Wie viele InMail-Guthaben bekommen Sie je LinkedIn-Tarif? So werden Guthaben übertragen, wann Sie sie zurückbekommen und 3 einfache Wege, jedes weiter zu strecken.
LinkedIn-InMail-Guthaben sind eine Premium-Funktion, mit der Sie jeder Person auf LinkedIn direkt schreiben können, vernetzt oder nicht. Auf einem kostenlosen Konto ist die Nachrichtenfunktion auf Kontakte 1. Grades und Personen mit Open Profile beschränkt. InMail hebt diese Schranke ganz auf: Sie erreichen Kontakte 2. und 3. Grades, ohne zuerst eine Kontaktanfrage zu senden.
Guthaben wird monatlich nach Ihrem Tarif zugeteilt. Einmal ausgegeben, ist es bis zum nächsten Abrechnungszyklus weg, es sei denn, die Antwortpolitik löst eine Erstattung aus (weiter unten). Jeder Tarif hat auch eine maximale Obergrenze: ungenutztes Guthaben wird bis zur Grenze von Monat zu Monat übertragen und hört dann auf, sich zu sammeln.
Die Zahl der monatlichen InMail-Guthaben unterscheidet sich deutlich zwischen den Tarifen von LinkedIn. Hier die volle Aufstellung, inklusive der Übertragsgrenzen, die festlegen, wie viel Guthaben Sie sammeln können, bevor es aufhört zu wachsen:
LinkedIn erstattet Ihr InMail-Guthaben, sobald eine empfangende Person innerhalb von 90 Tagen antwortet: ob sie annimmt, ablehnt oder einfach antwortet. Das ist die wichtigste Funktion des InMail-Guthabens, und die meisten Nutzer schöpfen sie nie voll aus.
Die praktische Folge: Erzeugt Ihre InMail-Kampagne eine Antwortquote von 40 %, laufen Sie effektiv bei 60 % der nominalen Guthabenkosten. Bei 60 % Antworten, erreichbar mit starker Ausrichtung und Personalisierung, recyceln sich Ihre Guthaben schnell genug, um sich einer dauerhaften InMail-Ansprache mit hohem Volumen aus einem festen Monatskontingent zu nähern.
Höhere Antwortquote = mehr recyceltes Guthaben = praktisch unbegrenzte InMail-Kapazität aus demselben Monatskontingent.
LinkedIn-Premium-Mitglieder können „Open Profile“ aktivieren, eine Einstellung, die jedem LinkedIn-Nutzer erlaubt, ihnen direkt zu schreiben, ohne InMail-Guthaben zu verbrauchen. Eine Nachricht an ein Open Profile kostet Sie nichts, unabhängig vom Vernetzungsstatus mit dieser Person.
So erkennen Sie ein Open Profile: Besuchen Sie das Profil, klicken Sie auf „Mehr“ und wählen Sie „Nachricht“. Zeigt das Schreibfeld „Kostenlose Nachricht“ statt der normalen InMail-Aufforderung, ist das Profil offen und Sie können kostenlos schreiben. In Sales Navigator können Sie Open Profiles gezielt mit dem Spotlight-Filter in der Lead-Suche filtern und so gezielte Listen von Interessenten bauen, die ohne Guthaben erreichbar sind.
In einer typischen Zielgruppe hat ein erheblicher Teil der Entscheider ein Open Profile: vor allem wer aktiv netzwerkt, spricht oder einstellt. Open Profiles vor der Ansprache zu filtern und ihnen zuerst zu schreiben schont Ihr InMail-Guthaben für Interessenten, die diese Einstellung nicht aktiviert haben.
Der häufigste InMail-Fehler ist, Guthaben als primären Ansprachekanal zu behandeln. Mit 50 Guthaben pro Monat in Sales Navigator kann InMail nicht das Fundament einer ernsthaften Akquisestrategie sein. Gegenüber InMail können Sie 150 bis 200 E-Mails pro Tag aus Ihrem Postfach und bis zu 100 LinkedIn-Nachrichten pro Tag von Ihrem Konto senden, beides ohne Mehrkosten.
Zusätzlich sind InMails in der LinkedIn-Nachrichtenoberfläche der empfangenden Person sichtbar markiert. Interessenten erkennen sofort eine kommerzielle Ansprache, was die Natürlichkeit gegenüber einer normalen Kontaktnachricht von jemandem senkt, den sie schon getroffen haben.
Die optimale Folge für jeden Interessenten:
Ziehen Sie die geschäftliche E-Mail über Apollo, Hunter oder Kaspr und senden Sie eine personalisierte kalte E-Mail. Günstiger und weniger markiert als InMail für den ersten Kontakt.
Kommt keine Antwort auf die E-Mail, senden Sie eine Kontaktanfrage mit einer personalisierten Notiz. Nach der Annahme folgen Sie mit einer kostenlosen Direktnachricht, ohne InMail-Guthaben.
Bleibt die Kontaktanfrage 7 bis 10 Tage unbeantwortet, setzen Sie ein InMail als letzten Versuch ein. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie schon zwei Berührungen gemacht: Das InMail kommt mit etwas Vorlauf, nicht kalt. Heben Sie Guthaben für hochwertige Ziele auf, bei denen dieser letzte Aufwand wirklich gerechtfertigt ist.
