¿Cuánto cuesta Sales Navigator en 2026? Precios de Core, Advanced y Advanced Plus, qué incluye cada plan y cómo probarlo gratis un mes antes.
En las ventas B2B, encontrar a los prospectos adecuados es media batalla. LinkedIn Sales Navigator es una herramienta potente para identificar a quienes deciden, pero navegar sus distintos niveles puede confundir. Esta guía desglosa la tarifa de LinkedIn Sales Navigator para ayudarle a entender no solo el coste, sino el valor estratégico de cada plan. Recorreremos 7 opciones clave, desde planes individuales hasta soluciones de empresa y pruebas gratuitas, para que elija con confianza el nivel que alimentará su pipeline.
Cada entrada de nuestra lista incluye capturas y enlaces directos para ayudarle a valorar el mejor encaje para su equipo. Para entender del todo la inversión que exige esta herramienta potente, un desglose de los distintos planes y de sus costes está en nuestra guía sobre el coste de LinkedIn Sales Navigator.
Sobre todo, este artículo va más allá de las simples comparaciones de precio. Le mostraremos cómo combinar las potentes capacidades de búsqueda de Sales Navigator con herramientas de interacción automatizada como PowerIn. Esa combinación convierte leads de calidad en conversaciones útiles y crea un motor de crecimiento predecible y escalable para su negocio. Encontremos el plan que liberará su potencial comercial.
El plan LinkedIn Sales Navigator Core es el primer paso esencial para comerciales individuales, consultores y fundadores que buscan un pipeline de prospección constante. Aporta las herramientas de base para ir más allá de la búsqueda estándar de LinkedIn hacia un flujo de ventas más estructurado y eficaz. Este plan está pensado para el usuario en solitario, que gestiona su propia generación de leads y su contacto sin funciones de equipo.
La tarifa de LinkedIn Sales Navigator del plan Core empieza en $99.99 al mes con facturación mensual. Los usuarios logran un ahorro notable al elegir la facturación anual, que cuesta $959.88 al año (equivalente a unos $79.99 al mes), lo que supone un ahorro de casi el 20 %. Suele haber una prueba gratuita de un mes, para probar las funciones antes de comprometerse.
El acceso está disponible directamente a través del sitio de LinkedIn Sales Solutions.
La principal ventaja del plan Core es su potente función de búsqueda. Desbloquea un conjunto de filtros avanzados para personas y empresas, y permite una segmentación muy precisa según el tamaño de la empresa, el nivel de seniority, la función y la actividad reciente. Este control fino es una mejora clara frente a las opciones de búsqueda limitadas de LinkedIn gratuito.
Las funciones clave incluyen:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| El coste de entrada más bajo para Sales Navigator | Sin colaboración de equipo ni reporting |
| Fuerte ROI para la prospección individual | Integración de CRM y automatización limitadas |
| La facturación anual ofrece un ahorro notable | Los créditos de InMail son finitos (50 al mes) |
| Desbloquea filtros de búsqueda potentes y exclusivos | Poco escalable para organizaciones comerciales en crecimiento |
El plan LinkedIn Sales Navigator Advanced está pensado para equipos comerciales en crecimiento que necesitan coordinar su prospección y leer mejor la interacción en las cuentas. Cubre el hueco entre la prospección individual y las operaciones de nivel empresa, con herramientas de colaboración y supervisión. Este plan encaja en equipos pequeños y medianos que quieren evitar contactos solapados y apoyarse en su red colectiva para presentaciones más cálidas.
La tarifa de LinkedIn Sales Navigator del plan Advanced figura en $159.99 por usuario y mes con facturación mensual. Los equipos desbloquean un ahorro sustancial con una suscripción anual, que cuesta $1,500.00 por usuario y año (equivalente a $125.00 al mes). Supone un ahorro de más del 20 % frente a la opción mensual. También suele haber una prueba gratuita para que los equipos valoren las funciones colaborativas.
