Direkte und indirekte Wettbewerber: was sie sind und wie Sie sie finden

Es ist leicht, einen Tunnelblick zu bekommen und nur Unternehmen zu sehen, die Ihnen gleichen. Eine wirklich wirksame Geschäftsstrategie bedeutet aber, insgesamt Ihr Wettbewerbsumfeld zu verstehen, einschließlich Bedrohungen aus unerwarteten Richtungen.

Der Unterschied ist klar: direkte Wettbewerber verkaufen ein Produkt, das Ihrem fast gleicht, und zielen auf genau dieselben Kunden. Indirekte Wettbewerberlösen dagegen dasselbe Kernproblem dieser Kunden, nur mit einer völlig anderen Art von Lösung.

Direkte und indirekte Wettbewerber verstehen

Verwechseln Sie das eine mit dem anderen oder ignorieren Sie indirekte Wettbewerber ganz, bleibt Ihr Geschäft ungeschützt. Diese beiden Rivalen kämpfen auf grundlegend verschiedene Weise um Budget und Aufmerksamkeit Ihres Kunden, und Sie brauchen einen Plan für beide.

Was sind direkte Wettbewerber?

Sehen Sie einen direkten Wettbewerber als fast perfekten Spiegel Ihres eigenen Geschäfts. Er ist in Ihrem Markt, jagt Ihr ideales Kundenprofil und löst genau denselben Schmerzpunkt mit einem sehr ähnlichen Produkt oder Dienst.

Für ein Unternehmen wie PowerIn, das KI-gestützte Kommentarautomatisierung für LinkedIn und X bietet, ist ein direkter Wettbewerber jedes andere Werkzeug, das Social-Media-Interaktion auf ähnliche Weise automatisiert. Der Kampf gilt hier dem Marktanteil in einer klar abgegrenzten Kategorie.

Was sind indirekte Wettbewerber?

Indirekte Wettbewerber sind tückischer. Sie sehen nicht aus wie Sie, sind aber trotzdem hinter der Geldbörse Ihres Kunden her. Sie lösen dasselbe Grundbedürfnis, nur aus einem völlig anderen Winkel.

In unserem PowerIn-Beispiel ist das Kernbedürfnis des Kunden die B2B-Leadgewinnung auf sozialen Plattformen. Ein indirekter Wettbewerber ist nicht ein weiteres KI-Werkzeug: Es kann eine Social-Media-Agentur sein, die Engagement von Hand betreut, ein allgemeines CRM mit ein paar Social-Funktionen oder sogar Online-Kurse, die Menschen eigene Ansprache beibringen. Die Angebote unterscheiden sich, aber alle ringen um denselben Teil des Lead-Budgets.

Unterschätzen Sie sie nicht. Manche Untersuchungen zeigen, dass diese indirekten Akteure eine große Kraft sein können und bis zu 32% des social getriebenen Traffics für B2B-Marken treiben. Mehr Einsichten finden Sie in einer tieferen Wettbewerbsanalyse der sozialen Medien.

Dieser Vergleich nebeneinander legt die Kernunterschiede klar dar.

Letztlich bieten direkte Wettbewerber einen Ersatz für Ihre Lösung, während indirekte einen völlig anderen Weg zum selben Ziel zeigen.

Direkte und indirekte Wettbewerber auf einen Blick

Zur schnellen Orientierung hier die Aufschlüsselung der zentralen Unterschiede zwischen diesen beiden Wettbewerbertypen.

Diese Tabelle klärt, gegen wen Sie stehen. Direkter Wettbewerb ist ein Kopf-an-Kopf-Kampf, indirekter ein Streit um den grundlegenden Weg des Kunden, sein Problem zu lösen.

Ihre direkten Wettbewerber analysieren

Sehen Sie Ihre direkten Wettbewerber als die Unternehmen auf der Nachbarspur, die auf dieselbe Ziellinie zulaufen. Sie verkaufen eine fast identische Lösung an genau dasselbe Publikum wie Sie. Sie zu verstehen ist kein Abhaken: Es heißt, ihren gesamten Spielplan zu kartieren, damit Sie einen Weg finden, vorauszuziehen.

Sie müssen viel tiefer gehen als ein kurzer Blick auf die Website. Es geht um eine vollständige Zerlegung ihrer Produkte, Preismodelle und ihrer Positionierung. Bauen Sie ein Werkzeug wie PowerIn, heißt das, genau zu verstehen, wie andere Automatisierungsplattformen boolesche Schlüsselwortlogik nutzen, was in den Preisstufen steckt und welche Worte sie für ihren Wert verwenden.

