Die übliche kostenlose Testphase von Sales Navigator dauert 30 Tage. So kann der Empfehlungstrick Ihnen 2026 60 kostenlose Tage bringen, plus einen Plan, damit jeder Tag zählt.
Die Standard-Testphase von Sales Navigator bei LinkedIn dauert 30 Tage. Das reicht, um die Plattform zu spüren, aber nicht, um ein echtes Prospektionssystem aufzubauen, die besten Suchkombinationen zu finden und genug Pipeline zu erzeugen, um sicher zu entscheiden, ob Sie kaufen oder nicht.
Es gibt einen Weg, das auf 60 Tage zu verdoppeln, aber er steht auf keiner öffentlichen LinkedIn-Seite. Er läuft über das Empfehlungssystem: sendet Ihnen jemand mit aktivem Sales-Navigator-Abo seinen Link, erhalten Sie 2 Monate kostenlos statt des Standardmonats. Das sind 60 volle Tage mit erweiterten Suchfiltern, 50 InMail-Credits, Lead-Listen und Echtzeit-Aktivitätshinweisen.
Das Empfehlungssystem steckt in Sales Navigator: jeder aktive Abonnent kann in seinem Konto einen Link erzeugen und ihn mit Ihnen teilen. So läuft es auf beiden Seiten.
Es braucht ein aktives, kostenpflichtiges Sales-Navigator-Abo: Core, Advanced oder Advanced Plus. Die Empfehlung gibt es auf allen Stufen.
Oben rechts in Sales Navigator klickt er auf Foto oder Initialen, um das Kontomenü zu öffnen. „Empfehlungen“ steht in diesem Menü. Ein Klick öffnet das Empfehlungszentrum.
Im Empfehlungszentrum tippt er Ihren Namen in die Suche, findet Ihr LinkedIn-Profil und sendet Ihnen den eindeutigen Link. Der Link kommt per LinkedIn-Hinweis oder Nachricht. Er gilt nur für Sie und funktioniert für niemand anderen.
Klicken Sie auf den eindeutigen Link, den Ihr Kontakt geteilt hat. Er führt zur Anmeldeseite der Sales-Navigator-Testphase, schon auf 2 Monate gestellt. Die Seite zeigt klar „2 Monate gratis“ statt des üblichen „1 Monat gratis“.
LinkedIn verlangt eine Karte, um die Testphase zu starten. Während der 2 Monate wird nichts abgebucht. Das Abo wird am Ende automatisch kostenpflichtig, wenn Sie nicht vorher kündigen. Setzen Sie eine Erinnerung auf Tag 55: dann bleibt eine Woche bis zum Abbuchungstag.
Sobald die Anmeldung fertig ist, haben Sie vollen Zugang zu Sales Navigator Core: alle 30+ erweiterten Filter, 50 InMail-Credits, Lead- und Account-Listen, Echtzeit-Hinweise, Account IQ und Benachrichtigungen zu gespeicherten Suchen. Die Uhr läuft. Nutzen Sie die Strategie im nächsten Abschnitt, damit kein Tag verloren geht.
Eine lange Testphase zählt nur, wenn Sie sie als strukturierte Prüfung behandeln, nicht als Stöbern. Ziel der 60 Tage ist genug echte Pipeline-Daten, um die Abo-Entscheidung nach der Testphase an der Rendite festzumachen, nicht am Bauchgefühl. Hier der Rahmen.
Definieren Sie Ihr Idealprofil genau, bevor Sie die Filter anfassen: Zielbranchen, Jobtitel, Seniorität, Unternehmensgrößen, Geografie und jede Technologie- oder Signalbedingung. Die Qualität von allem, was folgt, hängt ganz von diesem Schritt ab. Erkunden Sie dann die erweiterten Filter. Führen Sie Testsuchen aus und vergleichen Sie Kombinationen, um zu sehen, welche Signale die saubersten und passendsten Lead-Mengen für Ihr Profil liefern.
