Welche Arten von LinkedIn-Konten gibt es? Kostenlos, Premium Career, Business, Sales Navigator, Recruiter und weitere, mit Preisen und für wen jeder Tarif gedacht ist.
LinkedIn bietet 2026 neun verschiedene Kontotypen, vom kostenlosen Basiskonto bis zu Recruiting-Lösungen für Großunternehmen. Die Preise schwanken je nach Ort, und die Jahresabrechnung spart typischerweise 15 bis 20 % gegenüber dem Monat. Hier das Gesamtbild, bevor wir jeden Tarif im Detail betrachten.
| Plan | Monatspreis | Jahrespreis | InMails/Monat | Erweiterte Suche | Gedacht für |
|---|---|---|---|---|---|
| Kostenlos / Basis | $0 | $0 | k. A. | k. A. | Alle |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | k. A. | Jobsuchende |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | k. A. | Allgemeines Networking |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ Filter | Einzelne SDRs |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ Filter | Vertriebsteams |
| Sales Nav Advanced Plus | Auf Anfrage | Ab 1.600 $/Jahr | 50+ | 30+ Filter | Enterprise-Vertrieb |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 Filter | Einzelne Recruiter |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ Filter | Recruiting-Teams im Unternehmen |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | k. A. | k. A. | Kompetenzentwicklung |
Das kostenlose LinkedIn-Konto ist ein solider Start für Inhalte, organisches Networking und Entdeckung. LinkedIn berechnet die Basisstufe nie: sie bleibt unbegrenzt kostenlos. Sie können Ihr Profil aufbauen, ohne Einschränkung veröffentlichen, Kontaktanfragen senden und die Suche mit Booleschen Operatoren nutzen, um Profile zu finden und zu filtern.
Für die meisten, die LinkedIn vor allem für Personal Branding und Inhalte nutzen, deckt das kostenlose Konto plus eine stetige Engagement-Strategie das Wesentliche. Die Grenzen beißen erst, wenn Sie in hohem Volumen prospektieren oder Kontakte 2. und 3. Grades systematisch ansprechen müssen.
Die kostenlose Suche zeigt höchstens 1.000 Ergebnisse (100 Seiten × 10 Ergebnisse). Darüber hinaus kommen Sie nicht, was den Listenaufbau für größere Idealprofile stark einschränkt.
Erkennt LinkedIn intensive Suche für Leadgewinnung oder Recruiting, greift die Grenze der kommerziellen Nutzung und sperrt den Suchzugang bis zum Monatsende. Das setzt sich monatlich zurück, ist aber eine harte Decke für das kostenlose Prospektionsvolumen.
Ohne InMail-Credits erreichen Sie Kontakte 2. und 3. Grades nur über eine Kontaktanfrage. Da etwa 50 % der Anfragen unbeantwortet bleiben, beschränkt sich Ihre Reichweite auf ungefähr die Hälfte der nicht verbundenen Ziele.
Im kostenlosen Tarif sehen Sie nicht, wer Ihr Profil besucht hat. Das ist ein sinnvolles Prospektionssignal: Wer Ihr Profil besucht, nachdem er Inhalte oder Kommentare gesehen hat, ist ein warmer Lead. Kostenlose Nutzer verpassen diese Liste ganz.
Premium Career ist ausschließlich für Jobsuchende gebaut. LinkedIn gibt an, dass Kandidaten in diesem Tarif im Schnitt 2-mal schneller eingestellt werden. Die Funktionen sitzen fest im Bewerbungsprozess (Sichtbarkeit, Gesprächsvorbereitung und Gehaltsvergleiche) und helfen weder im Vertrieb noch bei der Leadgewinnung.
Premium Business ergänzt alles aus Premium Career um unbegrenzte Personensuche und 15 InMail-Credits. Die Grenze der kommerziellen Nutzung entfällt. Für Vertrieb oder Leadgewinnung sitzt der Tarif aber in einer unangenehmen Mitte: 60 $ im Monat für Funktionen, die Sales Navigator Core zu 100 $ im Monat deutlich vollständiger bietet.