Leistung und Botschaft vergleichen

Ein guter Anfang ist, sich an ihnen zu messen, aber nicht nur bei Funktionen. Natürlich müssen Sie wissen, ob Sie gleichauf sind, doch das echte Gold liegt in ihren Schwächen. Ist die Oberfläche etwas sperrig und unklar? Ist der Support berüchtigt langsam? Jede Frustration ihrer Kunden ist eine große Chance für Sie.

Derselbe kritische Blick gehört auf ihr Marketing. Lesen Sie Anzeigen, Website-Texte und Social-Media-Beiträge. Die Behauptungen und die hervorgehobenen Vorteile geben Ihnen Hinweise, sich anders und wirksamer zu positionieren.

Um wirklich unter die Haube zu schauen, kann ein detaillierter Wettbewerbervergleich strategische Details aufdecken, die Ihnen sonst entgehen.

Das eigentliche Ziel der Analyse direkter Wettbewerber ist die Lücke zwischen Versprechen und dem, was ihre Kunden wirklich erleben. In dieser Lücke gedeiht Ihr Geschäft.

Aktuelle Social-Media-Daten von 2024 machen das deutlich, besonders beim Blick auf direkte und indirekte Wettbewerber. Im Automatisierungsraum LinkedIn/X machten direkte Wettbewerber 55% der obersten Suchergebnisse aus und beherrschten Gespräche mit einer um 72% höheren Veröffentlichungshäufigkeit. Für B2B-Gründer hieß das: Wettbewerber-Tools, die auf den Ton von PowerIn zugeschnittene Antworten nachahmten, holten 40% mehr Profilbesuche im Q3 2024. Die vollständigen Ergebnisse von Popsters bieten einen tieferen Blick auf die Wettbewerbsanalyse in sozialen Medien.

Lücken finden, die Sie nutzen können

Haben Sie eine solide Karte ihres Spielbuchs, können Sie die genauen Lücken markieren, die Sie angreifen. Das heißt, die gesamte Kundenreise methodisch zu zerlegen.

• Produktlücken: Arbeiten sie nur auf Englisch? Ist ihr Creator-Targeting einfach? Für PowerIn kann das heißen, die Fähigkeit hervorzuheben, bis zu 50 Creators gleichzeitig anzusprechen, plus Unterstützung für mehrere Sprachen.
• Preislücken: Sind Einstiegspläne zu eng oder die kostenlose Testphase zu kurz? Eine großzügigere Testphase oder ein flexibler, nutzungsbasierter Plan kann Kunden leicht abziehen, die sich festgefahren fühlen.
• Servicelücken: Suchen Sie nach häufigen Beschwerden. Ist das Onboarding ein Albtraum? Ist die Kontosicherheit ein Thema? Hervorragenden Support und erstklassige Sicherheit hervorzuheben kann ein zentraler Grund werden, warum Kunden Sie wählen.

Wenn Sie ständig zerlegen, was Ihre direkte Konkurrenz tut, wechseln Sie vom bloßen Reagieren dazu, ihr zuvorzukommen. Das ist kein einmaliges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess, der Produkt, Marketing und Vertrieb scharf und einen Schritt voraus hält.

Ihre indirekten Wettbewerber aufdecken

Direkte Wettbewerber sind die, die Sie kommen sehen. Indirekte? Die überrumpeln Sie und nehmen Kunden mit, weil sie dasselbe Kernproblem mit einem völlig anderen Ansatz lösen. Sie zielen auf genau denselben Teil des Kundenbudgets, oft ohne je auf Ihrem Radar zu erscheinen.

Denken Sie an ein KI-Engagement-Werkzeug wie PowerIn. Unser indirekter Wettbewerb ist nicht nur eine andere Automatisierungsplattform. Es ist die B2B-Social-Media-Agentur, die alles von Hand macht. Es ist ein riesiges CRM, an das ein paar einfache Social-Funktionen geschraubt wurden. Es kann sogar ein beliebter Newsletter sein, der Menschen manuelle Ansprache selbst beibringt. Alle versprechen dasselbe Ergebnis, mehr Leads, aber auf völlig verschiedenen Wegen.

