¿Qué tipos de cuentas de LinkedIn hay? Gratuita, Premium Career, Business, Sales Navigator, Recruiter y más, con precios y para quién es cada una.
LinkedIn ofrece nueve tipos de cuenta distintos en 2026, desde la cuenta básica gratuita hasta soluciones de selección para grandes empresas. Los precios varían según el lugar, y la facturación anual suele ahorrar del 15 al 20 % frente al mes. Esta es la visión completa antes del detalle de cada plan.
| Plan | Precio mensual | Precio anual | InMails/mes | Búsqueda avanzada | Pensado para |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratuito / Básico | $0 | $0 | n/d | n/d | Todo el mundo |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | n/d | Personas en búsqueda de empleo |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | n/d | Networking general |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtros | SDR individuales |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtros | Equipos de ventas |
| Sales Nav Advanced Plus | Bajo presupuesto | Desde 1 600 $/año | 50+ | 30+ filtros | Ventas de empresa |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtros | Reclutadores individuales |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtros | Equipos de contratación de empresa |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | n/d | n/d | Desarrollo de competencias |
La cuenta gratuita de LinkedIn es un buen punto de partida para crear contenido, hacer networking orgánico y descubrir perfiles. LinkedIn nunca cobra el nivel básico: es gratis de forma indefinida. Puede construir su perfil, publicar sin restricciones, enviar solicitudes de conexión y usar el buscador con operadores booleanos para encontrar y filtrar perfiles.
Para la mayoría de quienes usan LinkedIn sobre todo para marca personal y contenido, la cuenta gratuita junto con una estrategia de interacción constante cubre lo esencial. Las limitaciones solo se notan cuando hay que prospectar a alto volumen o contactar de forma sistemática conexiones de 2.º y 3.er grado.
El buscador gratuito muestra un máximo de 1 000 resultados (100 páginas × 10 resultados). No puede acceder más allá de esa ventana, lo que limita con fuerza la construcción de listas para perfiles de cliente ideal más amplios.
Si LinkedIn detecta una búsqueda intensiva para generación de leads o selección, activa el límite de uso comercial y bloquea el acceso a la búsqueda hasta fin de mes. Se reinicia cada mes, pero es un techo duro del volumen de prospección gratuita.
Sin créditos de InMail, llegar a conexiones de 2.º y 3.er grado exige primero una solicitud de conexión. Como cerca del 50 % de las solicitudes quedan sin respuesta, su alcance se limita a cerca de la mitad de los objetivos no conectados.
No puede ver quién visitó su perfil en el plan gratuito. Es una señal de prospección útil: quienes visitan su perfil tras ver su contenido o sus comentarios son leads cálidos. Quienes usan el plan gratuito se pierden esta lista por completo.
Premium Career está hecho exclusivamente para quien busca empleo. LinkedIn afirma que los candidatos de este plan se contratan de media 2 veces más rápido. El conjunto de funciones se centra en la candidatura (visibilidad del candidato, preparación de entrevistas y referencias salariales), y nada de eso se traduce en ventas ni en generación de leads.
Premium Business añade búsqueda ilimitada de personas y 15 créditos de InMail a todo lo de Premium Career. El límite de uso comercial desaparece. Pero para ventas o generación de leads, este plan queda en un terreno incómodo: 60 $ al mes por funciones que Sales Navigator Core, a 100 $ al mes, cubre de forma mucho más completa.
Los planes de LinkedIn controlan qué puede buscar y qué mensajes puede enviar. PowerIn controla cuántas personas adecuadas ven su nombre cada día, mediante comentarios automatizados y personalizados por IA en las publicaciones que su perfil de cliente ideal ya está leyendo. Hasta 200 puntos de contacto de marca al día, que se acumulan desde el primer día.
Sales Navigator Core es el punto en el que la prospección de LinkedIn se abre de verdad. Más de 30 filtros de búsqueda avanzados, un tope de 2 500 resultados, la gestión de listas de leads y de cuentas y las alertas de actividad en tiempo real lo convierten en el plan mínimo viable para cualquier prospección B2B estructurada u operación de venta saliente.
Sales Navigator Advanced añade la capa de colaboración de equipo sobre Core. Las adiciones clave (presentaciones cálidas de TeamLink, sincronización de CRM con Salesforce/Dynamics, seguimiento de Smart Links y carga CSV de cuentas) solo aportan valor real cuando dos o más usuarios de un equipo comparten la plataforma.
Advanced Plus es el nivel de empresa de Sales Navigator, sin precio mensual público: se vende con contrato anual a partir de unos 1 600 $ al año. Añade integración profunda de CRM, actualizaciones de contactos en tiempo real, TeamLink Extend (presentaciones en toda la empresa, no solo en el equipo de ventas) y un gestor avanzado de campañas de LinkedIn Ads.
Recruiter Lite está hecho para la adquisición de talento. Reproduce la capacidad de búsqueda de Sales Navigator Core, pero sustituye las funciones orientadas a ventas (listas de leads, datos de cuentas, sincronización de CRM) por herramientas de selección: un ATS integrado, gestión del pipeline de candidatos, publicación de ofertas y analítica de InMail.
LinkedIn Recruiter Advanced es la plataforma de contratación de empresa, hecha para grandes equipos de adquisición de talento que llevan contrataciones de alto volumen, en varios puestos, con un ATS ya existente. A 835 $ al mes, el coste se justifica para organizaciones que contratan a gran escala; es del todo irrelevante para operaciones más pequeñas.
