Die vollständige Branchenliste von LinkedIn Sales Navigator: 13 Obersektoren und über 400 Branchen, plus wie Sie den Filter nutzen, um die richtigen Accounts zu erreichen.
LinkedIn ordnet Unternehmen in über 400 Branchen ein, und jede Unternehmensseite wie jedes Profil ist nach dieser Taxonomie markiert. In Sales Navigator beschränkt der Branchenfilter die Suche auf genau die Sektoren Ihrer ICP, schneidet Rauschen und bringt relevante Prospects viel schneller als eine reine Keyword-Suche.
Branche ist auch einer der Filter, die sich am stärksten mit anderen verstärken. Kombinieren Sie sie mit Seniorität, Mitarbeiterzahl, Geografie und Wachstumsrate, und Sie kommen von einem breiten Pool zu einer punktgenauen Liste von Entscheidern beim genauen Unternehmenstyp, den Sie erreichen möchten. Dieser Leitfaden deckt die volle Liste 2026 ab, wie Sales Navigator Branchen einordnet und den schrittweisen Prozess, Filter wirksam anzuwenden und zu kombinieren.
Sales Navigator ordnet seine über 400 Kategorien in 13 Obersektoren. Jeder Sektor enthält mehrere Teilbranchen, einzeln oder kombiniert wählbar. Unten steht die volle Referenzliste.
* Auch jeweils unter Gesundheit und Finanzen geführt
Die Branchentaxonomie von LinkedIn stammt aus der Datenbank von Profilen und Unternehmensseiten, nicht aus frei eingegebenen Textfeldern. Jedes Unternehmen ist mit einer oder mehreren Kategorien dieser strukturierten Liste markiert, und die Filter von Sales Navigator fragen diese Markierungen direkt ab. Der Branchenfilter beruht also darauf, wie LinkedIn das Unternehmen eingeordnet hat, was von der Selbstbeschreibung abweichen kann.
Einige praktische Folgen: ein Unternehmen kann zugleich als „Computersoftware“ und „Künstliche Intelligenz“ markiert sein, Sie müssen also nicht wählen. Umgekehrt stehen manche Nischen unter einer breiteren Oberkategorie statt unter einer präzisen Teilbranche. LinkedIn verfeinert die Taxonomie, wenn neue Sektoren entstehen, aber es gibt keinen festen öffentlichen Zeitplan.
Wählen Sie die nächste Oberkategorie und grenzen Sie mit Keywords ein. Steht „Sustainable Packaging“ nicht auf der Liste, zielen Sie auf „Fertigung“ und ergänzen Sie „sustainable packaging“ als Keyword. Diese Kombination liefert regelmäßig sauberere Ergebnisse als jeder Ansatz für sich.
Klicken Sie in Sales Navigator auf „Lead-Filter“ für Einzelprospektion oder auf „Account-Filter“, um Unternehmen zu zielen. Beide Sucharten enthalten den Branchenfilter. Nutzen Sie die Lead-Suche, um konkrete Personen zu erreichen, die Account-Suche, wenn Sie zuerst eine Unternehmensliste bauen.
Blättern Sie in den Filteroptionen zu „Branche“. Ein Klick öffnet die Liste aller Kategorien. Sie können die Hierarchie durchsehen oder ein Keyword in die Suchleiste des Filters tippen, damit passende Optionen schneller erscheinen.
Sales Navigator erlaubt mehrere Branchenkategorien in einer Suche: es gibt keine harte Grenze. Wählen Sie jede relevante Teilbranche einzeln statt nur den Obersektor, für präzisere Ergebnisse. Eine breite Sektorwahl schließt alle darunterliegenden Teilbranchen ein.
Nach der Branchenwahl klicken Sie auf „Anwenden“, um die Suche zu starten. Prüfen Sie die Trefferzahl: ist sie sehr hoch (10.000+), schichten Sie weitere Filter. Ist sie sehr niedrig (unter 50), ergänzen Sie benachbarte Branchen oder lockern Sie andere Einschränkungen.
