La lista completa de sectores de LinkedIn Sales Navigator: 13 grandes sectores y más de 400 industrias, y cómo usar el filtro para llegar a las cuentas adecuadas.
LinkedIn clasifica las empresas en más de 400 sectores, y cada página de empresa y cada perfil queda etiquetado según esa taxonomía. En Sales Navigator, el filtro de sector restringe las búsquedas a los sectores exactos de su ICP, corta el ruido y saca a la luz prospectos pertinentes mucho más rápido que una búsqueda solo por palabras clave.
El sector es también uno de los filtros que más se compone con los demás. Combínelo con seniority, plantilla, geografía y tasa de crecimiento, y pasa de un gran grupo a una lista láser de decisores en el tipo preciso de empresa al que quiere llegar. Esta guía cubre la lista completa de 2026, cómo clasifica Sales Navigator los sectores y el proceso paso a paso para aplicar y combinar los filtros.
Sales Navigator organiza sus más de 400 categorías en 13 grandes sectores. Cada sector contiene varias subindustrias, que puede seleccionar solas o en combinación. Abajo está la lista de referencia completa.
* También listado respectivamente con salud y finanzas
La taxonomía de sectores de LinkedIn sale de su base de perfiles y páginas de empresa, no de campos de texto libre declarados. Cada empresa queda etiquetada en una o varias categorías de esa lista estructurada, y los filtros de Sales Navigator consultan esas etiquetas directamente. El filtro de sector se basa en cómo LinkedIn ha clasificado la empresa, lo que puede diferir de cómo ella se describe.
Algunas consecuencias prácticas: una empresa puede estar etiquetada a la vez como «Software informático» e «Inteligencia artificial», así que no tiene que elegir. A la inversa, algunos nichos quedan bajo una categoría padre más amplia en lugar de una subindustria precisa. LinkedIn afina esta taxonomía a medida que surgen sectores, pero no hay un calendario público fijo.
Elija la categoría padre más cercana y luego palabras clave para acotar. Por ejemplo, si «Sustainable Packaging» no está en la lista, segmente «Fabricación» y añada «sustainable packaging» como palabra clave. Esta combinación produce de forma constante resultados más limpios que cada enfoque por separado.
En Sales Navigator, pulse «Filtros de leads» para la prospección individual o «Filtros de cuentas» para segmentar empresas. Ambos tipos de búsqueda incluyen el filtro de sector. Use la búsqueda de leads para llegar a personas concretas, la búsqueda de cuentas cuando construye primero una lista de empresas.
Desplácese por las opciones de filtro hasta «Sector». Púlselo para abrir un desplegable con todas las categorías. Puede recorrer la lista jerárquica o escribir una palabra clave en la barra del filtro para sacar más rápido las opciones pertinentes.
Sales Navigator permite elegir varias categorías en una sola búsqueda: no hay un límite duro. Seleccione cada subindustria pertinente por separado en lugar de solo el gran sector, para resultados más precisos. Una selección de sector amplio incluye todas las subindustrias que contiene.
Tras elegir sus sectores, pulse «Aplicar» para lanzar la búsqueda. Revise el recuento: si es muy alto (10.000 o más), superponga otros filtros. Si es muy bajo (menos de 50), considere añadir sectores vecinos o relajar otras restricciones.
Los filtros de sector son un punto de partida, no un final. La verdadera potencia de targeting viene de superponerlos a los más de 29 filtros que ofrece Sales Navigator. Estas son las combinaciones de mayor impacto:
La combinación más habitual. «VP of Sales en software» o «Head of HR en servicios financieros»: combinar sector y roles concretos saca a la luz exactamente los tipos de decisor a los que quiere llegar, y quita al resto del sector que no puede comprar.
Los tamaños de empresa no tienen los mismos procesos de compra, presupuestos ni puntos de dolor. Segmentar «Consultoría de gestión» de forma amplia puede devolver en la misma búsqueda a consultores en solitario y a firmas del Big 4. Los filtros de plantilla permiten centrarse exactamente en el tramo de tamaño que su solución atiende.
Los requisitos de cumplimiento, las condiciones económicas y la madurez del mercado varían mucho dentro de un mismo sector. Si su solución solo es pertinente en mercados concretos, la geografía es esencial, sobre todo al segmentar sectores regulados como finanzas o salud.
Las palabras clave buscan en titulares, descripciones de puesto y descripciones de empresa: sacan a la luz prospectos que usan de forma explícita la terminología de su ICP. Es el mejor rodeo para subindustrias de nicho que no están en la taxonomía.
Las empresas cuya plantilla crece rápido tienen más a menudo presupuesto, necesidades que se amplían y una mentalidad receptiva. El filtro de crecimiento de plantilla de Sales Navigator saca a la luz las empresas que más rápido crecen en su sector, a menudo el segmento que mejor convierte para una solución nueva.