Die meisten Unternehmen schätzen diese Bedrohung falsch ein. Wenn ein Interessent eine Agentur beauftragt, statt Ihre Software zu kaufen, ist das mehr als ein verlorener Abschluss. Es ist ein Zeichen, dass sie eine ganz andere Haltung gewählt haben, und Sie müssen verstehen, warum.

Wenig offensichtliche Stärken und Schwächen erkennen

Wer direkte und indirekte Wettbewerber in diesem Feld versteht, hört auf, Funktionslisten zu vergleichen. Indirekte Wettbewerber arbeiten mit einem anderen Wertesystem, und ihre Stärken können überraschend überzeugend sein. Die gute Nachricht: Ihre Schwächen sind meist Ihre größten Chancen.

Schauen wir uns einige typische indirekte Wettbewerber und ihre realen Abwägungen an:

• Manuelle Agenturen: Menschen mögen die Idee einer „menschlichen Note“ und einer maßgeschneiderten Strategie. Das ist ihr großes Verkaufsargument. Die Realität: Sie sind teuer, langsam in der Reaktion und können ihr Engagement nicht so skalieren, dass es arbeitet 24/7.
• Breite CRM-Plattformen: Der Reiz ist der Traum vom „alles in einem“, alles unter einem Dach. Das Problem? Ihre Social-Engagement-Werkzeuge sind fast immer ein Nachgedanke: flach, sperrig und ohne die spezialisierte Kraft, die Sie wirklich brauchen.
• Bildungsinhalte zum Selbstmachen: Dieser Weg lockt alle mit knappem Budget. Für eine kleine Gebühr lernen sie die Methoden selbst. Was sie nicht einrechnen, ist der riesige Zeitaufwand und die frustrierend langsame Lernkurve, die es braucht, um Ergebnisse zu erzielen, die zählen.

Das eigentliche Geheimnis ist, das Gespräch von Funktionen weg und hin zur Methode. Sie verkaufen nicht nur ein Werkzeug: Sie verkaufen einen klügeren, schnelleren und besser skalierbaren Weg, ihre Ziele zu erreichen.

Eine gewinnende Gegenposition bauen

Haben Sie diese konkurrierenden Methoden kartiert, können Sie Ihr Argument bauen. Marketing und Vertrieb müssen die Schmerzpunkte des aktuellen Ansatzes direkt treffen.

Wollen Sie jemanden gewinnen, der eine manuelle Agentur erwägt, zählen Sie nicht nur KI-Funktionen auf. Sprechen Sie darüber, was diese Funktionen wirklich liefern.

• Effizienz: Rahmen Sie es als gesparte Zeit. Automatisierung gibt dem Team jeden Tag Stunden zurück, Stunden, die es mit Abschlüssen verbringen kann, statt nur danach zu graben.
• Skalierbarkeit: Heben Sie das Volumen hervor. Sie können mit Hunderten relevanter Beiträge und Creators zugleich interagieren, etwas, das ein menschliches Team nie schaffen könnte.
• Kosteneffizienz: Stellen Sie die Zahlen nebeneinander. Ihr Abonnement ist ein winziger Bruchteil des Retainers einer Agentur und liefert einen viel höheren, messbaren ROI.

Wenn Sie wirklich erfassen, was ein Kunde gewinnt und was er aufgibt, indem er einen indirekten Wettbewerber wählt, können Sie Ihre Lösung klar als den offensichtlichen, überlegenen Weg positionieren. Sie verkaufen kein Produkt mehr, sondern eine gewinnende Strategie.

Ein praktischer Rahmen zur Wettbewerberidentifikation

Alle zu finden, gegen die Sie stehen, die offensichtlichen und die weniger offensichtlichen, ist kein zufälliges Googeln. Es braucht ein wiederholbares System, das Ihnen eine vollständige Karte Ihres Wettbewerbsumfelds gibt und genau zeigt, wo Lücken und Chancen liegen.

Der Schlüssel ist, wie Ihr Kunde zu denken. Welche Worte nutzt er für sein Problem? Welche Fragen stellt er? Von dort wird abstrakte Marktforschung zu einem konkreten Plan, Ihre Rivalen aufzudecken.

Direkte Wettbewerber mit Schlüsselwortrecherche finden

Ihr bester Weg zu direkten Wettbewerbern sind Ihre „Geld“-Schlüsselwörter. Das sind die Suchbegriffe mit hoher Absicht, die Ihre idealen Kunden nutzen, wenn sie kaufbereit sind.