Branchenfilter sind ein Anfang, kein Ende. Die echte Targeting-Kraft entsteht, wenn Sie sie mit den übrigen 29+ Filtern von Sales Navigator schichten. Die wirkungsstärksten Kombinationen:
Die häufigste Paarung. „VP of Sales in Software“ oder „Head of HR in Finanzdienstleistungen“: Branche plus konkrete Rollen bringt genau die Entscheidertypen, die Sie erreichen möchten, und nimmt alle anderen der Branche heraus, die nicht kaufen können.
Unternehmensgrößen haben andere Einkaufsprozesse, Budgets und Schmerzpunkte. „Unternehmensberatung“ breit zu zielen kann in derselben Suche Solo-Berater und Big-4-Häuser liefern. Mitarbeiterfilter lassen Sie genau die Größenstufe treffen, die Ihre Lösung bedient.
Regionale Compliance, Wirtschaftslage und Marktreife weichen innerhalb derselben Branche stark ab. Ist Ihre Lösung nur in bestimmten Märkten relevant, ist Geografie wesentlich, besonders bei regulierten Branchen wie Finanzen oder Gesundheit.
Keywords suchen in Headlines, Stellenbeschreibungen und Unternehmensbeschreibungen: sie bringen Prospects, die ausdrücklich die Sprache Ihrer ICP nutzen. Das ist der beste Umweg für Nischen-Teilbranchen, die nicht in der Taxonomie stehen.
Unternehmen mit schnell wachsender Mitarbeiterzahl haben häufiger Budget, wachsende Bedürfnisse und eine offene Haltung. Der Mitarbeiterwachstumsfilter in Sales Navigator bringt die am schnellsten wachsenden Unternehmen Ihrer Zielbranche, oft das Segment mit der höchsten Konversion für neue Lösungen.
Entscheider, die kürzlich den Job gewechselt haben, sind im Bewertungsmodus: sie prüfen vorhandene Tools, sind offen für neue Lösungen und möchten Zeichen setzen. Der Filter „Jobwechsel in den letzten 90 Tagen“ bringt diese Gruppe mit hoher Absicht in Ihrer Zielbranche.
Ist die branchengefilterte Liste gebaut, kommentiert PowerIn automatisch Beiträge genau dieser Prospects und setzt Ihren Namen in die Benachrichtigungen, bevor die Anfrage ankommt. Vertrauter Name = 2- bis 3-fach höhere Annahme- und Antwortquoten in jeder Branche, die Sie zielen.
Eine saubere, branchenscharfe Liste in Sales Navigator zu bauen ist Schritt eins. Daraus eine aktive Outreach-Pipeline zu machen braucht weitere Schritte, und die richtige Reihenfolge bestimmt, wie gut jeder folgende Berührungspunkt wirkt.
Sales Navigator erlaubt keinen nativen Massenexport. Nutzen Sie Apollo.io (über 260 Mio. Kontakte, kostenloser Tarif) oder einen Sales-Navigator-Scraper, um die gefilterte Liste in eine saubere CSV zu ziehen: Namen, Unternehmen, Titel und LinkedIn-URLs. Diese portable Datei speist alles Weitere.
Liegt die CSV vor, hängen Sie verifizierte Geschäfts-E-Mails über Apollo, Hunter.io oder Kaspr an. Lassen Sie die Liste vor jedem Versand durch NeverBounce oder ZeroBounce laufen: B2B-Daten veralten um etwa 22,5 % pro Jahr, und eine Hard-Bounce-Rate über 2 % schadet der Domain-Reputation.