El acceso se gestiona a través del sitio de LinkedIn Sales Solutions, donde los responsables pueden comprar y asignar plazas.
El plan Advanced incluye todas las funciones de Core y añade una capa esencial de trabajo en equipo. Su principal beneficio es permitir que los comerciales trabajen juntos, compartan ideas y usen la red de todo el equipo para encontrar el mejor camino hacia una cuenta objetivo. Este enfoque colaborativo mejora de forma clara la eficiencia y el contacto.
Las funciones clave incluyen:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Permite la colaboración de equipo y las presentaciones en caliente | Precio por usuario más alto que Core |
| Smart Links aporta ideas útiles sobre la interacción con el contenido | Las compras de autoservicio en línea están al principio limitadas a unas pocas plazas |
| Ofrece gestión de plazas y reporting de adopción para los responsables | No tiene las integraciones de CRM profundas del nivel Advanced Plus |
| Mejor coordinación para equipos que trabajan las mismas cuentas | Las funciones de reporting son útiles, pero menos robustas que las herramientas de empresa |
El plan LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus es la solución de nivel empresa para grandes organizaciones comerciales que necesitan una integración profunda y fluida con sus CRM. Va más allá de la prospección simple hacia un ecosistema comercial conectado, para mejorar la higiene de los datos, agilizar los flujos y aportar gobernanza de nivel empresa. Este plan está pensado para empresas que ven los datos del CRM como su fuente de verdad y necesitan los análisis de LinkedIn incrustados dentro.
La tarifa de LinkedIn Sales Navigator del plan Advanced Plus es totalmente a medida y bajo presupuesto. No hay un precio público, porque el coste depende del número de licencias, de la integración de CRM requerida (por ejemplo Salesforce, Microsoft Dynamics) y del nivel de incorporación y soporte necesarios. Debe contactar al equipo de LinkedIn Sales para una consulta y un presupuesto a medida.
El acceso se proporciona tras una consulta y un acuerdo a través del sitio de LinkedIn Sales Solutions.
La función que destaca de Advanced Plus es su sólida integración de CRM, con sincronización automática de datos. Esta funcionalidad de «reescritura en el CRM» guarda automáticamente leads, cuentas y actividades de Sales Navigator directamente en el CRM, lo que reduce de forma drástica la entrada manual y asegura la exactitud de los datos. Eso crea un flujo unificado en el que los comerciales operan sobre todo desde su CRM y siguen accediendo a datos ricos de LinkedIn.
Las funciones clave incluyen:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Elimina la entrada manual con la sincronización del CRM | El precio es a medida y exige contacto comercial |
| Crea una única fuente de verdad en el CRM | Inversión notablemente mayor que otros planes |
| Incorporación a medida para la adopción de equipos grandes | Excesivo para equipos pequeños o personas individuales |
| Control y gobernanza de datos de nivel empresa | Las funciones dependen de un CRM compatible |
La prueba gratuita de Sales Navigator es la vía oficial y sin riesgo de LinkedIn para que las personas evalúen todas las capacidades del plan Core antes de un compromiso económico. Da un acceso temporal y completo, para construir primeras listas de leads, probar la eficacia del contacto y vivir directamente las funciones de búsqueda avanzada. Esta prueba está pensada para usuarios nuevos en los servicios premium de LinkedIn que quieren validar el retorno de la inversión para sus necesidades de prospección.
La prueba en sí no tiene coste, pero funciona como puerta hacia una suscripción de pago, así que se pide una tarjeta al registrarse. La tarifa de LinkedIn Sales Navigator estructura se activa automáticamente si la prueba no se cancela antes de que expire. A los usuarios se les suele cobrar la tarifa mensual de Core de $99.99 una vez que termina la prueba. LinkedIn envía un recordatorio por correo siete días antes del vencimiento para evitar cargos no deseados.