LinkedIn-Tarife steuern, was Sie suchen und schreiben können. PowerIn steuert, wie viele der richtigen Menschen Ihren Namen jeden Tag sehen, durch automatisierte, KI-personalisierte Kommentare zu Beiträgen, die Ihr Idealprofil schon liest. Bis zu 200 Marken-Berührungspunkte am Tag, die sich ab dem ersten Tag aufbauen.
Sales Navigator Core ist die Stufe, auf der die LinkedIn-Prospektion wirklich aufgeht. Über 30 erweiterte Suchfilter, eine Obergrenze von 2.500 Ergebnissen, Lead- und Account-Listen sowie Echtzeit-Aktivitätshinweise machen ihn zum Mindesttarif für strukturierte B2B-Prospektion oder Outbound-Vertrieb.
Sales Navigator Advanced legt über Core die Ebene der Teamzusammenarbeit. Die zentralen Zusätze (warme Vorstellungen über TeamLink, CRM-Sync mit Salesforce/Dynamics, Smart-Links-Tracking und CSV-Upload von Accounts) bringen erst echten Wert, wenn zwei oder mehr Nutzer eines Teams die Plattform teilen.
Advanced Plus ist die Enterprise-Stufe von Sales Navigator ohne öffentlichen Monatspreis: er wird im Jahresvertrag ab etwa 1.600 $ im Jahr verkauft. Er ergänzt tiefe CRM-Integration, Echtzeit-Kontaktupdates, TeamLink Extend (warme Vorstellungen im ganzen Unternehmen, nicht nur im Vertrieb) und einen erweiterten Manager für LinkedIn-Ads-Kampagnen.
Recruiter Lite ist für Talentgewinnung gebaut. Es spiegelt die Suchfähigkeit von Sales Navigator Core, ersetzt aber die vertriebsorientierten Funktionen (Lead-Listen, Account-Einblicke, CRM-Sync) durch Recruiting-Werkzeuge: ein eingebautes ATS, Kandidaten-Pipeline, Stellenanzeigen und InMail-Analysen.
LinkedIn Recruiter Advanced ist die Enterprise-Hiring-Plattform für große Talentteams, die Einstellungen in hohem Volumen über mehrere Rollen mit vorhandenem ATS betreiben. Bei 835 $ im Monat lohnt sich der Preis für Organisationen mit erheblichem Einstellungsvolumen; für kleinere Betriebe ist er ohne Belang.
LinkedIn Learning ist ein eigenständiges Abo mit unbegrenztem Zugang zu über 16.000 Kursen in Business, Technologie und Kreativem. Es ist in Premium Career und Premium Business automatisch enthalten: der Einzelkauf lohnt sich nur, wenn Sie Kurse ohne die übrigen Premium-Funktionen wollen. Einzelkurse gibt es auch zwischen 20 und 50 $.
Für Vertrieb oder Leadgewinnung ist dieser Vergleich nicht knapp. Sales Navigator Core zu 100 $ im Monat gibt Ihnen 50 InMails (gegenüber 15), 2.500 Suchergebnisse (gegenüber 1.000), über 30 erweiterte Filter (gegenüber keinen), Lead-Listenverwaltung und Echtzeit-Aktivitätshinweise: alles für 40 $ im Monat mehr als Premium Business. Premium Business gewinnt nur, wenn Sie LinkedIn Learning wirklich nutzen und gar keinen Prospektionsbedarf haben.
Recruiter Lite kostet 180 $ im Monat und gibt 30 InMails. Sales Navigator Core kostet 100 $ im Monat und gibt 50 InMails. Für Recruiting-Firmen, die Kandidaten ohne eingebautes ATS und ohne Stellenanzeigen suchen, liefert Sales Navigator Core gleichwertige Suche zu 44 % niedrigeren Kosten. Die Entscheidung kippt erst, wenn ATS-Integration und das CRM der Kandidaten-Pipeline wirklich nötig sind.
