laser de décideurs dans le type précis d'entreprise que vous visez. Ce guide couvre la liste complète 2026, la façon dont Sales Navigator classe les secteurs, et le processus pas à pas pour appliquer et combiner les filtres.
Sales Navigator range ses plus de 400 catégories dans 13 grands secteurs. Chaque secteur contient plusieurs sous-industries, à sélectionner seules ou ensemble. Voici la liste de référence complète.
* Aussi listé respectivement avec la santé et la finance
La taxonomie de secteurs de LinkedIn vient de sa base de profils et de pages entreprise, pas de champs de texte libre déclarés. Chaque entreprise est étiquetée sur une ou plusieurs catégories de cette liste structurée, et les filtres de Sales Navigator interrogent ces étiquettes directement. Le filtre de secteur repose donc sur la classification de LinkedIn, qui peut différer de la façon dont l'entreprise se décrit.
Quelques conséquences pratiques : une entreprise peut être étiquetée à la fois « Logiciels » et « Intelligence artificielle », donc vous n'avez pas à choisir. À l'inverse, certaines niches sont classées sous une catégorie parente plus large plutôt que sous une sous-industrie précise. LinkedIn affine cette taxonomie au fil des nouveaux secteurs, mais il n'y a pas de calendrier public fixe.
Choisissez la catégorie parente la plus proche, puis des mots-clés pour resserrer. Par exemple, si « Sustainable Packaging » n'est pas listé, ciblez « Fabrication » et ajoutez « sustainable packaging » en mot-clé. Cette combinaison produit régulièrement des résultats plus propres que chaque approche seule.
Dans Sales Navigator, cliquez sur « Filtres de leads » pour la prospection individuelle ou sur « Filtres de comptes » pour cibler des entreprises. Les deux recherches incluent le filtre de secteur. Utilisez la recherche de leads pour atteindre des personnes précises, la recherche de comptes pour construire d'abord une liste d'entreprises.
Faites défiler les filtres jusqu'à « Secteur ». Cliquez pour ouvrir la liste de toutes les catégories. Vous pouvez parcourir la hiérarchie ou taper un mot-clé dans la barre du filtre pour faire remonter plus vite les options pertinentes.
Sales Navigator permet de choisir plusieurs catégories dans une seule recherche : il n'y a pas de limite dure. Sélectionnez chaque sous-industrie pertinente une à une plutôt que le seul grand secteur, pour des résultats plus précis. Un grand secteur inclut toutes les sous-industries qu'il contient.
Après avoir choisi vos secteurs, cliquez sur « Appliquer » pour lancer la recherche. Relisez le nombre de résultats : s'il est très haut (10 000 et plus), superposez d'autres filtres. S'il est très bas (moins de 50), envisagez d'ajouter des secteurs voisins ou d'assouplir d'autres contraintes.
Les filtres de secteur sont un point de départ, pas une fin. La vraie puissance de ciblage vient de les superposer aux plus de 29 autres filtres de Sales Navigator. Voici les combinaisons les plus utiles :
L'association la plus courante. « VP of Sales dans les logiciels » ou « Head of HR dans les services financiers » : combiner secteur et rôles précis fait remonter exactement les décideurs que vous visez, et retire tous les autres du secteur qui ne peuvent pas acheter.
Les tailles d'entreprise n'ont pas les mêmes processus d'achat, budgets ni points de douleur. Cibler « Conseil en management » largement peut renvoyer dans la même recherche des consultants solo et des cabinets du Big 4. Les filtres d'effectif permettent de viser exactement la taille que votre solution sert.
Les exigences de conformité, les conditions économiques et la maturité du marché varient fortement au sein d'un même secteur. Si votre solution ne concerne que certains marchés, la géographie est essentielle, surtout dans des secteurs régulés comme la finance ou la santé.
Les mots-clés cherchent dans les titres, les descriptions de poste et les descriptions d'entreprise : ils font remonter des prospects qui utilisent explicitement le vocabulaire de votre ICP. C'est le meilleur contournement pour les sous-industries de niche absentes de la taxonomie.
Les entreprises dont l'effectif croît vite ont plus souvent du budget, des besoins qui s'élargissent et un état d'esprit ouvert. Le filtre de croissance d'effectif de Sales Navigator fait remonter les entreprises qui grandissent le plus vite dans votre secteur, souvent le segment qui convertit le mieux pour une nouvelle solution.
Les décideurs qui viennent de changer de poste sont en mode évaluation : ils passent en revue les outils en place, sont ouverts à de nouvelles solutions et veulent laisser leur marque. Le filtre « A changé de poste au cours des 90 derniers jours » fait remonter ce groupe à forte intention dans votre secteur.