InMails von vertrauten Namen erzielen 2- bis 3-mal mehr Antworten, also mehr erstattetes Guthaben. PowerIn kommentiert automatisch die LinkedIn-Beiträge Ihrer Zielinteressenten, bevor das InMail ankommt: Ihr Name steht schon in den Benachrichtigungen, wenn die Nachricht landet. Mehr Antworten. Mehr Erstattungen. Wirksamere Ansprache.
Die Antwortquote bestimmt, wie weit Ihr Guthaben reicht. Die Anatomie unten ist die Struktur, die generische Vorlagen durchgängig schlägt: Halten Sie alles kurz, konkret und reibungsarm.
4 bis 6 Wörter. Nennen Sie etwas Konkretes zur empfangenden Person: ihr Unternehmen, einen jüngsten Beitrag, einen gemeinsamen Kontext. Vermeiden Sie allgemeine Auslöser wie „Kurze Frage“, „Partnerschaftsmöglichkeit“ oder „Ich melde mich“: Sie gelten im Kopf der empfangenden Person als Spam und drücken die Öffnungsquoten.
Ein Satz, der einen konkreten, echten Eisbrecher nennt. LinkedIn zeigt mehrere im rechten Bereich der InMail-Schreiboberfläche: das Twitter/X-Profil der empfangenden Person, ihre Website, gemeinsame Kontakte, gemeinsame Gruppen, jüngste Beiträge und veröffentlichte Artikel. Nutzen Sie einen: Die Konkretheit zeigt, dass Sie das Profil wirklich angesehen haben.
Strukturieren Sie den Text mit der Vorlage RABT, einem der wirksamsten InMail-Formate für B2B-Ansprache:
Wann Sie senden, zählt so viel wie was Sie senden. Die Daten zum besten InMail-Zeitpunkt zeigen durchgängig den frühen Morgen in der Arbeitswoche:
Ja: ungenutztes InMail-Guthaben sammelt sich von Monat zu Monat bis zu einer tarifspezifischen Obergrenze. Premium Career sammelt bis 15, Premium Business bis 45, Sales Navigator Core bis 150 und Recruiter Lite bis 120. Ist die Obergrenze erreicht, ersetzen neue Monatguthaben abgelaufene, statt sich zur Summe zu addieren.
Guthaben wird automatisch erstattet, wenn eine empfangende Person innerhalb von 90 Tagen nach dem Senden auf Ihr InMail antwortet. Die Antwort kann eine Annahme, eine Ablehnung oder jede direkte Antwort sein: alle drei lösen eine Erstattung aus. Es gibt kein manuelles Antragsverfahren: LinkedIn bucht die Erstattung automatisch auf Ihr Konto.
Fünf Guthaben pro Monat zeigen, dass Sie LinkedIn Premium Career haben, die Einstiegsstufe, vor allem für Jobsuchende und nicht für Vertrieb oder Ansprache. Um Ihr InMail-Kontingent zu erhöhen, wechseln Sie zu Premium Business (15 Guthaben) oder Sales Navigator Core (50 Guthaben). Beides erreichen Sie über das Menü Ich → Auf mein Premium zugreifen → Upgrade-Optionen.
Ja: LinkedIn erlaubt den Kauf einzelner InMail-Guthaben über Ihr Monatskontingent hinaus, etwa 10 $ je Guthaben. Prüfen Sie vorher, ob ein Tarifwechsel mehr bringt: Sales Navigator Core für 100 $/Monat gibt 50 Guthaben plus vollen Suchzugang, was je Guthaben oft weniger kostet als der Einzelkauf.
Die Daten von LinkedIn zeigen, dass InMails im Schnitt eine Antwortquote von 18 bis 25 % erreichen, gegenüber etwa 3 % bei gewöhnlichen kalten Nachrichten. Bis zu 85 % der InMails werden geöffnet. Die Quoten schwanken deutlich nach Personalisierung, Qualität der Betreffzeile und danach, ob die empfangende Person durch vorherige LinkedIn-Interaktion vorgewärmt wurde: dort hat die Kommentar-Aufwärmstrategie von PowerIn die stärkste Wirkung auf die InMail-Leistung.
InMail-Betreffzeilen sind auf 200 Zeichen begrenzt. Der Nachrichtentext erlaubt bis zu 1.900 Zeichen inklusive Leerzeichen und Satzzeichen. Ein dynamischer Zähler unten rechts im Schreibfenster zählt mit, während Sie tippen. Praktisch nutzen die leistungsstärksten InMails selten mehr als 150 Wörter im Text: Kürze signalisiert Sicherheit und achtet die Zeit der empfangenden Person.
Der größte Hebel für InMail-Antwortquoten ist, ob die empfangende Person Ihren Namen schon kennt. PowerIn baut diese Vertrautheit automatisch auf, durch KI-personalisierte Kommentare zu den Beiträgen Ihrer Interessenten, bevor das InMail ankommt. Höhere Antwortquoten. Mehr erstattetes Guthaben. Besserer Ertrag aus demselben Monatskontingent.
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