Nutzen Sie ein Schlüsselwort-Werkzeug wie Ahrefs oder Semrush und sehen Sie, wer beständig für Formulierungen wie „best AI comment tool“ oder „LinkedIn lead generation automation“ rankt. Die Unternehmen, die diese Ergebnisse dominieren, sind Ihre direkten Wettbewerber und kämpfen mit Ihnen um dasselbe digitale Terrain.

Schauen Sie auch auf soziale Medien und Bewertungsseiten

Ihre Wettbewerber sind nicht nur bei Google: Sie sind überall, wo Ihre Kunden Zeit verbringen. Beobachten Sie branchenspezifische Hashtags auf LinkedIn und X (früher Twitter), um zu sehen, welche Marken die Gespräche treiben.

Vergessen Sie Software-Bewertungsseiten wie G2 oder Capterra. Gehen Sie in Ihre eigene Produktkategorie und achten Sie besonders auf die Bereiche „customers also viewed“ oder „compare“. Das ist eine Fundgrube, um direkte und indirekte Akteure zu erkennen, die Ihre Interessenten aktiv erwägen.

Um die Suche zu systematisieren, hier eine Aufstellung der Methoden und Werkzeuge, die helfen können.

Werkzeugkasten zur Wettbewerberidentifikation

Dieses Sammeln und Auswerten bildet das Fundament starker Wettbewerbsintelligenz. Sie hilft Ihnen, ein vollständiges Bild des Marktes zu bauen, nicht nur eine Momentaufnahme.

Eine der stärksten und oft übersehenen Techniken ist die Analyse der Zielgruppenüberschneidung. Wenn Sie die Follower zentraler Branchen-Creators auf LinkedIn ansehen, entdecken Sie, welche indirekten Wettbewerber die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen, selbst wenn sie eine völlig andere Lösung anbieten.

Die Daten stützen das. Eine aktuelle Studie fand, dass direkte Wettbewerber in der KI-Automatisierung 52% des organischen Social Traffics zu B2B-Leadthemen erzeugten. Indirekte Wettbewerber, etwa breite Analyseplattformen, erfassten dagegen nur 25% dieses Traffics, sahen aber ein 22% Wachstum der Zielgruppe, indem sie aufkommende Hashtag-Trends aufgriffen.

Fortgeschrittene Suchoperatoren zu beherrschen ist hier ein großer Vorteil. Unser Leitfaden zu wie Sie die boolesche Suche in Sales Navigator nutzen kann Ihnen einen klaren Vorsprung geben, diese verborgenen Wettbewerber zu finden.

Wie Sie den Wettbewerb ausmanövrieren

Wettbewerbsanalyse ist nutzlos, wenn Sie nicht handeln. Haben Sie kartiert, gegen wen Sie stehen, ist es Zeit, dieses Wissen einzusetzen und eine Strategie zu bauen, die Ihnen wirklich Geschäft bringt. Die Taktiken hängen jedoch ganz davon ab, ob Sie einem direkten oder indirekten Wettbewerber gegenüberstehen.

Gegen direkte Rivalen wird die Schlacht oft um Zentimeter gewonnen, nicht um Kilometer. Sie bieten ähnliche Lösungen, also müssen Sie einen „Graben“ um Ihr Geschäft ziehen, indem Sie sich auf das konzentrieren, was Sie wirklich unterscheidet: Ihr einzigartiges Wertversprechen. Es geht darum, über eine einfache Funktionsliste hinauszugehen und zu betonen, was Sie besser können als alle anderen.

Zum Beispiel kann ein Werkzeug wie PowerIn Kopf an Kopf mit einer anderen KI-Engagement-Plattform stehen. Der Gewinnzug ist nicht, noch eine Funktion anzuhängen. Stattdessen heben Sie einen einzigartigen Vorteil hervor, etwa überlegene Mehrsprachigkeit, die Nutzern hilft, weltweit in Kontakt zu treten, oder fortgeschrittene Sicherheitsprotokolle, die Kunden echte Ruhe geben.

Gegen indirekte Wettbewerber gewinnen

Indirekte Wettbewerber brauchen ein völlig anderes Spielbuch. Hier vergleichen Sie nicht Funktion für Funktion. Sie konkurrieren über die grundlegende Methode , das Problem des Kunden zu lösen, und Ihre Aufgabe ist, zu erklären, warum Ihr Weg besser ist.