Mit geschärften Profilfiltern bauen Sie systematisch Lead- und Account-Listen: Leads speichern, nach Ansprache-Strategie segmentieren und gespeicherte Suchen anlegen, die Sie wöchentlich über neue Treffer informieren. Nutzen Sie Account IQ für Unternehmenswissen zu Ihren wichtigsten Zielen. Exportieren Sie die besten Listen über Evaboot (unten), um saubere, angereicherte CSVs mit geprüften E-Mails außerhalb der Plattform zu bekommen.
Starten Sie Sequenzen mit den angereicherten Listen. Nutzen Sie InMail gezielt: zuerst Open-Profile-Profile (ohne Credits), dann InMail-Credits für die wertvollsten nicht verbundenen Ziele. Verfolgen Sie Annahmekvote der Kontakte, InMail-Antwortquote und E-Mail-Antwortquote. Diese Daten sind Ihr Rendite-Maßstab für die Entscheidung nach der Testphase.
Zählen Sie zusammen: erzeugte Leads, begonnene Gespräche, geschaffene Pipeline. Rechnen Sie eine einfache Rendite: entstand in der Testphase eine qualifizierte Chance und liegt der durchschnittliche Auftragswert über 100 $ im Monat, hat sich Sales Navigator schon mehrfach bezahlt. Entscheiden Sie an Tag 55, ob Sie kündigen oder bleiben, bevor abgebucht wird.
Die 30+ Filter von Sales Navigator gehen weit über die kostenlose LinkedIn-Suche hinaus. Seniorität, Mitarbeiterwachstum, Aktualität der Finanzierung, Jobwechsel in den letzten 90 Tagen, genutzte Technologien: mit diesen Signalen treffen Sie Interessenten genau dann, wenn sie am empfänglichsten sind. Nehmen Sie sich Zeit für Boolesche Operatoren, um Filter präzise zu kombinieren.
Speichern Sie bis zu 10.000 Leads und Accounts in segmentierten Listen. Legen Sie gespeicherte Suchen an, die Sie wöchentlich benachrichtigen, wenn neue Profile zu Ihrem Idealprofil in der Datenbank erscheinen: Sales Navigator wird zum automatischen Prospektionsmotor, der Leads ohne manuelle Suche ergänzt.
Jobwechsel, Unternehmensnachrichten, Beitragsaktivität und Finanzierungshinweise zu Ihren gespeicherten Leads geben das Timing, das kalte Ansprache in warme, kontextreiche Nachrichten verwandelt. „Ich habe gesehen, dass [Company] gerade X angekündigt hat“ wirkt immer besser als ein allgemeiner Einstieg, und Sales Navigator zeigt diese Auslöser von selbst.
Account IQ liefert in Sekunden ein volles KI-Briefing zu jedem Unternehmen: Geschäftsmodell, Umsatzschätzungen, Wettbewerb, wichtige Entscheider und von der KI vorgeschlagene Pitch-Winkel. Nutzen Sie es, um den ersten Kontakt zu personalisieren, ohne stundenlange Handarbeit.
50 InMail-Credits im Monat erlauben direkte Nachrichten an Kontakte 2. und 3. Grades ohne Kontaktanfrage. Nutzen Sie sie gezielt: zuerst Open-Profile-Ziele (kostenlos), dann InMail nur bei hochwertigen nicht verbundenen Interessenten, bei denen eine Anfrage allein kaum angenommen wird.
Während Sie Leads speichern und mit Profilen interagieren, lernt der Algorithmus von Sales Navigator Ihr Idealprofil und empfiehlt wöchentlich neue Leads mit ähnlichem Muster. Diese Empfehlungen zeigen oft Profile, die Sie von Hand nie gefunden hätten. Behandeln Sie sie als zusätzlichen Prospektionskanal.