Une fois la liste filtrée par secteur construite, PowerIn commente automatiquement les posts de ces prospects précis, et place votre nom dans leurs notifications avant la demande. Nom familier = des taux d'acceptation et de réponse 2 à 3× plus hauts, dans chaque secteur que vous ciblez.
Construire une liste propre et ciblée par secteur dans Sales Navigator est l'étape une. La transformer en pipeline d'outreach actif demande quelques étapes de plus, et le bon ordre détermine la performance de chaque point de contact suivant.
Sales Navigator n'autorise pas l'export de masse natif. Utilisez Apollo.io (plus de 260 millions de contacts, offre gratuite) ou un extracteur Sales Navigator pour sortir votre liste filtrée en CSV propre : noms, entreprises, intitulés et URL LinkedIn. Ce fichier portable alimente tout ce qui suit.
Une fois le CSV en main, ajoutez des e-mails professionnels vérifiés via Apollo, Hunter.io ou Kaspr. Passez la liste dans NeverBounce ou ZeroBounce avant tout envoi : les données B2B se périment d'environ 22,5 % par an, et un taux de hard bounce au-dessus de 2 % abîme la réputation de votre domaine.
Ajoutez vos comptes cibles au ciblage de comptes de PowerIn. PowerIn commente automatiquement leurs posts LinkedIn avant toute demande ou tout e-mail, et construit une reconnaissance du nom qui améliore nettement chaque point de contact suivant. Cette étape demande en général 2 à 5 jours d'avance avant le début de l'outreach.
Liste enrichie et prospects préchauffés, envoyez vos demandes et/ou votre séquence d'e-mail froid. Un message propre au secteur bat régulièrement les modèles génériques : citez le contexte du secteur. « Les entreprises de services professionnels font en général face à X » convertit à chaque fois mieux qu'une ouverture générique.
Les données B2B se périment en continu : les intitulés changent, les entreprises se réorganisent, les gens partent. Relancez votre recherche Sales Navigator tous les 3 à 6 mois et croisez-la avec votre CRM pour retirer les fiches périmées et ajouter les nouveaux entrants de vos secteurs. Garder les données fraîches compte autant que de construire la liste au départ.
LinkedIn met à jour ses classements de secteurs de temps en temps pour suivre le marché et les secteurs émergents, mais il n'y a pas de calendrier public fixe. De nouvelles catégories apparaissent quand l'analyse interne repère un volume suffisant d'entreprises ou de profils dans une niche. Relisez les filtres de temps en temps, surtout sur des secteurs qui bougent vite comme l'IA ou la climate tech, car de nouvelles sous-catégories s'ajoutent.
LinkedIn ne fournit pas de mécanisme direct pour suggérer de nouvelles catégories. Les classements viennent des équipes internes de recherche économique. Si votre niche n'est pas listée, le contournement le plus efficace est de choisir la catégorie parente la plus proche et de la combiner à des mots-clés précis, par exemple « sustainable agriculture » dans la catégorie plus large « Alimentation et boissons ».
Non. Sales Navigator permet de sélectionner plusieurs secteurs dans une seule recherche, sans plafond dur. En choisir trop, sans lien entre eux, dilue la précision du ciblage et rend le message personnalisé plus difficile. En pratique, restez sur les secteurs où votre ICP est vraiment concentré : en général, 2 à 5 catégories proches donnent les résultats les plus actionnables.
Choisissez le grand secteur le plus proche, puis superposez des mots-clés pour resserrer. Par exemple, « proptech » n'est pas une catégorie à part, mais « Immobilier » plus le mot-clé « proptech » fait remonter les bons profils. Vous pouvez aussi voir comment vos entreprises cibles se sont classées sur leur page LinkedIn : la catégorie qu'elles ont choisie est celle que Sales Navigator utilisera pour les filtrer.
Le ciblage par secteur est l'un des signaux de qualité les plus forts de Sales Navigator, parce qu'il élimine des verticales entières hors sujet en un seul filtre. Les prospects de vos secteurs cibles ont bien plus souvent les points de douleur que votre solution traite, ce qui facilite le message personnalisé et hausse la conversion. Combiné à la séniorité et à l'effectif, il réduit régulièrement la liste de 80 à 90 % tout en augmentant la part de leads qualifiés : travailler avec plus de justesse.
Le filtre de secteur vous donne les bons prospects. PowerIn vous place devant eux avant un seul message, par des commentaires automatisés et personnalisés par l'IA sur les posts que vos comptes cibles publient déjà. Plus de noms familiers. Des taux de réponse plus hauts. Plus de pipeline dans chaque secteur que vous ciblez.
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