Ihre Marketingbotschaften müssen einen scharfen Kontrast ziehen zwischen dem Nutzen Ihrer Lösung und den verborgenen Kosten der ihren.

• Automatisierung gegen manuelle Agentur: Ein Gründer mit PowerIn kann das Argument um reine Effizienz und Skalierung rahmen. Warum einen hohen monatlichen Retainer für eine Agentur zahlen, die nur von 9 bis 17 Uhr arbeitet, wenn KI Leads für Sie erzeugen kann 24/7 zu einem Bruchteil der Kosten? Das eigentliche Gespräch gilt dem ROI und einer klügeren Ressourcenzuteilung.
• Spezialwerkzeug gegen All-in-one-CRM: Das Argument hier ist Tiefe statt Breite. Seien wir ehrlich: Die Social-Funktionen eines generischen CRM sind meist ein Nachgedanke. Ihre Positionierung sollte zeigen, wie ein zweckgebautes Werkzeug spezialisierte Kraft liefert und weit bessere Ergebnisse bei einer hochwertigen Aufgabe wie der Leadgewinnung erzielt.

Der Schlüssel ist, die Entscheidung des Kunden völlig neu zu rahmen. Es geht nicht darum, welches Produkt man kauft: Es geht darum, welche Strategie sie schneller, günstiger und wirksamer ans Ziel bringt. Marketing und Vertrieb müssen diese Geschichte laut und klar erzählen.

Denken Sie daran, wie das in der Praxis läuft. Ein Gründer im Verkaufsgespräch kann das Gespräch drehen, sobald ein Interessent eine manuelle Agentur erwägt. Sie fragen einfach: „Wie messen sie den ROI ihrer Zeit, und können sie ihre Ansprache in einer kritischen Kampagne wirklich skalieren?“ Diese eine Frage legt die Risse im Modell des Wettbewerbers fein frei.

Ebenso kann Marketing diese Hinweise nutzen, um Kampagnen zu schärfen. Sie könnten Nutzer ansprechen, die Interesse an großen CRM zeigen, mit einem Text wie: „Müde von sperrigen Social-Tools in Ihrem CRM? Holen Sie sich eine dedizierte Lösung, gebaut für Leads.“ Zu lernen, wie man eine wirksame LinkedIn-Vertriebsstrategie ist der perfekte nächste Schritt, um solche Einsichten in messbare Ergebnisse zu verwandeln.

Verstehen Sie die je eigene Bedrohung jedes Wettbewerbertyps, können Sie Ihre Antwort zuschneiden, Ihre Positionierung schärfen und eine Erzählung bauen, die Ihre Lösung zur einzigen macht, die Sinn ergibt.

Wettbewerber-Einsichten in Leads verwandeln

Die ganze Wettbewerbsanalyse der Welt bleibt akademisch, bis sie Leads erzeugt. Das eigentliche Ziel ist nicht nur, zu wissen was Ihre Rivalen tun: Es geht darum, dieses Wissen in eine vorhersehbare Pipeline neuer Kunden zu verwandeln. Das heißt, vom passiven Zuschauen zum aktiven Handeln zu wechseln.

Wie also? Der Schlüssel sind zwei verschiedene Spielbücher: eines für direkte Wettbewerber und eines für indirekte.

Bei direkten Rivalen dreht sich Ihre Strategie ganz um das Abfangen. Jedes Mal, wenn ein Interessent einen Wettbewerber namentlich nennt, vielleicht weil eine Funktion fehlt oder der Preis hoch ist, hebt er im Grunde die Hand und sagt, dass er im Markt ist. Das ist Ihr Zeichen. Mit Schlüsselwort-Überwachung erkennen Sie diese Chancen in dem Moment, in dem sie entstehen.

Natürlich können Sie nicht rund um die Uhr online sein. Hier kommt ein Werkzeug wie PowerIn ins Spiel. Statt von Hand zu suchen, bekommen Sie einen Hinweis und können automatisch einen wirklich hilfreichen Kommentar setzen, der Ihre Lösung als die passende Antwort auf ihr Problem positioniert.

Sprechen Sie das Publikum Ihres indirekten Wettbewerbers an

Bei indirekten Wettbewerbern ändern sich die Regeln. Hier versuchen Sie nicht, einen Abschluss abzufangen: Sie möchten ihr gesamtes Publikum für sich gewinnen. Bedenken Sie: Creators, Berater und Agenturen versammeln bereits Ihre idealen Kunden und erklären ihnen das Problem, das Sie lösen. Ihre Aufgabe ist, in diesen Gesprächen aufzutauchen.