El acceso está sujeto a requisitos de elegibilidad estrictos. La prueba gratuita suele estar disponible solo para miembros que no tienen ningún plan de pago de LinkedIn y que no han usado una prueba gratuita de LinkedIn en los últimos 365 días. Puede comprobar su elegibilidad e inscribirse en el sitio de LinkedIn Sales Solutions.
Durante la prueba, los usuarios tienen acceso completo a todas las funciones del plan Sales Navigator Core. Eso permite una prueba real de las funciones más valiosas, desde la construcción de listas hasta el contacto directo, y da una imagen clara de cómo encaja en un flujo de ventas diario.
Funciones accesibles durante la prueba:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Forma sin riesgo de validar el ROI en mensajes y construcción de listas | Elegibilidad estricta: ningún plan de pago actual ni prueba reciente en el último año |
| Útil para fundadores y profesionales en solitario que comparan el encaje frente a Premium Business | Exige una tarjeta y se renueva automáticamente en un plan de pago |
| Acceso completo a todas las funciones de Core para una evaluación realista | La disponibilidad y las condiciones de la prueba pueden variar según la región y el historial |
| Tiempo suficiente para construir un primer pipeline de prospección | Una sola oportunidad cada 365 días para cada cuenta |
Para equipos pequeños y responsables comerciales, la prueba gratuita Advanced de Sales Navigator es un periodo de evaluación decisivo antes de una suscripción para todo el equipo. Permite probar las funciones colaborativas y el reporting que distinguen Advanced de la versión Core, centrada en el usuario solo. Esta prueba está pensada para que los responsables midan la adopción, prueben integraciones de flujo y valoren el retorno potencial.
Aunque la prueba es gratuita, es el antecedente directo de la tarifa de LinkedIn Sales Navigator del plan Advanced (equipo), que empieza en $159.99 por usuario y mes. El periodo de prueba dura normalmente un mes, tras el cual la suscripción de pago empieza automáticamente salvo cancelación. La elegibilidad es estricta: no puede haber una suscripción de pago activa ni ninguna prueba de Sales Navigator en los últimos 365 días.
El acceso para iniciar la prueba está disponible en la página de comparación de LinkedIn Sales Solutions, donde los equipos pueden inscribirse.
El principal beneficio de la prueba Advanced es vivir las herramientas centradas en el equipo. Incluye todas las funciones de Core, más funciones de colaboración y supervisión. Un grupo piloto puede ver de primera mano cómo la plataforma mejora la coordinación y la prospección colectiva.
Funciones que conviene probar durante la prueba:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Pruebe la adopción y el ROI con un grupo piloto antes del compromiso completo | Elegibilidad estricta (una prueba cada 365 días) |
| Compruebe el valor de TeamLink y de Smart Links para su ciclo de ventas | Las funciones y la disponibilidad de la prueba pueden variar según la región |
| Acceso gratuito a funciones de colaboración de nivel empresa | Exige tarjeta y se renueva automáticamente en un plan de pago |
| Permite a los responsables evaluar el reporting de equipo y las herramientas de administración | Un periodo de prueba corto puede no bastar para una evaluación completa |
LinkedIn ha creado un recorrido de compra concreto para pequeñas y medianas empresas que necesitan la potencia de Sales Navigator Advanced sin la fricción de un proceso comercial formal. Esta opción de autoservicio está pensada para equipos pequeños listos para adoptar una herramienta de ventas más colaborativa y que necesitan empezar rápido. Cubre el hueco entre el plan individual Core y los contratos de nivel empresa.
Sin ser un plan distinto, este recorrido da acceso en línea directo a Sales Navigator Advanced, con un precio de $159.99 por usuario al mes. La suscripción anual ofrece un descuento y cuesta $1,559.88 por usuario al año (equivalente a $129.99 al mes), lo que ahorra a las empresas más del 18 %. Este flujo permite comprar al principio hasta cinco licencias mediante un pago en línea sencillo.
Acceda a este recorrido de compra directamente a través de la página de LinkedIn para pequeñas y medianas empresas.