Sales Navigator findet die richtigen Menschen. PowerIn sorgt dafür, dass sie Ihren Namen schon kennen, wenn Sie sich melden, durch automatisierte, KI-personalisierte Kommentare zu ihren LinkedIn-Beiträgen, Tage vor der Kontaktanfrage oder der InMail. Das Aufwärmen, das Antwortquoten verdoppelt und jeden InMail-Credit weiter trägt.
Sales Navigator beschränkt den Massenexport von Kontakten absichtlich: Sie können Leads in Listen auf der Plattform speichern, sie aber nicht als CSV mit Kontaktdaten herunterladen. Um Ihre Listen in tragbare Daten für Kalt-E-Mail und CRM-Import zu verwandeln, brauchen Sie Evaboot.
Evaboot fügt in Sales Navigator eine Schaltfläche „Leads exportieren“ hinzu, zieht Ihre Listen in saubere CSVs, hängt geprüfte E-Mail-Adressen an und entfernt Fehltreffer: Leads, die in den Ergebnissen standen, aber nicht wirklich zu Ihren Filtern passen. So laufen die 5 Schritte.
Melden Sie sich auf evaboot.com an. Evaboot beginnt bei 9 $ im Monat bei Jahresabrechnung, ein geringer Preis gegenüber dem Sales-Navigator-Abo, der sich sofort durch gesparte Bereinigungszeit bezahlt macht.
Klicken Sie im Evaboot-Dashboard auf „Chrome-Erweiterung holen“ und installieren Sie sie aus dem Chrome Web Store. Danach sitzt oben auf jeder Sales-Navigator-Suche, Lead-Liste, Account-Suche, Account-Liste und gespeicherten Suche die Schaltfläche „Leads exportieren“.
Evaboot deckt alle Seitentypen von Sales Navigator ab: Lead-Suchen, Lead-Listen, Account-Suchen, Account-Listen und gespeicherte Suchen. Sie können auch einen Unterreiter einer Liste exportieren, zum Beispiel nur die Leads mit „Jobwechsel in den letzten 90 Tagen“ aus einer gespeicherten Liste.
Wenn Sie auf Export klicken, landen Sie im Evaboot-Dashboard. Wählen Sie, ob Evaboot zu jedem Lead eine E-Mail finden und anhängen soll (das verbraucht Credits für die E-Mail-Suche). Benennen Sie den Export und klicken Sie auf „Leads exportieren“. Die geschätzte Dauer erscheint sofort: die meisten Exporte sind je nach Listengröße in Minuten bis wenigen Stunden fertig.
Ist die Extraktion fertig, erhalten Sie eine E-Mail mit einem Download-Link. Die CSV enthält bereinigte Vornamen, Nachnamen, Jobtitel und Firmennamen, alle automatisch vereinheitlicht. Sie hat auch eine Spalte „Gründe für Nicht-Treffer“, die Leads markiert, die Evaboot als nicht zu Ihren Filtern passend erkennt, damit Sie Fehltreffer vor dem Import ins CRM oder ins Kalt-E-Mail-Werkzeug entfernen.
Erzeugt die 60-Tage-Testphase messbare Pipeline, hängt die Entscheidung davon ab, welche Stufe zu Ablauf und Teamgröße passt. Hier ein klarer Vergleich der drei Sales-Navigator-Tarife.
Der Standard-Einzeltarif. Alles, was Sie in der Testphase genutzt haben: alle 30+ erweiterten Filter, 50 InMails, Lead- und Account-Listen, Echtzeit-Hinweise, Account IQ und gespeicherte Suchen. Die richtige Wahl für einzelne SDRs, Gründer und Einzelne in strukturierter Prospektion.
Alles aus Core plus die Zusammenarbeit: Sicht auf warme Vorstellungen über TeamLink, CRM-Sync mit Salesforce/Dynamics, Inhalts-Tracking mit Smart Links, CSV-Upload von Accounts und Nutzungsberichte. Echten Mehrwert gibt es erst, wenn zwei oder mehr Personen die Plattform teilen.