Der wirksamste Weg, einen indirekten Wettbewerber zu schlagen, ist, die hilfreichste Stimme in seiner Community zu werden. Sie verkaufen nicht: Sie bilden sein Publikum darin, Ziele auf einem besseren Weg zu erreichen.

Indem Sie die Inhalte dieser Creators anvisieren, stellen Sie Ihre Marke mitten in den Lernweg Ihrer Kunden. Ein gut getimter, scharfer Kommentar unter einem ihrer Beiträge wird nicht nur gesehen: Er baut Glaubwürdigkeit auf und holt interessierte Menschen zu Ihrem Profil zurück. Plötzlich arbeitet ihr Inhalt für Sie. Diesen Ablauf erklären wir in unserem Leitfaden zu wie Sie jeden Inhalt in eine Wachstumschance verwandeln.

Zum Beispiel können Sie ein System einrichten, das bestimmte Creators und Schlüsselwörter aus Ihrem Feld automatisch beobachtet.

So eine Einrichtung lässt Sie Gespräche führen, die sich um direkte und indirekte Wettbewerber drehen, rund um die Uhr. Bleiben Sie beständig sichtbar und nützlich, können Sie die hart erarbeiteten Zielgruppen Ihrer Wettbewerber in Ihren eigenen stetigen Strom qualifizierter Leads verwandeln.

Häufige Fragen

Wenn Sie Ihr Wettbewerbsumfeld durchgraben, tauchen immer ein paar Fragen auf. Nehmen wir einige der häufigsten, damit Sie mit Ruhe weitergehen.

Wie oft sollte ich eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Sehen Sie die Wettbewerbsanalyse weniger als einmaliges Projekt und mehr als fortlaufenden Teil der Vitalzeichen Ihres Geschäfts. Das stellt man nicht ein und vergisst es dann.

Schauen Sie auf direkte Wettbewerber: Eine tiefe Analyse jedes Quartal ist eine solide Faustregel. So bleiben Sie bei ihren großen Zügen auf dem Laufenden. Bei indirekten Wettbewerbern reicht meist eine gründliche Prüfung alle sechs Monate. Das sollte natürlich mit fortlaufender Echtzeit-Beobachtung verbunden sein, um plötzliche Marktwechsel oder neue Bedrohungen sofort zu erkennen.

Kann ein Unternehmen zugleich direkter und indirekter Wettbewerber sein?

Durchaus, und es ist häufiger, als Sie vielleicht denken, besonders bei großen Unternehmen mit einem weit gefächerten Produktportfolio.

Ein klassisches Beispiel ist ein großer Technologiekonzern. Er hat vielleicht eine konkrete App, etwa ein Social-Media-Planungswerkzeug, das direkt mit Ihrem Produkt konkurriert. Zugleich wirkt seine riesige All-in-one-Marketing-Suite, die diesen Planer enthält, als indirekter Wettbewerber Ihrer eigenständigen Lösung. Der Trick ist, jedes Angebot für sich zu analysieren.

Der größte Fehler der Wettbewerbsanalyse ist, sich nur auf direkte Rivalen zu konzentrieren und die disruptive Bedrohung der indirekten zu ignorieren. Der zweitgrößte Fehler ist, Daten zu sammeln, ohne sie je in konkrete Änderungen Ihrer Strategie zu übersetzen.

Was ist der größte Fehler in der Wettbewerbsanalyse?

Der mit Abstand teuerste Fehler ist der Tunnelblick. So viele Unternehmen sind besessen von ihren direkten, ähnlich aussehenden Wettbewerbern und schreiben die indirekten als irrelevant ab. Das hinterlässt einen riesigen blinden Fleck und macht sie verwundbar für eine andere Art von Lösung, die einschwebt und dasselbe Kernproblem für ihr Publikum löst.

Die andere große Falle ist die „Analyse-Lähmung“. Es ist leicht, unter Tabellen und Datenpunkten begraben zu werden, doch all diese Information ist nutzlos, wenn sie nicht zum Handeln führt. Eine Wettbewerbsanalyse gelingt nur, wenn sie konkrete, greifbare Anpassungen von Marketing, Vertrieb oder Produkt nach sich zieht. Sonst bleibt sie eine akademische Übung.

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