Los decisores que acaban de cambiar de puesto están en modo evaluación: revisan las herramientas existentes, están abiertos a soluciones nuevas y quieren dejar huella. El filtro «Cambió de puesto en los últimos 90 días» saca a la luz este grupo de alta intención dentro de su sector.
Una vez construida la lista filtrada por sector, PowerIn comenta automáticamente las publicaciones de esos prospectos exactos y pone su nombre en sus notificaciones antes de la solicitud. Nombre familiar = tasas de aceptación y de respuesta 2 a 3× más altas, en cada sector que segmente.
Construir una lista limpia y segmentada por sector en Sales Navigator es el paso uno. Convertirla en un pipeline de prospección activo exige unos pasos más, y la secuencia adecuada determina el rendimiento de cada punto de contacto siguiente.
Sales Navigator no permite la exportación masiva nativa. Use Apollo.io (más de 260 millones de contactos, plan gratuito) o un extractor de Sales Navigator para sacar su lista filtrada a un CSV limpio: nombres, empresas, cargos y URL de LinkedIn. Ese archivo portable alimenta todo lo que viene después.
Una vez con el CSV, añada correos profesionales verificados vía Apollo, Hunter.io o Kaspr. Pase la lista por NeverBounce o ZeroBounce antes de cualquier envío: los datos B2B caducan cerca de un 22,5 % al año, y una tasa de hard bounce por encima del 2 % daña la reputación de su dominio.
Añada sus cuentas objetivo al targeting de cuentas de PowerIn. PowerIn comenta automáticamente sus publicaciones de LinkedIn antes de cualquier solicitud o correo, y construye un reconocimiento del nombre que mejora de forma notable cada punto de contacto siguiente. Este paso suele pedir de 2 a 5 días de antelación antes de que empiece la prospección.
Con la lista enriquecida y los prospectos precalentados, envíe sus solicitudes y/o la secuencia de correo en frío. Un mensaje propio del sector supera de forma constante a las plantillas genéricas: cite el contexto del sector. «Las empresas de servicios profesionales suelen enfrentar X» convierte siempre mejor que una apertura genérica.
Los datos B2B caducan de continuo: cambian los cargos, las empresas se reorganizan, la gente se va. Vuelva a correr la búsqueda de Sales Navigator cada 3 a 6 meses y crúcela con su CRM para quitar registros viejos y añadir a quienes entran en sus sectores. Mantener los datos frescos importa tanto como construir la lista al principio.
LinkedIn actualiza sus clasificaciones de sector de vez en cuando para seguir el mercado y los sectores emergentes, pero no hay un calendario público fijo. Aparecen categorías nuevas cuando el análisis interno detecta volumen suficiente de empresas o perfiles en un nicho. Revise las opciones de filtro de vez en cuando, sobre todo al segmentar sectores que se mueven rápido como la IA o la climate tech, porque se añaden subcategorías con el tiempo.
LinkedIn no ofrece un mecanismo directo para sugerir nuevas categorías. Las clasificaciones las fijan los equipos internos de investigación económica. Si su nicho no está en la lista, el rodeo más eficaz es elegir la categoría padre más cercana y combinarla con palabras clave concretas, por ejemplo «sustainable agriculture» dentro de la categoría más amplia «Alimentación y bebidas».
No. Sales Navigator permite seleccionar varios sectores en una sola búsqueda, sin un tope duro. Elegir demasiados sectores sin relación diluye la precisión del targeting y dificulta el mensaje personalizado. Como guía práctica, quédese en los sectores donde su ICP está de verdad concentrado: por lo general, 2 a 5 categorías próximas producen los resultados más accionables.
Elija el gran sector más cercano y luego superponga palabras clave para acotar. Por ejemplo, «proptech» no es una categoría propia, pero «Sector inmobiliario» más la palabra clave «proptech» saca a la luz los perfiles adecuados. También puede ver cómo se han clasificado sus empresas objetivo en su página de LinkedIn: la categoría elegida es la que Sales Navigator usará para filtrarlas.
El targeting por sector es una de las señales de calidad más fuertes de Sales Navigator, porque elimina verticales enteras irrelevantes en un solo filtro. Los prospectos de sus sectores objetivo tienen bastante más probabilidad de tener los puntos de dolor que su solución trata, lo que facilita el mensaje personalizado y sube la conversión. Combinado con seniority y plantilla, reduce de forma habitual el tamaño de la lista de un 80 a un 90 % y aumenta el porcentaje de leads cualificados: trabajar con más tino.
El filtro de sector le da los prospectos adecuados. PowerIn le pone delante de ellos antes de un solo mensaje, mediante comentarios automatizados y personalizados con IA en las publicaciones que sus cuentas objetivo ya publican. Más nombres familiares. Tasas de respuesta más altas. Más pipeline en cada sector que segmente.
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