¿Qué significan 1.er, 2.º y 3.er en LinkedIn? Así funcionan los grados de conexión, a quién puede escribir, los límites semanales y cómo llegar a quien quiera.
LinkedIn etiqueta cada perfil que encuentra con un grado de conexión: 1.er, 2.º, 3.er o 3.er+. Estos grados le dicen dos cosas a la vez: lo cerca que está esa persona de su red, y lo que realmente puede hacer con ella en la plataforma. El grado decide si puede escribirle con libertad, si debe enviar primero una solicitud o si tiene que usar créditos de InMail.
Entender los grados de conexión no es solo teoría: afecta directamente a su estrategia de prospección, a sus opciones de mensaje y a cómo el algoritmo de LinkedIn trata su actividad.
Personas cuya solicitud ha aceptado, o que han aceptado la suya. Puede escribirles gratis en cualquier momento, y sus datos de contacto pueden verse en la sección «Información de contacto» de su perfil.
No está conectado directamente con usted, pero sí con al menos uno de sus contactos de 1.er grado. Puede ver su perfil y sus contactos en común, pero no puede enviarle un mensaje directo sin antes una solicitud de conexión o un InMail.
Conectado con alguien de su red de 2.º grado. El botón Conectar aparece bajo «Más» en su perfil, y no como botón principal. InMail funciona aquí, o puede escribirles gratis a través de un grupo o evento compartido.
Les separan más de dos personas. Los perfiles pueden mostrarse como «Miembro de LinkedIn» con visibilidad limitada. No hay botón Conectar en los resultados. Para llegar a ellos, conéctese primero con contactos en común o encuéntrelos en grupos o eventos compartidos.
La etiqueta de grado no es solo informativa: rige sus opciones de mensaje, la visibilidad del perfil y el acceso a los datos de contacto. Esto es exactamente lo que cambia en cada nivel:
| Grado | Mensaje gratis | Ver datos de contacto | Ver el perfil completo | InMail funciona |
|---|---|---|---|---|
| 1.er | ✓ Sí | ✓ Si el usuario lo ha compartido | ✓ Completo | No necesario |
| 2.º | ✗ Conexión necesaria | ✗ Oculto | ✓ Completo | ✓ Sí (de pago) |
| 3.er | ✗ Conexión necesaria | ✗ Oculto | ✓ Completo (por lo general) | ✓ Sí (de pago) |
| 3.er+ | ✗ No es posible | ✗ Oculto | Parcial o ninguno | ✗ Puede estar bloqueado |
Pasar a ser un contacto de 1.er grado desbloquea la sección «Información de contacto», pero los datos valen solo lo que la persona ha elegido compartir. Según las medias de la plataforma:
Para la mayoría de los flujos de prospección, eso significa que el acceso manual a los datos de contacto de los contactos de 1.er grado no es fiable a escala. Las herramientas de enriquecimiento de correo como Apollo, Hunter o Kaspr, que cruzan nombre y empresa con sus propias bases, son bastante más constantes para extraer datos de contacto, sea cual sea el grado.
El error más habitual en la prospección de LinkedIn es tratar a cada prospecto igual, sea cual sea el grado. Los contactos de 2.º y 3.er grado exigen un enfoque distinto, e incluso dentro del 2.º grado la diferencia entre una solicitud caliente y una fría es la que hay entre un 40 % y un 5 % de aceptación.
La nota adjunta a su solicitud es su primera impresión. Tiene 300 caracteres, unas dos frases. Úselos bien o no los use. Las solicitudes sin nota tienen tasas de aceptación más altas que las que llevan una nota genérica, porque la mayoría de las notas son flojas. Si añade una nota, hágala concreta y sobre ellos, no sobre usted.
Incluso una nota de conexión bien escrita será ignorada por más de la mitad de los destinatarios. Es esperable, y no es el final de la prospección. Cuando una solicitud queda sin respuesta durante 7 a 10 días, tiene tres opciones: enviar un InMail (si tiene créditos), encontrar su correo con una herramienta de enriquecimiento y enviar un correo en frío, o interactuar primero con su contenido para construir reconocimiento antes de volver a intentarlo. El enfoque multicanal supera de forma constante la espera indefinida sobre una sola solicitud sin respuesta.
PowerIn comenta las publicaciones de sus prospectos objetivo antes de que envíe una solicitud, para que su nombre ya sea familiar cuando llega la solicitud. El calentamiento que convierte la prospección en frío de 2.º y 3.er grado en conversaciones calientes.
El límite semanal de solicitudes de LinkedIn (unas 100 a 200 por semana según la cuenta) restringe el volumen de prospección. Pero hay tres vías gratis para escribir directamente a contactos de 2.º y 3.er grado, sin solicitud de conexión y sin créditos de InMail.
Los miembros de LinkedIn Premium pueden activar Open Profile, lo que permite a cualquier usuario escribirles gratis, sin conexión y sin crédito de InMail. Identifíquelos pulsando «Más → Mensaje» en su perfil: si el cuadro de redacción muestra «Mensaje gratuito», es un Open Profile. En Sales Navigator, filtre por Open Profile en la sección Spotlight para construir listas segmentadas de prospectos a los que escribir gratis.