Esta opción de autoservicio desbloquea todas las funciones de Sales Navigator Advanced para equipos pequeños, con foco en la colaboración y una integración más profunda. Permite a un propietario o a un responsable de equipo gestionar la facturación y las plazas de forma central, un paso claro frente a varias cuentas Core individuales. El principal beneficio es obtener funciones de equipo con la facilidad de una compra en línea.
Las funciones clave incluyen:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Pago sin fricción para equipos pequeños (sin llamada comercial) | Las primeras compras de plazas en autoservicio están limitadas |
| Escala rápido de 1 a un puñado de plazas | Las funciones de Advanced Plus siguen exigiendo un contacto con LinkedIn Sales |
| Facturación centralizada y gestión de plazas desde el primer día | Coste por plaza más alto que el plan Core |
| Desbloquea potentes funciones de colaboración de equipo | No tiene las integraciones de CRM profundas del plan Advanced Plus |
Para fundadores, propietarios de pequeñas empresas y comerciales con presupuesto ajustado, la página oficial de comparación de LinkedIn es un recurso esencial. Aborda directamente una pregunta crítica: «¿De verdad necesito Sales Navigator o me basta un plan Premium más barato?» Esta página desglosa las capacidades de Sales Navigator Core frente a Premium Business, para decidir con información y evitar pagar funciones que no usará.
Este recurso no es un producto en sí, sino una herramienta de decisión que contextualiza la tarifa de LinkedIn Sales Navigator. Aclara que Sales Navigator Core empieza en $99.99/mes, mientras que LinkedIn Premium Business es una alternativa de menor coste. La página de comparación orienta hacia la inversión adecuada, aunque no lista el importe exacto de Premium, que puede variar.
Acceda a la guía oficial de comparación directamente en el sitio de LinkedIn Business.
El principal beneficio de esta página es la claridad. Presenta una tabla lado a lado que contrasta las funciones centrales de cada plan, para ver si su flujo justifica el mayor coste de Sales Navigator. Destaca las diferencias en generación de leads, integraciones de CRM y analítica, que son los verdaderos diferenciadores.
Puntos de decisión que aclara:
| Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|
| Ayuda a los equipos a evitar comprar de más o de menos | No lista los importes exactos de Premium en la página de comparación |
| Clarifica los usos distintos de cada nivel de suscripción | Para el precio exacto de Premium, debe ir a otra página |
| Útil para fundadores sensibles al precio que eligen su primera herramienta comercial | Es sobre todo una herramienta de marketing, así que el foco está en la mejora de plan |
| Describe con claridad las funciones exclusivas de Sales Navigator | No tiene una función para introducir sus necesidades y obtener una recomendación directa |
| Plan | 🔄 Complejidad de implantación | ⚡ Recursos necesarios | 📊 Resultados esperados | 💡 Ventajas clave (calidad ⭐) |
|---|---|---|---|---|
| Sales Navigator Core (plan individual) | Baja: configuración de un solo usuario, poca administración | Coste bajo; 50 InMail al mes; integraciones básicas | Mejor prospección en solitario, listas segmentadas, contacto directo | Rentable para quien trabaja en solitario, fuerte ROI, filtros de búsqueda avanzada (⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator Advanced (equipos pequeños) | Media: configuración de equipo, gestión de plazas, administración básica | Coste moderado; pensado para 2 a 20 plazas; facturación central | Mejor coordinación, adopción medible, seguimiento de la interacción | TeamLink, Smart Links y reporting para la venta en equipo (⭐⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator Advanced Plus (empresa) | Alta: incorporación de empresa, gobernanza, aprovisionamiento | Bajo presupuesto; presupuesto de empresa; integraciones de CRM profundas | Reescritura automática en el CRM, datos de LinkedIn incrustados, menos entrada manual | Control de empresa, datos limpios, incorporación a medida (⭐⭐⭐⭐⭐) |
