Was bedeuten 1., 2. und 3. auf LinkedIn? So funktionieren Beziehungsgrade, wem Sie schreiben können, die Wochenlimits und wie Sie jede gewünschte Person erreichen.
LinkedIn versieht jedes Profil, dem Sie begegnen, mit einem Beziehungsgrad: 1., 2., 3. oder 3.+. Diese Grade sagen Ihnen zweierlei zugleich: wie nah die Person an Ihrem bestehenden Netzwerk ist und was Sie auf der Plattform tatsächlich mit ihr tun dürfen. Der Grad entscheidet, ob Sie frei schreiben können, zuerst eine Anfrage senden müssen oder InMail-Credits brauchen.
Beziehungsgrade zu verstehen ist nicht nur Theorie: Es beeinflusst direkt Ihre Ansprachestrategie, Ihre Nachrichtenoptionen und wie der Algorithmus von LinkedIn Ihre Aktivität behandelt.
Menschen, deren Anfrage Sie angenommen haben oder die Ihre angenommen haben. Sie können ihnen jederzeit kostenlos schreiben, und ihre Kontaktdaten können im Bereich „Kontaktinfo“ ihres Profils sichtbar sein.
Nicht direkt mit Ihnen vernetzt, aber mit mindestens einem Ihrer Kontakte 1. Grades. Sie sehen das Profil und die gemeinsamen Kontakte, können aber keine Direktnachricht senden, ohne zuerst eine Vernetzungsanfrage oder ein InMail.
Vernetzt mit jemandem in Ihrem Netzwerk 2. Grades. Die Schaltfläche Vernetzen liegt unter „Mehr“ im Profil, nicht als Hauptaktion. InMail funktioniert hier, oder Sie schreiben kostenlos über eine gemeinsame Gruppe oder ein Event.
Mehr als zwei Personen liegen zwischen Ihnen. Profile können als „LinkedIn-Mitglied“ mit eingeschränkter Sichtbarkeit erscheinen. Keine Vernetzen-Schaltfläche in den Ergebnissen. Um sie zu erreichen, vernetzen Sie sich zuerst mit gemeinsamen Kontakten oder finden Sie sie über gemeinsame Gruppen oder Events.
Die Grad-Kennzeichnung ist nicht nur Information: Sie steuert Ihre Nachrichtenoptionen, die Profilsichtbarkeit und den Zugriff auf Kontaktdaten. Das ändert sich auf jeder Stufe:
| Grad | Kostenlose Nachricht | Kontaktdaten sehen | Volles Profil sehen | InMail funktioniert |
|---|---|---|---|---|
| 1. | ✓ Ja | ✓ Wenn die Person es geteilt hat | ✓ Voll | Nicht nötig |
| 2. | ✗ Verbindung nötig | ✗ Verborgen | ✓ Voll | ✓ Ja (kostenpflichtig) |
| 3. | ✗ Verbindung nötig | ✗ Verborgen | ✓ Voll (in der Regel) | ✓ Ja (kostenpflichtig) |
| 3.+ | ✗ Nicht möglich | ✗ Verborgen | Teilweise oder gar nicht | ✗ Kann blockiert sein |
Ein Kontakt 1. Grades schaltet den Bereich „Kontaktinfo“ frei, aber die Daten sind nur so gut wie das, was die Person teilen wollte. Nach Plattformdurchschnitten:
Für die meisten Prospecting-Abläufe heißt das: Der manuelle Zugriff auf Kontaktdaten von Kontakten 1. Grades ist in der Fläche nicht verlässlich. E-Mail-Anreicherungstools wie Apollo, Hunter oder Kaspr, die Name und Unternehmen mit eigenen Datenbanken abgleichen, sind deutlich beständiger beim Extrahieren von Kontaktdaten, unabhängig vom Beziehungsgrad.
Der häufigste Fehler bei der LinkedIn-Ansprache ist, jeden Prospect unabhängig vom Grad gleich zu behandeln. Kontakte 2. und 3. Grades brauchen einen anderen Ansatz, und selbst im 2. Grad ist der Unterschied zwischen warmer und kalter Anfrage der zwischen 40 % und 5 % Annahme.