Los miembros de un mismo grupo de LinkedIn pueden enviarse mensajes directos sin solicitud de conexión. Únase a 2 o 3 grupos activos de su nicho y gana acceso gratuito de mensajería a todos los demás miembros, sea cual sea el grado. Una salvedad: los mensajes enviados así llegan a la bandeja «Solicitud de mensaje» del destinatario, no a la principal, así que las tasas de respuesta son un poco más bajas que las de los mensajes habituales.
Todos los asistentes a un evento de LinkedIn pueden escribirse gratis a través de la pestaña Networking. Pulse el perfil de un asistente y elija Mensaje: no hace falta solicitud ni InMail. El contexto compartido del evento convierte esto en una de las vías de mensaje frío más cálidas de LinkedIn, y estos mensajes también llegan a la sección Solicitud de mensaje.
El límite semanal de solicitudes de LinkedIn no es fijo: escala con su puntuación de Social Selling Index (SSI). Un SSI más alto le da acceso a hasta 200 solicitudes por semana. Así se mejora:
Un perfil completo y bien optimizado señala a LinkedIn que es un usuario profesional genuino. El estado All Star exige una foto profesional, un titular de posicionamiento, una sección Acerca de completa, un puesto actual, formación y al menos cinco aptitudes. Los perfiles a este nivel reciben un trato algorítmico más favorable en visibilidad de búsqueda, topes de solicitudes y distribución de contenido.
LinkedIn vigila la proporción entre solicitudes enviadas y aceptadas. Si demasiadas solicitudes quedan pendientes sin aceptar, el algoritmo lo interpreta como prospección de baja calidad o spam y frena su capacidad semanal. Retire las solicitudes de más de 3 a 4 semanas en Mi red → Gestionar → Enviadas. Mantener bajo el volumen de solicitudes pendientes protege su cupo semanal.
Dar me gusta o comentar la publicación de un prospecto antes de enviar una solicitud aumenta de forma notable la probabilidad de aceptación. El algoritmo de LinkedIn también lee una actividad de engagement constante como señal de un uso profesional genuino, lo que influye de forma positiva en su puntuación SSI y, por extensión, en su tope semanal de solicitudes.
Publicar con regularidad es uno de los cuatro pilares del sistema de puntuación SSI de LinkedIn. Las cuentas que publican, reciben engagement y participan en discusiones obtienen mejor puntuación, y un SSI más alto se correlaciona directamente con un cupo semanal de solicitudes más generoso. Incluso tres publicaciones por semana sostienen una mejora real del SSI con el tiempo.
Sí. Las solicitudes de conexión caducan automáticamente a los seis meses de enviarse si no se aceptan. LinkedIn usa esta política para retirar de forma periódica las invitaciones antiguas, sobre todo las ligadas a correos inactivos. Antes de los seis meses, puede retirarlas a mano en Mi red → Gestionar → Enviadas.
No: LinkedIn no avisa al destinatario cuando retira una invitación. Puede, eso sí, notar que la solicitud pendiente ha desaparecido de sus notificaciones. Si ya ha aceptado su solicitud, retirarla no es posible; tendría que eliminarlo como contacto.
Conectar es mutuo: ambas partes ven las publicaciones de la otra y pueden enviarse mensajes gratis. Seguir es en un solo sentido: ve sus publicaciones en su feed sin estar conectado, y sin que ellos le sigan necesariamente de vuelta. Los perfiles en modo creador muestran un botón Seguir como acción principal; conectar está en el menú «Más».
Según datos de la plataforma: el 54 % de los usuarios tiene menos de 500 contactos, el 27 % tiene entre 500 y 999, el 12 % entre 1.000 y 1.999, y el 3 % entre 2.000 y 2.999. Añadir unos 400 contactos nuevos al mes le sitúa en el 3 % superior en unos siete meses. Los perfiles con redes más amplias también tienden a recibir bastante más engagement en sus publicaciones.
Algunos usuarios restringen la visibilidad de su perfil en los ajustes de privacidad de LinkedIn. Los perfiles con visibilidad limitada aparecen como «Miembro de LinkedIn» en los resultados, sin nombre, sin botón Conectar y sin acceso al perfil. Para llegar a ellos, primero tiene que crear una conexión con alguien de su red, o encontrarlos en un grupo o evento compartido donde pueda escribir directamente.
Vaya a Mi red → Gestionar (arriba a la derecha) → Enviadas. Verá todas sus solicitudes salientes pendientes. Pulse Retirar junto a la que quiera cancelar y confirme. Retirar con regularidad las solicitudes de más de 3 a 4 semanas mantiene sana su tasa de aceptación y protege su capacidad semanal de envío frente a un freno.
El grado de conexión determina sus opciones de mensaje. PowerIn rompe el frío al interactuar con el contenido de sus objetivos antes de que envíe una solicitud, para que la prospección de 2.º y 3.er grado llegue caliente. Hasta 200 interacciones diarias segmentadas, personalizadas con IA, en automático.
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