Die Enterprise-Stufe: volle CRM-Integration mit Echtzeit-Kontaktupdates, TeamLink Extend (warme Vorstellungen im ganzen Unternehmen, nicht nur im Vertrieb) und erweiterte Verwaltung von LinkedIn-Ads-Kampagnen. Verkauf im Jahresvertrag; kein öffentlicher Monatspreis.
Für die Standard-Testphase von 30 Tagen gehen Sie auf die Sales-Navigator-Seite von LinkedIn und klicken auf „Kostenlose Testphase starten“: eine Karte wird verlangt. Für die 2-Monats-Testphase brauchen Sie einen Empfehlungslink von jemandem mit aktivem Sales-Navigator-Abo. Diese Person erzeugt den Link im Konto (Profilsymbol → Empfehlungen), sucht Ihren Namen und sendet ihn Ihnen. Klicken Sie auf den Link und folgen Sie der Anmeldung, um 60 Tage kostenlosen Zugang zu aktivieren.
LinkedIns übliche Regel ist eine kostenlose Testphase je Nutzer. Ein Empfehlungslink eines bestehenden Abonnenten umgeht diese Grenze manchmal, besonders wenn seit der letzten Testphase längere Zeit vergangen ist. Das ist nicht garantiert und hängt von den aktuellen Regeln ab, die sich ändern können. Ist die Standard-Testphase gesperrt, lohnt ein Empfehlungslink, bevor Sie annehmen, nicht berechtigt zu sein.
Ihr Abo wechselt automatisch in den bei der Anmeldung gewählten Bezahl-Tarif, monatlich oder jährlich. Abgebucht wird am Tag nach dem Ende der Testphase. Setzen Sie eine Erinnerung auf Tag 55 der 60-Tage-Testphase (oder Tag 25 einer Standard-Testphase von 30 Tagen), damit eine Woche bleibt, Ergebnisse zu prüfen, zu entscheiden und nötigenfalls vor der Abbuchung zu kündigen. Eine Kündigung nach der Abbuchung führt möglicherweise nicht zu einer Erstattung.
Ja. Die Standard-Self-Service-Testphase dauert 30 Tage für Sales Navigator Core. Die Empfehlungs-Testphase (Thema dieses Leitfadens) dauert 60 Tage, ebenfalls für Core. Enterprise-Testphasen für Advanced Plus laufen über direkten Kontakt mit dem Vertrieb von LinkedIn und sind kein Self-Service: sie umfassen typischerweise eine eigene Demo und eine verhandelte Zugangszeit. LinkedIn startet gelegentlich Aktions-Testphasen unterschiedlicher Länge, aber sie sind nicht durchgängig verfügbar.
Die drei wirkungsvollsten Funktionen gegenüber dem kostenlosen LinkedIn-Konto: über 30 erweiterte Suchfilter für präzise Idealprofil-Zielung (Seniorität, Mitarbeiterzahl, Finanzierung und Aktualität des Jobwechsels); Echtzeit-Hinweise zu gespeicherten Leads, die zeitlich passende Ansprache-Chancen von selbst zeigen; und die Verwaltung von Lead- und Account-Listen, mit der Sie bis zu 10.000 Interessenten in einem strukturierten System ordnen, kommentieren und verfolgen. Für systematischen B2B-Outbound reichen diese drei Funktionen, um Sales Navigator zur Mindestinfrastruktur der Prospektion zu machen.
Das Wirksamste in den 60 Tagen ist, die Zielung von Sales Navigator mit der Aufwärmschicht von PowerIn zu verbinden. Interagieren Sie automatisch mit den LinkedIn-Inhalten Ihrer Interessenten, bevor Kontaktanfragen oder InMails ankommen, damit jede Ansprache mit einem bekannten Namen landet, nicht mit einem kalten. Höhere Antwortquoten. Mehr InMail-Erstattungen. Bessere Pipeline aus derselben Liste.
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