LinkedIn Learning es una suscripción independiente que da acceso ilimitado a más de 16 000 cursos de negocio, tecnología y creación. Se incluye automáticamente en Premium Career y Premium Business: comprarlo solo tiene sentido si quiere los cursos sin el resto de funciones Premium. También hay cursos sueltos entre 20 y 50 $.
Para ventas o generación de leads, esta comparación no está reñida. Sales Navigator Core a 100 $ al mes le da 50 InMails (frente a 15), 2 500 resultados de búsqueda (frente a 1 000), más de 30 filtros avanzados (frente a ninguno), gestión de listas de leads y alertas de actividad en tiempo real: todo ello por 40 $ más al mes que Premium Business. El único caso en el que gana Premium Business es si usa de verdad LinkedIn Learning y no tiene ninguna necesidad de prospección.
Recruiter Lite cuesta 180 $ al mes y da 30 InMails. Sales Navigator Core cuesta 100 $ al mes y da 50 InMails. Para firmas de selección que buscan candidatos sin ATS integrado ni publicación de ofertas, Sales Navigator Core ofrece una calidad de búsqueda equivalente por un 44 % menos. La decisión se invierte solo cuando la integración ATS y el CRM del pipeline de candidatos son realmente necesarios.
Advanced es una herramienta de equipo. TeamLink, sincronización de CRM, informes de uso, seguimiento de Smart Links: estas funciones solo rinden cuando varias personas comparten la plataforma y coordinan la prospección. Para un usuario solo, Core basta. Pase a Advanced cuando tenga dos o más usuarios activos de Sales Navigator cuya actividad deba coordinarse con datos de CRM compartidos y visibilidad de presentaciones.
| Característica | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Precio mensual | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| créditos InMail | 15 | 50 | 50 |
| Resultados de búsqueda | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtros avanzados | Ninguna | 30+ | 30+ |
| Gestión de listas de leads | No | Sí (10 000) | Sí |
| Alertas de actividad | No | Sí, en tiempo real | Sí |
| Sincronización con el CRM | No | Básico | Completa (SF + Dynamics) |
| TeamLink | No | No | Sí |
| LinkedIn Learning | Sí | No | No |
El único plan con datos de candidatos, datos salariales, posicionamiento de candidato destacado y herramientas de preparación de entrevistas. Hecho para este uso.
El plan gratuito no tiene restricciones de contenido. PowerIn añade la capa de interacción diaria que construye alcance y genera leads entrantes, sin gasto de plan.
Los más de 30 filtros, los 50 InMails, las listas de leads y las alertas de actividad son el equipo mínimo para una prospección estructurada. Sáltese Premium Business.
TeamLink, la sincronización con Salesforce/Dynamics y los informes de uso justifican la mejora para una prospección de equipo coordinada. Pruebe antes de comprometer todos los puestos.
Recruiter Lite si necesita el ATS y la publicación de ofertas. Sales Nav Core si solo hace sourcing: la misma calidad de búsqueda, un 44 % menos.
InMail masivo, 150 créditos, más de 40 filtros, integración ATS y uso compartido del pipeline de equipo: todo ello está hecho para la contratación de alto volumen a escala de empresa.
LinkedIn Premium Career cuesta 29,99 $ al mes. LinkedIn Premium Business cuesta 59,99 $ al mes. Sales Navigator Core cuesta 99,99 $ al mes. Los precios varían ligeramente según la región y tienen descuento con la facturación anual.
Depende por completo del plan y de su uso. Premium Career merece la pena para quien busca empleo de forma activa. Premium Business rara vez da un retorno suficiente en generación de leads: Sales Navigator Core, por 40 $ más, ofrece un valor claramente mejor. Sales Navigator Core merece la pena de forma constante para quien hace prospección B2B estructurada, donde un acuerdo cerrado suele cubrir varios meses de suscripción.
LinkedIn Premium Career a 29,99 $ al mes es el plan de pago más barato. LinkedIn Learning por separado también cuesta 29,99 $ al mes. Ambos salen más baratos con facturación anual (239 $ al año).
Todos los planes de LinkedIn Premium incluyen un mes de prueba gratuita para nuevos suscriptores. Sales Navigator también ofrece una prueba gratuita de 30 días. Tendrá que indicar una tarjeta; cancele antes de que acabe la prueba para que no le cobren. Es la mejor forma de valorar las funciones antes de comprometerse.
No. Sales Navigator es un producto distinto de LinkedIn Premium y exige su propia suscripción. Sin embargo, Sales Navigator Advanced incluye todas las funciones de Premium Business, así que no hace falta suscribirse a ambos si está en Sales Navigator.
Una opción más, que no es un plan: si necesita un segundo perfil para la prospección, puede comprar cuentas de LinkedIn ya verificadas y configuradas, en lugar de abrir una desde cero.
Los planes de LinkedIn amplían qué puede buscar y qué mensajes puede enviar. PowerIn amplía cuántas personas adecuadas ven su nombre cada día, mediante comentarios automatizados y personalizados por IA en las publicaciones que sus clientes ideales ya están leyendo. Funciona junto a cualquier plan. Se acumula desde el primer día.
Verificada, más de 200 contactos reales y editada según su briefing. Un pago desde 309 $, suya para siempre.