Die Notiz an Ihrer Anfrage ist der erste Eindruck. Sie haben 300 Zeichen, ungefähr zwei Sätze. Nutzen Sie sie gut oder lassen Sie sie weg. Anfragen ohne Notiz haben höhere Annahmequoten als solche mit einer allgemeinen Notiz, weil die meisten Notizen schwach sind. Wenn Sie eine Notiz schreiben, machen Sie sie konkret und über die andere Person, nicht über Sie.
Selbst eine gut geschriebene Vernetzungsnotiz wird von mehr als der Hälfte der Empfänger ignoriert. Das ist zu erwarten und nicht das Ende der Ansprache. Bleibt eine Anfrage 7 bis 10 Tage unbeantwortet, haben Sie drei Möglichkeiten: ein InMail senden (wenn Sie Credits haben), die E-Mail über ein Anreicherungstool finden und eine kalte E-Mail schicken, oder zuerst mit ihren Inhalten interagieren, um Wiedererkennung aufzubauen, bevor Sie es erneut versuchen. Der Mehrkanal-Ansatz schlägt regelmäßig das endlose Warten auf eine einzelne unbeantwortete Anfrage.
PowerIn kommentiert Beiträge Ihrer Ziel-Prospects, bevor Sie eine Anfrage senden, sodass Ihr Name beim Eintreffen der Anfrage schon vertraut ist. Das Aufwärmen, das kalte Ansprache im 2. und 3. Grad in warme Gespräche verwandelt.
Das wöchentliche Vernetzungslimit von LinkedIn (etwa 100 bis 200 pro Woche, je nach Konto) begrenzt das Ansprachevolumen. Es gibt aber drei kostenlose Wege, Kontakten 2. und 3. Grades direkt zu schreiben, ohne Vernetzungsanfrage und ohne InMail-Credits.
LinkedIn-Premium-Mitglieder können Open Profile aktivieren. Dann darf jeder Nutzer ihnen kostenlos schreiben, ohne Verbindung und ohne InMail-Credit. Erkennen Sie sie über „Mehr → Nachricht“ im Profil: Zeigt das Eingabefeld „Kostenlose Nachricht“, ist es ein Open Profile. In Sales Navigator filtern Sie im Bereich Spotlight nach Open Profile, um gezielte Listen kostenlos erreichbarer Prospects zu bauen.
Mitglieder derselben LinkedIn-Gruppe können sich ohne Vernetzungsanfrage direkt schreiben. Treten Sie 2 bis 3 aktiven Gruppen Ihrer Nische bei und Sie erhalten kostenlosen Nachrichten-Zugang zu allen anderen Mitgliedern, unabhängig vom Grad. Ein Vorbehalt: Solche Nachrichten landen im Posteingang „Nachrichtenanfrage“ des Empfängers, nicht im Hauptposteingang, die Antwortquoten liegen also etwas unter denen normaler Direktnachrichten.
Alle Teilnehmenden eines LinkedIn-Events können sich über den Reiter Networking kostenlos schreiben. Klicken Sie auf das Profil einer Person und wählen Sie Nachricht: keine Anfrage und kein InMail nötig. Der gemeinsame Event-Kontext macht das zu einem der wärmsten Wege für eine kalte Nachricht auf LinkedIn, und auch diese Nachrichten landen im Bereich Nachrichtenanfrage.
Das wöchentliche Vernetzungslimit von LinkedIn ist nicht fest: Es skaliert mit Ihrem Social Selling Index (SSI). Ein höherer SSI gibt Ihnen Zugang zu bis zu 200 Anfragen pro Woche. So verbessern Sie ihn:
Ein vollständiges, gut optimiertes Profil signalisiert LinkedIn, dass Sie ein echter professioneller Nutzer sind. Der Status All Star verlangt ein professionelles Foto, eine Positionierungs-Headline, einen vollständigen Info-Bereich, aktuelle Position, Ausbildung und mindestens fünf Kenntnisse. Profile auf diesem Niveau werden algorithmisch günstiger behandelt bei Suchsichtbarkeit, Anfrageobergrenzen und Inhaltsverteilung.