Fügen Sie Ihre Zielaccounts dem Account-Targeting von PowerIn hinzu. PowerIn kommentiert ihre LinkedIn-Beiträge automatisch, bevor eine Anfrage oder E-Mail hinausgeht, und baut Namenswiedererkennung auf, die jeden folgenden Berührungspunkt deutlich verbessert. Dieser Schritt braucht typischerweise 2 bis 5 Tage Vorlauf, bevor die Ansprache startet.
Ist die Liste angereichert und sind die Prospects vorgewärmt, senden Sie Anfragen und/oder die kalte E-Mail-Sequenz. Branchenspezifische Nachrichten schlagen generische Vorlagen regelmäßig: nennen Sie den Branchenkontext direkt. „Unternehmen in professionellen Dienstleistungen stehen typischerweise vor X“ konvertiert jedes Mal besser als ein generischer Einstieg.
B2B-Daten veralten laufend: Titel wechseln, Unternehmen strukturieren um, Menschen gehen. Führen Sie die Sales-Navigator-Suche alle 3 bis 6 Monate erneut aus und gleichen Sie sie mit dem CRM ab, um veraltete Datensätze zu entfernen und neue Eintritte in Ihren Zielbranchen zu ergänzen. Frische Daten zählen so viel wie der Listenbau am Anfang.
LinkedIn aktualisiert die Brancheneinordnung von Zeit zu Zeit, um Marktveränderungen und neue Sektoren abzubilden, aber es gibt keinen festen öffentlichen Zeitplan. Neue Kategorien erscheinen, wenn die interne Datenanalyse genug Unternehmen oder Profile in einer Nische erkennt. Sehen Sie die Filteroptionen gelegentlich an, besonders bei schnell bewegten Sektoren wie KI oder Climate Tech, weil mit der Zeit Unterkategorien hinzukommen.
LinkedIn bietet keinen direkten Weg, neue Branchenkategorien vorzuschlagen. Die Einordnung legen interne Wirtschaftsforschungsteams fest. Steht Ihre Nische nicht auf der Liste, wählen Sie die nächste übergeordnete Kategorie und kombinieren Sie sie mit konkreten Keywords, zum Beispiel „sustainable agriculture“ in der breiteren Kategorie „Lebensmittel und Getränke“.
Nein. Sales Navigator erlaubt mehrere Branchen in einer Suche, ohne harte Obergrenze. Zu viele unabhängige Branchen verwässern die Präzision und erschweren personalisierte Nachrichten. Praktisch bleiben Sie bei Branchen, in denen Ihre ICP wirklich konzentriert ist: typischerweise liefern 2 bis 5 nahe Kategorien die umsetzbarsten Ergebnisse.
Wählen Sie den nächsten Obersektor und schichten Sie Keywords, um einzugrenzen. „proptech“ ist keine eigene Kategorie, aber „Immobilien“ plus das Keyword „proptech“ bringt die richtigen Profile. Sie können auch sehen, wie sich Zielunternehmen auf ihrer LinkedIn-Seite eingeordnet haben: die gewählte Kategorie ist die, mit der Sales Navigator sie filtert.
Branchen-Targeting ist eines der stärksten Qualitätssignale in Sales Navigator, weil es ganze irrelevante Vertikalen mit einem Filter entfernt. Prospects aus Ihren Zielbranchen haben die Schmerzpunkte, die Ihre Lösung adressiert, deutlich häufiger, was personalisierte Nachrichten erleichtert und die Konversion hebt. Zusammen mit Seniorität und Mitarbeiterzahl verkleinert es die Liste regelmäßig um 80 bis 90 % und hebt den Anteil qualifizierter Leads: gezielter arbeiten.
Der Branchenfilter bringt die richtigen Prospects. PowerIn setzt Sie vor sie, bevor eine einzige Nachricht hinausgeht, durch automatisierte, KI-personalisierte Kommentare zu Beiträgen, die Ihre Zielaccounts schon veröffentlichen. Mehr vertraute Namen. Höhere Antwortquoten. Mehr Pipeline aus jeder Branche, die Sie zielen.
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