| Prueba gratuita de Sales Navigator (Core) | Baja: alta sencilla, acceso limitado en el tiempo | Gratis durante la prueba (tarjeta requerida); límites de elegibilidad | Pruebe el ROI de sus mensajes y de sus listas sin riesgo | Pruebe las funciones de Core antes de pagar (⭐⭐⭐) |
| Prueba gratuita de Sales Navigator (Advanced) | Media: monte un equipo piloto para probar la colaboración | Piloto gratuito para unas pocas plazas; límites de elegibilidad | Vea el impacto de TeamLink, de Smart Links y del reporting de responsables | Adopción de un equipo piloto sin compromiso (⭐⭐⭐) |
| Sales Navigator para pequeñas empresas (Advanced, autoservicio) | Baja a media: pago en línea, plazas gestionadas en el Admin Center | Compre hasta unas 5 plazas en línea; escale después | Puesta en marcha rápida para pequeñas empresas y escalado fácil a unas pocas plazas | Pago sencillo y escalado rápido para equipos pequeños (⭐⭐⭐) |
| Comparación de Premium y Sales Navigator (ayuda a la decisión) | Baja: una página de comparación informativa | Solo tiempo, sin coste directo | Una decisión de compra más clara, sin comprar de más ni de menos | Una guía lado a lado para elegir Premium o Sales Navigator (⭐⭐⭐) |
Elegir la herramienta adecuada es un primer paso decisivo para construir una máquina comercial que funcione, y comprender la tarifa de LinkedIn Sales Navigator está en el centro de esa decisión. Como hemos visto, la plataforma no es una solución única. La elección entre Core, Advanced y Advanced Plus depende directamente del tamaño de su equipo, de la complejidad de su proceso de ventas y de su necesidad de integración de CRM.
Para autónomos y comerciales individuales, el plan Core ofrece un punto de entrada potente hacia una prospección sofisticada. Los equipos en crecimiento encontrarán las funciones de colaboración y TeamLink Extend en el plan Advanced esenciales para evitar contactos duplicados y compartir la inteligencia de la red. Para grandes organizaciones que exigen una sincronización de CRM profunda y soluciones de datos a medida, Advanced Plus se convierte en la elección evidente. Lo esencial es alinear su movimiento comercial con las funciones de cada precio, para pagar solo lo que realmente usará.
Sin embargo, identificar a los prospectos adecuados es solo media batalla. La lista de leads más brillante no sirve sin una estrategia de interacción eficaz. Ahí es donde muchos comerciales se quedan cortos: invierten en los mejores datos y luego recurren a InMails fríos y genéricos que se ignoran. La verdadera oportunidad está en convertir esos datos en conversaciones cálidas y pertinentes.
La estrategia que produce resultados de forma constante consiste en superponer automatización inteligente a la potencia de prospección de Sales Navigator. Una vez elaborada su lista de leads de alta intención, el siguiente paso es calentar a esos prospectos interactuando con su contenido de forma constante y auténtica. Eso crea familiaridad y credibilidad antes siquiera de una solicitud de contacto. Para maximizar el impacto del plan elegido y potenciar su contacto, conviene comprender estrategias de LinkedIn eficaces para las ventas B2B.
Antes de comprometerse, tenga en cuenta estos puntos:
Al final, la inversión en LinkedIn Sales Navigator, sea cual sea el nivel de precio, rinde cuando forma parte de un sistema de contacto coherente. Al unir su segmentación inigualable con una estrategia de interacción inteligente, pasa de limitarse a recoger leads a construir relaciones de forma constante y cerrar operaciones.
¿Listo para convertir sus listas de Sales Navigator en un flujo constante de leads en caliente? PowerIn interactúa automáticamente con el contenido de sus prospectos y construye la familiaridad que necesita para convertir un contacto en frío en conversaciones cualificadas. Probar PowerIn y vea cómo combinar una prospección inteligente con una interacción inteligente puede llenar su pipeline.
Consiga una cuenta verificada, completamente configurada para usted, y duplique su prospección diaria. Un solo pago desde $309.