LinkedIn überwacht das Verhältnis von gesendeten zu angenommenen Anfragen. Liegen zu viele Anfragen unbeantwortet aus, liest der Algorithmus das als Ansprache geringer Qualität oder Spam und drosselt Ihre Wochenkapazität. Ziehen Sie Anfragen älter als 3 bis 4 Wochen zurück unter Mein Netzwerk → Verwalten → Gesendet. Ein niedriges Volumen ausstehender Anfragen schützt Ihre Wochenzuteilung.
Einen Beitrag eines Prospects zu liken oder zu kommentieren, bevor Sie eine Anfrage senden, erhöht die Annahmewahrscheinlichkeit spürbar. Der Algorithmus von LinkedIn liest stetiges Engagement auch als Zeichen echter beruflicher Nutzung, was Ihren SSI positiv beeinflusst und damit Ihre wöchentliche Anfrageobergrenze.
Regelmäßiges Posten ist eine der vier Säulen des SSI von LinkedIn. Konten, die Inhalte veröffentlichen, Engagement erhalten und an Diskussionen teilnehmen, werden höher bewertet, und ein höherer SSI hängt direkt mit einem großzügigeren wöchentlichen Anfragekontingent zusammen. Schon drei Beiträge pro Woche tragen über die Zeit zu einer spürbaren SSI-Verbesserung bei.
Ja. Vernetzungsanfragen laufen sechs Monate nach dem Versand automatisch ab, wenn sie nicht angenommen werden. LinkedIn nutzt diese Regel, um alte Einladungen regelmäßig zu entfernen, besonders solche an inaktive E-Mail-Adressen. Vor den sechs Monaten können Sie sie manuell zurückziehen unter Mein Netzwerk → Verwalten → Gesendet.
Nein: LinkedIn benachrichtigt den Empfänger nicht, wenn Sie eine Einladung zurückziehen. Er kann aber merken, dass die ausstehende Anfrage aus seinen Benachrichtigungen verschwunden ist. Hat er Ihre Anfrage schon angenommen, ist ein Zurückziehen nicht mehr möglich; Sie müssten ihn als Kontakt entfernen.
Vernetzen ist gegenseitig: Beide Seiten sehen die Beiträge der anderen und können kostenlos schreiben. Folgen ist einseitig: Sie sehen ihre Beiträge in Ihrem Feed, ohne vernetzt zu sein und ohne dass sie Ihnen unbedingt zurückfolgen. Profile im Creator-Modus zeigen Folgen als Hauptaktion; Vernetzen liegt im Menü „Mehr“.
Laut Plattformdaten: 54 % der Nutzer haben weniger als 500 Kontakte, 27 % haben zwischen 500 und 999, 12 % zwischen 1.000 und 1.999 und 3 % zwischen 2.000 und 2.999. Rund 400 neue Kontakte pro Monat bringen Sie in etwa sieben Monaten in die oberen 3 %. Profile mit größeren Netzwerken erhalten auf ihren Beiträgen in der Regel auch deutlich mehr Engagement.
Manche Nutzer schränken die Sichtbarkeit ihres Profils in den Datenschutzeinstellungen von LinkedIn ein. Profile mit eingeschränkter Sichtbarkeit erscheinen in den Ergebnissen als „LinkedIn-Mitglied“, ohne Namen, ohne Vernetzen-Schaltfläche und ohne Profilzugriff. Um sie zu erreichen, bauen Sie zuerst eine Verbindung zu jemandem in ihrem Netzwerk auf oder finden Sie sie in einer gemeinsamen Gruppe oder einem Event, wo Sie direkt schreiben können.
Gehen Sie zu Mein Netzwerk → Verwalten (oben rechts) → Gesendet. Sie sehen alle ausstehenden ausgehenden Anfragen. Klicken Sie neben der Anfrage, die Sie stornieren möchten, auf Zurückziehen und bestätigen Sie. Wer Anfragen älter als 3 bis 4 Wochen regelmäßig zurückzieht, hält die Annahmequote gesund und schützt die wöchentliche Sendekapazität vor einer Drosselung.
Der Beziehungsgrad bestimmt Ihre Nachrichtenoptionen. PowerIn durchbricht die Kälte, indem es mit den Inhalten Ihrer Ziele interagiert, bevor Sie eine Anfrage senden, sodass Ansprache im 2. und 3. Grad warm ankommt. Bis zu 200 gezielte tägliche Interaktionen, von der KI personalisiert, automatisch.
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