Advanced ist ein Team-Werkzeug. TeamLink, CRM-Sync, Nutzungsberichte, Smart-Links-Tracking: diese Funktionen lohnen sich erst, wenn mehrere Personen die Plattform teilen und die Ansprache abstimmen. Für Einzelne reicht Core. Wechseln Sie zu Advanced, wenn zwei oder mehr aktive Sales-Navigator-Nutzer ihre Aktivität über gemeinsame CRM-Daten und warme Vorstellungen koordinieren müssen.
| Merkmal | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Monatspreis | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| InMail-Guthaben | 15 | 50 | 50 |
| Suchergebnisse | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Erweiterte Filter | Keine | 30+ | 30+ |
| Verwaltung von Lead-Listen | Nein | Ja (10.000) | Ja |
| Aktivitätshinweise | Nein | Ja, in Echtzeit | Ja |
| CRM-Synchronisation | Nein | Basis | Voll (SF + Dynamics) |
| TeamLink | Nein | Nein | Ja |
| LinkedIn Learning | Ja | Nein | Nein |
Der einzige Tarif mit Bewerberdaten, Gehaltsdaten, hervorgehobener Bewerberposition und Werkzeugen zur Gesprächsvorbereitung. Genau für diesen Einsatz gebaut.
Der kostenlose Tarif hat keine Inhaltsbeschränkungen. PowerIn ergänzt die tägliche Engagement-Schicht, die Reichweite aufbaut und Inbound-Leads erzeugt, ohne Tarifkosten.
Die 30+ Filter, 50 InMails, Lead-Listen und Aktivitätshinweise sind das Mindestwerkzeug für strukturierte Prospektion. Lassen Sie Premium Business aus.
TeamLink, der Sync mit Salesforce/Dynamics und Nutzungsberichte rechtfertigen das Upgrade für koordinierte Team-Ansprache. Testen Sie, bevor Sie alle Plätze festlegen.
Recruiter Lite, wenn Sie ATS und Stellenanzeigen brauchen. Sales Nav Core, wenn Sie nur sourcen: gleiche Suchqualität, 44 % weniger.
Massen-InMail, 150 Credits, über 40 Filter, ATS-Integration und geteilte Team-Pipeline: das ist für Einstellungen in hohem Volumen im Enterprise-Maßstab gebaut.
LinkedIn Premium Career kostet 29,99 $ im Monat. LinkedIn Premium Business kostet 59,99 $ im Monat. Sales Navigator Core kostet 99,99 $ im Monat. Die Preise schwanken leicht je nach Region und sind bei Jahresabrechnung günstiger.
Das hängt ganz vom Tarif und Ihrem Einsatz ab. Premium Career lohnt sich für aktive Jobsuchende. Premium Business bringt bei der Leadgewinnung selten genug Rendite: Sales Navigator Core ist für 40 $ mehr deutlich mehr wert. Sales Navigator Core lohnt sich durchgängig für strukturierte B2B-Prospektion, bei der ein Abschluss typischerweise mehrere Monatsbeiträge deckt.
LinkedIn Premium Career zu 29,99 $ im Monat ist der günstigste Bezahl-Tarif. LinkedIn Learning allein kostet ebenfalls 29,99 $ im Monat. Beide sind bei Jahresabrechnung günstiger (239 $ im Jahr).
Alle LinkedIn-Premium-Tarife enthalten einen kostenlosen Monat für neue Abonnenten. Sales Navigator bietet ebenfalls 30 Tage kostenlos. Sie müssen Kartendaten angeben; kündigen Sie vor Ende der Testphase, damit nichts abgebucht wird. So prüfen Sie die Funktionen am besten, bevor Sie sich binden.
Nein. Sales Navigator ist ein eigenes Produkt neben LinkedIn Premium und braucht ein eigenes Abo. Sales Navigator Advanced enthält jedoch alle Funktionen von Premium Business, sodass Sie beides nicht brauchen, wenn Sie Sales Navigator nutzen.
Noch eine Möglichkeit, die kein Tarif ist: wenn Sie ein zweites Profil für die Ansprache brauchen, können Sie LinkedIn-Konten kaufen , die bereits geprüft und eingerichtet sind, statt bei null anzufangen.
LinkedIn-Tarife erweitern, was Sie suchen und schreiben können. PowerIn erweitert, wie viele der richtigen Menschen Ihren Namen jeden Tag sehen, durch automatisierte, KI-personalisierte Kommentare zu Beiträgen, die Ihre Idealkunden schon lesen. Es läuft neben jedem Tarif. Es baut sich ab dem ersten Tag auf.
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